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不得不承认,云珏在这种场合的水平,远远的高于方蛰。
女性的亲和力,被云珏发挥的淋漓尽致。
海鲜大餐吃了,白葡萄酒喝了,期间说的都是一些趣闻,根本不提生意的事情。
两位菜鸟大佬,此刻也都被她带进了节奏,跟着说一些圈子内的趣事。
吃的差不多了,端起一杯酒的云珏才淡淡的开口:“经过对贵公司的了解,巅峰基金对谷歌公司现阶段的估值为八百万美元,我觉得这是个很合理的价格。二位先不着急回答我,可以先去洗手间把脸洗一洗,清醒一下再做决定。”
这个操作方蛰简直要拍案叫绝,这两位被说的晕乎,还可以先冷静一下,显得格外有诚意。这哥俩还真的起身去了洗手间,进门之后两人对着盥洗台,一阵往脸上泼冷水。
“该死,拉里,我没听错的话,估值是八百万?对吧?我们要发财了。”
两个穷学生,谁经历过这个啊。
“谢尔盖,冷静,冷静点,云女士给了我们选择的机会,不是么?看来东方人果然更为温和一些,他们显得没那么贪婪,喜欢给对手留一定的回旋空间。相比之下,洪山那边真是该死,居然开价只有五百万的估值。”
很明显,两个人心里有倾向了,资本都是贪婪了,他们还缺乏应对资本的经验。
“是,是,我们需要冷静,不如回去之后,我们把金额加到一千万?我认为,这是个不错的策略,很可能,我们会得到一个更好的价格。”谢尔盖是真的冷静下来了,毕竟对面是第一次开价,自己回的不算多,不会把人吓跑的。
“是啊,他们很有诚意,我们可以要的更多一点,不是么?”
这哥俩商量完毕之后,觉得已经很清醒了,那点酒不会影响他们。
回来的路上,远远地看着云珏亲热的在方蛰的耳边说话,不由的羡慕道:“拉里,你看,那位方先生真是一个幸福的人啊。”
“二位在聊什么,我看到你们很开心。”谢尔盖笑着问一句,回到位子上坐下。
“我们在聊非死不可,这是方的一项投资,我们打赌了,他说非死不可将来会取代传统媒体,我表示无法相信这样的事情会发生。”云珏显得非常的坦诚。
“啊哈,我知道非死不可,最近斯坦福的男女学生,简直要为它疯狂了。我认为,非死不可的营销策略,简直可以上教科书。”里拉客气了一句,吹捧一番,对于非死不可的具体如何,却没有评价的意思。大概意思就是,这个东西没啥技术含量,我们就不谈了。
这个时候的拉里,还是存在一点理工男的耿直。
“是啊,橄榄球队的那帮家伙,每天在非死不可上晒他们的肌肉,见鬼了,这是斯坦福。本该是安静做学问的地方,我却每天要听好几次女生的尖叫声,还是为别人发出的尖叫。”谢尔盖的角度比较特别,羡慕嫉妒恨啊。
“你能这么说,我觉得是好事,至少说明是身体是正常的。请别误会,我没有歧视某些群体的意思。”方蛰笑着接了一句,谢尔盖挠挠头:“啊,是吧。”
拉里把话有拽回来:“云女士,我觉得一千万是个不错的估值,我们一致认为,谷歌值这个价钱。而且有一点我要先说明,我们接受融资,但不会出售太多的股份。而且还要在合约上说明了,你们可以投资,但是话语权必须让出。”
这不就是A股B股的套路么?这个拉里,还真是厉害啊,尽管现在比较稚嫩。
方蛰就是来赚钱的,所以他无所谓,但是如果能省一点,当然就省咯,没必要便宜这两位。谷歌有一样东西,方蛰是极为垂涎的,那就是安卓系统。
方蛰笑着举起手:“我能说一句么?”
拉里笑道:“请讲。”方蛰道:“我这个人虽然不懂技术,但是我很佩服搞技术的人。我一直致力于将互联网技术带回国内。我的意思,你们的核心技术我们不会提任何要求,将来如果开发一些应用,我可以继续投资,但我需要汉化版本的版权。”
这真是狮子大开口了,但是现在听起来却非常的合理,方蛰投钱搞研发,获得汉化版本。怎么看都不是那种明火执仗的抢劫。
“那个,口头协议可以么?”拉里笑着问一句,方蛰笑着反问:“我们口头协议投资,你觉得可以么?”拉里耸肩摊手,没有话说了。
“那么,回到最核心的话题吧,一千万的估值,我认为高了一点,我觉得自己已经非常的有诚意了。”云珏又把问题拉了回来。
“云女士,相信我,这笔投资你会赚钱的。”谢尔盖语气有点软了,没那么强硬了。
拉里咳嗽了一声,示意他别乱说话,然后才继续道:“云女士,如果我们坚持呢?”
