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红星厂印出来的布能不能卖的掉?能,亏本就一定能卖掉。为了争夺市场打价格战这种没啥技术含量的事情,那也是要看对手的。对于秦大河来说,这是一个扩张的好机会,对手是红星厂,想赢难度不大。
棉纺六厂这种老牌厂,生产的布料质量其实不错的。可惜,不是质量好就一定能卖的掉,这种老式的坯布,就算印再好看的花色,做成衣服也很难有所作为。就像之前吴龙斌规划的那样,只能去争夺一下农村的低价市场。
四件套就没有这么多麻烦了,花色好看,作为铺垫也没必要用太好的面料。棉纺六厂的棉布,反而是一种优势。洗了几次的棉布,可以做小孩子的尿布,可见棉布对肌肤的舒适度。
当下市场嫌弃老棉布,无非是一种奇怪的心里在作祟。
“人都到期了,开会吧。”方蛰招呼一声,众人都安静了下来。
“老吴,从你开始。”方蛰起个头,吴龙斌站了起来,手里捧个本本。
“七月份,我厂除去一组的三人组之外,其他三组共计生产四件套六千套,目前已经全部投入市场,资金已经收回。利润大大低于预期,具体原因大家都知道了,我就不复述了。端起内市场上,其他厂生产的四件套是卖不动了。现场仓库没料子了,就等金鑫厂送货。我说完了。”吴龙斌多少有点得意的坐下,他负责的部分可以说干的很漂亮。
方丽华站了起来“前段时间的工作,主要是围绕工厂的生产和销售在进行。厂办这边,购入了两辆货车,组织了销售小组,维护小组,还有后勤小组。目前主要工作是食堂,目前已经有承包对象,正在进一步接触。汇报完毕。”
退休返聘的韩会计站起来,方蛰赶紧笑道“您坐着说,不用站起来。”
韩会计笑了笑,坚持站着说话“财务方面没有太大的问题,初期有点乱,现在基本理顺。公司营收的具体数据,将以报表形式上呈公司领导,说完了。”
最后是顾老裁缝,手上还带着护袖,站起来笑道“我这个组现在最惨了,一点效益都没见到。还不断在花钱,目前组员四人,暂时可以应付一家门面的销售和生产。这里有必要说一句,一旦门面那边打开局面,以目前小组的四个人,产量也非常有限。”
对于伊人牌的系列服装,老顾倒是非常的有信心,方蛰的设计超前,制作方面老顾对技术有绝对的自信。两者结合,如果销售打不开,除非这个世界的人眼睛都瞎了。
“有个事情我想提醒一下,目前只有女装,是不是考虑一下男装?”老顾还是很尽责的。
男装么?方蛰的脑子里闪过某某之家,再想想自己上一辈子,一年投入服装的资金之少。摇摇头“男装暂时不考虑,以后再说。”其实要不是看在场的女性,方蛰差点说出女性才是非理性购物的主力一说。
犹太人说小孩子和女人的钱最好赚,这话还是有道理的。女人的衣柜里,永远缺少一件衣服,漂亮衣服对于女人来说,吸引力是致命的。
“再过一个月天气就转凉了,所以动作要加快点。”方蛰说着想看看白莉,今天的会白莉没来,临时请假,然后直接去了门面那边盯着最后的收尾。
顾老裁缝又接一句“面料的事情尽快确定下来,秦大河那边弄来的面料,质量上还可以,比不了进口那些昂贵的高端面料,应付当下的市场应该是足够了。”
这老裁缝,看来最近真的花了不少心思,他也不想吃闲饭吃的他轻松。
“嗯,老顾辛苦一点,多挑一些心灵手脚的女的当学徒。”方蛰未雨绸缪,老顾道“这个事情已经做了,上次你提过一句,我找方主任帮忙,挑了八个女徒弟带着呢。”
方蛰扭头时,方丽华笑着站起“都是厂里职工的子女,有的有基础,有的是待业青年。五十多个人才挑八个,素质都很不错。”
吴龙斌也站起来说话“工厂这边,可以招人了,设备的采购也应该尽快。”
这些都是根据目前的数据得出的结论,不可能胡说八道。
方蛰倒是有点意外,这才多长的时间,企业发展的这么快。这真不愧是一个野蛮生长的年代,只要企业自身不出太大的问题,产品没有太大的问题,迅猛发展几乎就是必然。多少后来有名的企业,都是从这个时代崛起的。
当然了,这个时代很多知名企业,看似兴旺发达,败起来也非常的快。所以啊,一定要有个冷静的头脑。方蛰想着看一眼似乎没什么存在感的魏晋“你怎么不说话?”
