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根据商业计划书上所述,王哲下一步的资金主要用途是在广告上,其次便是人员招聘,场地以及设备的需求。
虞嘉豪合上计划书,抬头看着王哲道:“你打算什么时候走出大学生这个圈子?”
“还早。”
王哲放下手中的茶杯,打开了笔记本上的一个统计报表:“就目前而言,全国共有约两千五百万在读高校学生,只有在我们的注册数达到百分之五十以上的时候,我才会考虑下一步。”
“你的意思是说,网站的注册会员达到一千两百万以上?”
王哲笑道:“没错,但不是网站,是手机软件。”
说着他又打开了一个软件设计图示:“在未来两年到三年时间内,智能手机将是所有年轻人不可或缺的东西,PC端的影响力会越来越小,所以我们必须先入为主,抢占市场。”
“而精准的定位,将成为我们最大的优势,即便后期我们拓展人群,我也依然会对人群进行精准划分。”
虞嘉豪双手抱胸皱眉道:“为什么?”
王哲笑了笑:“举个很简单的例子,一款软件全是精准同龄人,另一款是大杂烩,当你想要交友娱乐的时候,会选择哪一个?”
“相信百分之九十的人会选择精准同龄人,这便是我们的优势,也是攻打社交市场的底气。你要是没有点特色,凭什么去跟QQ争?”
虞嘉豪点头道:“是有点道理,可如果那样的话,岂不是要准备很多个软件,这样会方便吗?”
王哲笑着摇摇头:“不用想得这么复杂,要处理这个问题很简单,软件只需要一款就行。”
说着王哲从公文包里掏出了一张纸笔,在上面画了一个大圆圈,在大圆圈里又画了四个稍小的圆圈,分别写上少年、青年、中年、老年。
随后又在这四个圆圈中画了许多个小圆圈,随便挑几个写上了学生、企业家、画家等标签。
“在你注册进入软件后,便走进了这个大圈,这时候你只能在大圈的公共区域交流发言,如果想进入四个圈的其中一个,就需要对身份进行认证。”
“例如虞先生你,进行身份认证后进入青年区,那你便能同时在公共区和青年区聊天,但你无法进入少年等其他三区。”
“我明白了。”
虞嘉豪笑着点点头:“其他的小圈子,可以共存,只要我能通过认证,便能同时进入多个圈子交流。”
“没错,你说的完全正确。”
“可我还是不理解为什么不能同时进行,我的意思是为什么不直接开始你现在说的这种模式。”
王哲摸摸额头苦笑道:“这个解释起来比较麻烦,有两个点,一个是平台的硬件要求还达不到,简单说就是现在的主流手机尚不足以支撑我的设计,强行推出阉割版,会带给用户极差的使用体验,造成反效果。”
这个方面王哲也确实没法解释,总不能直接跟虞嘉豪说,未来手机市场将会是安卓和iOS的天下吧。
就眼下主流的塞班系统来说,用个马赛克版QQ倒还行,要规划出这么多的硬核玩法,那直接就是不现实。
软件你是能弄出来,但没几个人的手机硬件跟得上,像王哲手上的E71,已经是当下非常不错的手机,但依然只有128兆的运行内存,放到2021年不过就是个老年手机。
所以不管怎么说,软件的正式版本,只有等到安卓和IOS流行后才能正真面世。
除此之外还有一个很关键的点,王哲继续道:
“再者就是用户的习惯区问题,当一个人习惯了某种社交方式后,即便出现了一种更方便的模式,单从功能创意的角度,并不足以令他们走出习惯区,改变自己的社交方式。”
“想要去改变这一点,我们就需要利用大部分人的从众心理,既:那个东西很好用,并且已经有那么多人在用了,那我也去试试看。”
“否则的话就是:那个东西虽然好用,但好像没什么人用啊,算了,我还是继续用QQ吧,懒得换来换去。”
“因此我们需要去积累一定量的用户群体,然后像扔炸弹一般,把这个创新社交方式丢入市场,在最短时间内引起大量的关注,一个有新意又热门的产品,才能真的从其他软件手里抢到客户。”
“要不然的话,还没等你积累客户抢占市场,你那点创意早就已经被各大主流社交给瓜分完了,人家的研发部可不是闹着玩的。”
虞嘉豪深吸了一口气,拍了一下手:“王先生,你的表现彻底颠覆了我对中学生的认识,佩服啊!”
王哲笑道:“虞先生过誉了,这不过是因为我有备而来,为了今天这次见面,我花了非常多的时间去准备。”
虞小蓓拍了一下王哲的肩膀笑道:“你就别谦虚了,就你刚才说的那些,把我这个大学生都听懵,到现在都还没整明白。”
说着她看向虞嘉豪:“二哥,怎么样?我的眼光不错吧?”
虞嘉豪哈哈一笑:“是!你有眼光,老实说这项目确实打动我了,但是在股份这块,我就直说了吧,我还要更多。”
王哲笑了笑,端起茶杯没有吱声,静静等待虞嘉豪接下来的说法。
虞嘉豪也不扭捏,直接道:“如果按两千万百分之十来算,那公司的估值得达到两个亿,换句话说,假设预测市盈率是十,你认为你的公司明年能达到两千万的盈利吗?”
“虞先生,你这么说恐怕有些不妥吧?”
王哲放下茶杯清了清嗓子:“如果我现在寻求的是A轮融资,按你说的也是没毛病,可如今我公司依然在初创阶段,实现盈利已然是超出计划之外的事,而我公司的实际价值,显然超出了短期的盈利规模。”
虞嘉豪笑道:“好,那我们就以近期其他同类公司融资案例做对比来算。”
说着虞嘉豪朝杨琪打了个手势,准备让她调出文件,但王哲在此时打断道:
“不必了,最近接纳高额天使投资的,是一家叫作天网科技的公司,融资金额是五百万,出让股份百分之二十,但他跟我公司根本就没有可比性!”
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