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陆坤正无聊地听着歌,转着笔,然后助理快步进来,在他耳边说是有人拜访。
“他有说叫什么么?”陆坤没多在意,看助理的神情就知道,多半不是什么重要人物。
助理抱着一打文件,低头看了一眼,哦了一声,接着道,“他是走插座生意的,去年才成立的公司,估摸规模大不到哪里去。”
陆坤眉头皱了皱,“他有没有说他叫什么?”
随着华坤超市的体量日益庞大,撬动的利益团体也越发惊人。想要进入华坤超市的产品品类门槛和要求,也一再提高。
“他说他叫阮立平,想跟咱们推销他厂子的插座,来了都三回了,前几次您不在。”助理在身旁小声解释道。
当她说出那人名字的时候,陆坤眉毛便是一拧,豁然从位子上站起,挥手吩咐她道,“赶紧把人给我请上来。”
这是大名鼎鼎的公牛插座的阮老板来了。
插线板是个小玩意,但公牛偏偏把他做成了大事业。
陆坤记得前世某米玩生态链的时候,大众媒体的主流观点是:公牛将遭受降维打击,凶多吉少。
而随着时间推移,被‘降维打击’的公牛集团利润和营收都翻了一倍多,并成功上市,晋升千亿市值企业,成为名副其实的巨头,市值接近某米的一半。
要知道,某米的产品线足足有数百个,公牛靠一个插线板,就逼近了某米集团市值的40%!
这简直就是一个奇迹!
在人们印象中,某米通过‘生态链’的方式来切入这些细分领域,应该是无往而不利的,尤其是那些销售层级复杂、终端加价率高、冗余产能较多的行业,某米凭借资本优势基本是一打一个准,让小老板们胆战心惊。
正琢磨着事儿呢,人到了。
“你是阮老板是吧,请坐!”陆坤客气道。
前世只是点头之交,他对这阮立平倒是不怎么熟悉。
“哎,”阮立平从口袋拿出一方小毛巾擦了擦脖子上的汗,然后直接进入正题,“陆总,我这人性子直,我就开门见山了,省得耽误您的宝贵时间。是这样”
多数时候都是阮立平在说,陆坤在听,时而点头,时而皱眉思考。
在实业方面,这种人物,肯定是有天赋的,说不定自己能从他身上学到点东西。
“阮总,你开门见山,我也就快言快语了”,
陆坤抿了口茶润润嗓子,而后说道,“论及插线板这一块,我们现有的供货渠道商实力并不弱,体量上可能还会比你的公司稍强。你觉得我们为什么会选择抛弃原有的合作伙伴,选择你?”
阮立平洒然一笑,“因为只有我才能做出最好的插线板!”
他显得很自信,这种自信是发自骨子里的。
陆坤有点懵,你这是不按套路出牌啊。
“我做插线板的理念,那就是‘安全’,这是公牛插座所追求的东西。
我研究过,老百姓对安全敏感度很高,跟家电不一样,插线板需要24小时通电,消费者普遍对产品质量比较敏感,我们以‘安全’作为第一理念,容易引导用户形成对公牛插座的依赖感。
其次,插线板是属于家电中的‘快消品’,插线板的购买频次显著高于平均更新周期十年的大家电,以及平均更新周期五年的小家电。所以我认为,插线板行业,是大有可为的,尤其是在目前市场竞争并不激烈的时候。
与此同时,插线板的价格虽然不高,但‘破坏价值’高。插线板不是什么贵重东西,但如果出现故障,造成的损失远高于买插线板的钱”
阮立平大概是把平常时候忽悠人的那一套复制过来了,也不知道背地里练了多久,才能这么流畅地把这些话说完。
陆坤食指摇摆,“这么说,公牛插座不把性价比当做主要的竞争手段咯?”
扯了一大堆公牛插座怎么怎么安全,最后得出所以我的插座便宜卖不了的结论。
没等阮立平继续开口,陆坤后背往椅子上靠了靠,“那你怎么保证我们华坤超市的利益呢?”
想要将华坤超市纳入公牛插座的渠道,不付出足够的利益怎么行。
现在的公牛插座可没后世那么大名鼎鼎,牛逼哄哄。
陆坤记得,公牛的十几年发展里,大致上只做了两件事:
一是大规模铺设五金店、超市、杂货店等销售终端,足足有100多万个。
二是在宣传上持续不断地把“公牛”和“安全”挂钩,甚至喊出“选择公牛就是选择安全”。
这种庞大而复杂的超级营销网络,是其余竞争对手无法复制的。
更高明的是,公牛免费给这些终端店做装修,顺便也就给自己打了广告。
于是,大江南北无数五金店、建材店、灯饰店都被公牛占据,店有招牌,店内有产品,从一线城市到县乡市场,无处不在。
想想这种程度的营销网络,就让人心惊胆颤。
若是一个操控不好,说不定将来华坤超市对公牛公司来说,会混为一个可有可无的销售渠道。
这是陆坤所不允许的。
阮立平想要搭华坤的便车,必须拿出可以打动华坤超市的利益来。
阮立平想了想,深吸了口气,最后比了个耶的手势,开口道,“如果华坤超市让公牛插线板进入,可以给华坤超市2.2倍的渠道加价率。.”
说实话,这个条件算得上不错,倒是比之前的供应商出价爽快了许多。
但这点‘蝇头小利’,陆坤还真不怎么放在眼里,故而缓缓摇头道,“阮老板还是先回去吧,我需要考虑考虑。”
阮立平面色一变。
自己的出价没有问题啊,难道其他厂商给了更低的条件?只是稍微细想,便将这个想法推翻。
条件给到这个份上,自己作为生产产商,已经没什么赚头了。
眼瞅着这位陆总就要做出送客的手势,阮立平赶紧道,“陆总,您想要什么条件,您开个,咱们不妥谈到妥。”
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