魏晋一摊手“我不说话是好事吧?”方蛰微微一笑“我看你太轻松了,给你找点事情做做。你会不会觉得黑心资本家压榨员工?”
魏晋哈哈大笑道“资本家,我求你赶紧压榨我吧,我闲的都快长毛了。”
两人一番对话,搞活了原本有点严肃的气氛。众人都笑起来,待场面稍稍缓和,方蛰才道“企业发展离不开科学规划,任何事情我们都必须有科学的预见性。那么这个预见性从何而来呢?市场调查,数据分析,这份工作够分量么?”
魏晋毫不犹豫的站起来“我一定努力做好。”方蛰示意他坐下道“嗯,你再挑两个人,目前我们的产品还比较单一,市场需求旺盛,这工作暂时不是那么要紧。每个月拿一份报告出来就行,主要还是以培养团队为目的。”
“不培养也不行啊,你想招应届大学生,也得有人愿意来啊。”魏晋说着一摊手。
方蛰听了皱眉道“还是不是朋友,你这么捅刀子良心不会痛么?”
现场再次爆发出欢快的笑声,这次例会在美好的气氛中结束了。
会议结束,方蛰收拾出门,奔着门面那边去了。四件套也好,低价服装也罢,都是以量取胜。在这个野蛮生长的时代,想获取高利润和争夺快速争夺市场份额,是一个矛盾体。
老王的心情很难好起来,那些挥舞着支票等着提货的客户,似乎一夜之间都不见了。之前是新花色的库存卖空了,现在刚生产出来的新花色布料,源源不断的入库。
“今天又没有人来提货么?这都三天了,你们销售科是干什么吃的?”老王把销售科长叫来一顿骂,这是他的工作作风。换成方蛰遇见这样的事情,肯定不会只找科长一个人,而是直接去销售科,把大家都叫一起开会讨论。
兼听则明,销售关系到企业的生存命脉,真是半点都不得马虎。
老王也许是知道这个道理的,但是他习惯了这么做事。似乎把销售主管骂一顿,红星厂就能解决产品销售的问题。
“这事情我确实有责任,只是事情太奇怪了,三天前那些人还拿着钱在排队,现在居然鬼影子都没一个了。我让下面的人给那些客户打电话,结果他们都表示暂时不需要布料,好像之前排队的人不是他们。事情变化的太快了,我们一点准备都没有。”
“那你还不快点去搞清楚原因?”老王起的拿起茶杯砸过去,吓的销售科长抱头鼠窜。
“废物,都是废物。”老王意识到要出大问题了,但是他一点办法都没有。
这次拿了三位局长的拨款,看起来他赢了一局,但是接下来红星厂的局面要打不开,他真的要完蛋了。就算阎副局长再怎么保他,都很难有太大的生机。
其实这个局面,不是没有应对的办法,只不过老王真的不是干企业的人。就像秦大河说的那样,他是在企业做官,不是企业家。
如果换成方蛰,面对这样的局面,肯定是两手应对之策。一个是本地市场继续争夺,一个是开发外地市场。这个国家是很大的,那么多省会城市,对于这种新花色的布料,需求其实是非常的广阔的。
这一点秦大河就做的比较好了,不但本地市场被他用低价货物冲击,金鑫厂的销售人员四处出击,目前的重点是经济发达和较发达地区。新花色的布料,不但可以做四件套,作为窗帘的布料选择,也是非常不错的。
老王还在为客户突然不来发愁的时候,金鑫厂的秦大河却在盯着生产,企业三班倒,人停机器不停。本地市场就算一分钱都不赚,靠着外地市场他也赚的盆满钵满。更不要说本地市场其实他也赚的,就是多少而已。
在控制成本方面,红星厂怎么可能干的过金鑫厂?
江海路,站在门面外,背对着马路,白莉仔细的观察,装修已经结束好几天了,几个销售在做最后的清洁工作。现在有个问题,这几个销售人员有一个特点,年轻漂亮。这让白莉有点头疼。难道说,小白脸胃口变了?不在青睐大姐姐了?
方蛰是冤枉的,门面这边四个销售,全都是方丽华找来的人,方蛰只是给了个标准。什么标准,衣服架子,活体模特。身高腿长,这是最基本的。而且还有一点,都比较平坦。
看见白姐姐皱眉凝视橱窗,自己来了都没差距,方蛰多少有点意外。这是又出啥问题了?
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