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改善环境、如何规范行业、如何进行战略布局,如何实现强国梦,虽然他也赚钱、也出名,但最终目的从一开始,就是为了更高远的理想和社会责任感,名利什么的反倒不是最重要的,因为唾手可得,根本不费事。
否则的话,这么吃力不讨好为啥?直接躺平当个富家翁难道不香?
所以尽管当主持人高声宣布最终冠军是央吉卓玛,亚军是张少涵,季军是李晴,而现场、电视机前和网络上的年轻观众对这个结果颇有异议的时候,他却毫不在意。
冠军又如何?
就算节目再精彩,也只是一档综艺节目而已。
光靠这么点成绩,难道就能让咱们华国天下无敌?
当看台四周价值上百万的烟花再次点燃夜空,全场6万多名观众沸腾起来,齐声发出震耳欲聋的欢呼,舞台上所有选手和表演嘉宾齐声唱响《想唱就唱》的那一刻,方杰心中却无比的平静。
节目很成功,但这只是万里长征的第一步,一切都只是刚开始,接下来还有更多的事情要做,实在没什么好欣喜得意的。
当晚,节目收视率最高峰值达到了28.1%,已经接近春晚的峰值了。
这个成绩也让鄂省卫视的领导们喜出望外,第二天全台放了半天的假,并以台里的名义,出资举办了盛大的庆功宴。
这次鄂省卫视跟着沸腾集团喝了好大一口汤,拿点钱出来犒劳一下大家那是应有之义。
对此方杰也没矫情,钱虽然不重要,但他现在很缺钱。
沸腾产业园多个项目上马,差不多有100亿的窟窿要填,所以这些额外的开支,能省一点是一点。
当然,扣扣索索地省钱不是他的作风,通过对当下形势的分析判断,下半年时间,他决定把接下来要解决的主要矛盾,放在赚钱这件事上。
其实现在沸腾集团已经很赚钱了,旗下各个子公司、部门,每天都在大把地帮他赚钱,至于每天具体赚了多少,连他自己都已经算不清楚了,这是一项复杂的计算工作,只有到每年年初拿到财务报表的时候,他才知道一个总的数字。
不过目前集团公司账上能动用的流动资金,他还是知道的。
多万。
是的,就这么点。
要知道以当下沸腾集团的规模,每个月光是工资方面的支出,就超过了1500万,区区8000万流动资金,确实挺寒碜的,否则方杰也不会回过头考虑下半年以赚钱为主要目标。
之所以只剩下这么点钱,主要还是沸腾产业园几个项目同时启动,光是今年上半年,就扔进去了差不多20个亿,这是最大的支出。
然后各种版权收购,花掉了12亿。
亿,一点都不多,这只是买下了一小部分版权,大部分版权都还在僵持谈判阶段。
所谓的僵持谈判,与其说是版权方在拖延,倒不如说其实沸腾集团也在拖延,因为确实拿不出太多的钱,也不想当冤大头。
再就是《超级女声》这档综艺的支出,尽管最终回本了,但也没挣多少钱,扣除各种额外的开支,基本上是处于收支平衡的状态。
花了这么多的钱,搞了这么大的阵仗,不赚钱当然是不可能的。
所以下半年的开源目标,首当其冲的就是《超女》。
首先是《超女》全国巡回演唱会。
以《超女》当下的影响力,尤其是通过电视机或网络看过总决赛的观众,只要沸腾娱乐肯办,观众们就肯定愿意买票听现场。
要知道门票可是一大笔收入,很多歌星赚钱,靠的不是卖专辑,而是靠演唱会,再不济就是商演走穴,专辑才挣多少钱,根本不够塞牙缝的。
找个2、3万人的体育场搞一场演唱会,门票价格100-1000不等,这就随随便便赚了千把万,来个十场,就是一个亿,赚钱简直不要太容易。
反正《超女》的版权在沸腾娱乐手里,节目里出现过的歌曲版权,要么被沸腾娱乐买断了,要么就是方杰的,就连上台表演的选手们,现在不少都是沸腾娱乐的签约歌手。
至于舞美灯光什么的,都是现成的,直接把总决赛的设备带过去就行,办这种演唱会的成本几乎可以忽略不计。
其次是大型商演。
总决赛之后,全国已经有不少大型企业、单位,甚至政府部门联系沸腾娱乐,愿意出钱包场,邀请《超女》去他们当地进行商演。
毕竟无论是企业还是政府,通过总决赛都清楚地意识到,《超女》的商演能带来不错的赚钱效应和宣传效应。
比如被人们戏称为“大县城”的江城,目前在全国范围内获得了很高的知名度,全国民众还以为江城现在建设得就像江城体育中心那样非常现代化,可事实上,这样的情形怕是要20年之后才会看到,如今的实际情况是……满城挖,了解一下?