云珏没说话了,低头沉吟,似乎在权衡得失。好一阵云珏才抬头:“八百万是公司管理层的集体决定,我没有推翻的权利。本来我是很有诚意的,没有刻意去压价。这样吧,我回去征求一下同事们的意见,你知道,基金的股东很多,我必须要为自己的利益考虑。”
言下之意,我也很看好你们,但是我不能因为看好你们,就让自己蒙受损失。
方蛰一直在注意观察对面两位,发现他们的表情稍稍呆滞,果断的开口:“我觉得慎重一点好,大家都回去仔细想想,不要着急做决定。谈判,没有一蹴而就的。”
说着话,方蛰起身叫招待买单,掏出他的卡递过去,在小费栏上写了个一百。
尽管很不喜欢,但是入乡随俗吧。这国家的文化就是这样,不给小费鬼知道下次来会吃到一点别的什么。真是恶心的很。
云珏冲方蛰微微一笑,表示他这个节奏抓的很准。然后继续找对面两人闲聊,一顿饭吃了多少钱,好像根本就不关心的样子。
出了餐厅,目送加长林肯远去,谢尔盖有点担心的问:“拉里,我们是不是把事情搞砸了?”拉里摇摇头:“不是,这么大的投资,出现一些起伏是正常的,如果他们答应的很干脆,我还担心我们吃亏了呢。现在看来,云女士确实没有骗我们,她是带着诚意的。”
“你说,她会为我们争取一下么?”谢尔盖还是希望快点搞定,毕竟他们现在很穷,刚才那顿饭吃了多少钱不知道,但是这种高档餐厅,真的敢一杯冷水收你十美元服务费的。
“别想太多了,她是生意人,我们维护自己的利益,做的没错。”拉里还是打气。
“我们需要增加一台服务器,但是却没钱,拉里。”谢尔盖说的是现实。
“是啊,服务器,该死的甲骨文,该死的……。”
回去的路上,云珏总算是收起了之前的笑容,露出冷峻道:“这两个菜鸟,还挺贪婪的。明明已经动心了,还往上抬价。”
方蛰笑着摇摇头:“不,他们预期的融资就是一千万,可惜,资本是最不好说话的。”
云珏点点头:“是啊,我面前就有一个该死的资本家,下次你说我该开什么价?”
方蛰笑着摇摇头:“这个事情,你全权负责,我不会给你提供任何建议。需要的资金,我会打到巅峰基金的账户里,这个基金,你才是话事人。”
“怎么,你还打算拉人来这个基金么?”云珏意识到了一点什么。
方蛰笑着摇摇头:“不是我,是你,明白么?”
这次云珏忍不住笑了,身子往边上的身子上靠,使劲的蹭了几下:“你太坏了。”
这是心里话,现在的云珏,就是有点欲罢不能的感觉。
“说个事情,威廉那边你要去看看,米国这边的分公司,可不能放任不管。目前为止,我没去看,就是等你来。你必须要让他们明白,你掌握了巅峰基金的生杀大权。金融市场里头的人,你跟他们说话,记得一定要用他们听的懂的方式。”
过了三天,云珏才又打了一个电话过去,开口就是:“二位,这次是另外一家餐厅,下午五点半,先吃饭,吃完了再谈。”
电话挂了,谢尔盖还很奇怪的问拉里:“她是怎么知道我就在你身边偷听的?”
拉里沉默了一下:“你的呼吸,仿佛龙卷风,我觉得她没法子听不到。”
“嘿,我们还是兄弟,对吗?”
“对的,但我还是要说一句,赶紧把西装送去洗一洗。”
云珏出门的时候,方蛰送到门口,用鼓励的眼神看着她:“相信自己,你能行的。”
云珏伸出手,张开,握拳,然后一挥:“是这样么?大局在握的感觉。”
“完美,今天你唱独角戏,我在家等你的好消息。”方蛰挥手,云珏转身上车。
晚饭后方蛰在书房里上网,现在有趣的网站不多,非死不可就算是很有趣的了。
云珏几乎是冲进书房的,上前狠狠的抱住方蛰,啃上一口道:“成了,九百万的估值,一期融资一百八十万,我想要百分之三十,他们坚持最多只有百分之二十。”
方蛰鼓掌祝贺,云珏后退一步,仔细的看看他:“我好几天没看见吴明珠了。”
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