以《超女》节目的名义,通过演唱会和商演捞金,只是一次性买卖,真正细水长流的大笔收入,其实是在音乐版权收费上。
的确,现在盗版横行,不光是实体盗版,网络盗版也渐渐形成了市场,但正版专辑还是有销量的,如果方杰把自己搬运的那些歌曲整出一套专辑出来,卖个几百万张还是没问题的。
不过今世,方杰决定不走寻常路,打算直接从根本上解决音乐盗版问题,并且带动沸腾集团旗下其他产业发展,形成联动效应。
这是一个很庞大的商业计划,在《超级女声》第一期节目播出之前,沸腾集团相关部门就已经在开始暗中筹备了,如今则到了收割的时间。
首先他采取了单曲发售的形式,节目中出现的他所搬运过来的歌曲,全部以每周发布一张单曲的形式,通过线上和线下渠道同时对外销售。
价格相当便宜。
一张实体单曲光碟,售价2元,其中成本和利润大概对半分。
这样一来,直接让实体盗版商无利可图,在同等价格的前提下,听众们当然会买质量有保证的正版音乐光盘,就算盗版商想弄个合集出来,那也是十几周之后的事情了,而此前正版单曲光盘估计也卖得差不多了。
而如果是线上单曲,五种收费模式,或者说五种套路。
第一种:在线免费听,但每次歌曲播放之前,会有一段10秒钟的语音口播广告。
语音口播广告的形式,类似于那种电台广告,目前这段语音口播广告的内容暂时是:本次播放,由沸腾集团旗下沸腾娱乐、沸腾音乐为您赞助。沸腾集团,梦想接入现实!
嗯,有点坑爹。
但要想在网络免费听歌,就得硬着头皮听一段这样的广告,以后广告内容可能会换成沸腾集团旗下的其他子公司,也可能会是其他公司的广告。
换言之,听歌的费用还是存在的,只不过是赞助商、广告商帮忙支付了。
第二种收费模式:2分钱听一遍。
只要在沸腾音乐注册帐户并充值,每次支付2分钱,就可以听一遍自己喜欢的歌曲,但如果还想听一遍,就得再次支付2分钱。
这种付费方式适合那些不想听广告但又精打细算的听众。
分钱相当便宜,平常在路上看到1毛钱的硬币,大家都不一定会弯腰捡,如今1块钱可以听50遍或是50首歌,这么点费用,对听众们来说几乎没有什么经济负担,很容易接受。
第三种模式:2块钱买断一首歌。
只要支付2块钱,就能够永久畅听某一首歌,如果听众对某首歌情有独钟,无限循环播放的话,那当然是选择这种模式最划算。
第四种模式:20块钱会员包月。
这个想必不用多解释,就是后世的那种套路,只要办理会员,一个月以内,全站音乐无限畅听,非常适合口味比较杂的音乐爱好者。
第五种模式:免费试听。
每一位注册沸腾音乐的用户,每个月有10次免费试听的额度,不过免费试听只能听到一首歌的三分之一,主要是副歌或主歌部分的亮点之处,用以吸引用户最终付费听完整版的歌曲。
除此之外,沸腾音乐网还有一些广告活动,白嫖党如果实在不愿意付钱的话,可以在线点击各种广告浏览,获得一定的消费积分,通过消耗这些积分,也可以免费听歌,但每天最多只能听10首歌。
总而言之,方杰便是通过这些套路,线下打击盗版商,线上采用了多种后世付费套路来规范版权问题。
尤其是线上付费模式,为不同需求、经济条件的用户提供了多种可选方案,同时音乐网站、版权方,也能获得收益,广告商也能达到广告的目的,愿意承担赞助费用。
这2分钱、2块钱看着好像不多,但华国别的没有,就是人多。
如果一首歌听10遍,100万个人听,就是1000万次,每次2分钱,那就是20万元,如果是买断,那就是200万!
要知道,后世很多歌的播放量都是上亿次的,如果确实是一首好歌,根本不怕赚不到钱,这样一来至少给那些音乐创作者带来了希望,给他们创造了一个良好的创作环境,促进了华语乐坛往更加积极的方向发展。
这就跟写是一样的,如果作者权益得不到保障,甚至连温饱都成了问题,整个网文生态就被破坏了,进而形成恶性循环。
方杰拿出的这套解决方案,除了用来规范音乐市场之外,也将会运用到网文产业中,不过这是下一步的事情,先还是借着《超女》的东风,把沸腾娱乐旗下的沸腾音乐网做起来再说。
不光是沸腾音乐了,每周一张单曲发售,也让发展缓慢的沸腾快递仿佛一夜之间活了起来。
月5日,周一,总决赛的第二天。
今天是《超女》第一张单曲《平凡之路》上市发行的日子,全国各大音像店进出的人群络绎不绝。
虽然这首歌不是冠军曲目,也不是超女唱的,但光凭“方杰”这个名字,就足以让人趋之若鹜,因此用作版权收费计划的开场最为合适不过。
昨日总决赛期间,主持人就多次口播过单曲发售的广告,因此来买这张单曲光碟的人非常多,但并没有出现想象中拥挤的排队人群,音像店里的情况还算井然有序。
毕竟方杰不是什么超级巨星,以往大家也习惯于随时可以买到音乐专辑,所以大多数人虽然早已下决心要购买单曲,但并不急于一时。
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