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月4日同学陆续返校,付给学生的钱款,也逐渐支付中,一切变得更有条理了。
当天召集大三100名同学,通知他们查询自己银行账户,满10元钱,这边立即支付。未满10元的,会在月底与工资一起发放。
同时召集大家询问其他同学,有没有愿意参加发展学校?每个学校的同学和学校周边的家长!
之前成效喜人,同学们又是热血的年轻人,办事情效率非常高,18时左右,学校篮球场来了500多人。
刘东带领2001届计算机系同学,给大家发了一个网络登记系统,告诉他们如何登录个人信息?如何推荐?如何将自己业务与下线捆绑?以及一些分润比例。
娇娇、彤彤、小雪,还有170名志愿者,分组给同学们介绍推广经验。
后来统计有722人愿意参加,设置几个组和学校的分配,又发了彤彤之前准备的,有问必达的资料,让这些人回去看看,有什么问题,去哪里寻找解决方法。
发放的纸质资料,基本是一些导航,在他们推广后台中,有详细的解答,完全实现无纸张办公。
年10月6日
人团队划分7个大组,70个小组,每个小组一个学校,分批次下去跑业务。
刘东和19人的技术团队,在房间里盯着数据报表。当天截止12点,学生注册人数9400余人。
点注册人数:人
点注册人数:人
点注册人数:人
点注册人数:人
截止10月7日晚23点,注册学生人数达到人。
截止10月10日23点,验证学生信息总计人。
这些高校对学生的认证,状元班每个同学,花费大量的心血。其他班的学生,在每个学校档案室,都留下辛勤的汗水。
从4日返校,大家开始集思广益,想各种办法解决学校对学生认证问题,当然排除不了学校学生会的大力支持,娇娇也借着这次机会,取得每个学校,学生会的联系方式。
月6日至10月12日,六天时间里注册家庭达到个。
这些家庭获得,可以说是国贸经管人的智慧结晶,用钱开路发展大量的下线,每个学校招收100人的地推团队,100人的效验团队,每个地推人员,搞来一个家庭提成1元。
效验团队,每效验一人提成1元,一天内,单人推广10人以上+5元,推广30人以上+50元。
就是用这种简单粗暴的方式,打开高速通道,实现家庭用户的迅速落到地,技术组高速输出信息,给到一线的地推人员及效验团队,极大的助力。
月11日开始二次对,没有价格的同学启动竞价,刘东和技术组,在当日将服务器的数量调整到22台。
刘东摩拳擦掌的等待着,10月19日的数据报表。
娇娇好奇的问:”东子,你干什么这么紧张?弄的满屋子的人,都跟着你紧张起来了?“
”我怎么能不紧张呢?这个数据很关键,涉及到我们下个目标,能达到什么样高度?必须得重视。还有陆远他们组搞的推荐系统,如推荐系统好用的话,会大幅度提高这次学生的竞价率,还有梵冰小组搞的服务器灾备,能不能用得上?“刘东语气激动的念叨着;
彤彤平淡的说:“目前数据是,参与竞价的家长遍布沪上92%的小区,基本上覆盖所有人群,也有很多初中生家长参与进来,一本和二本大学,我们沪上覆盖率100%。”
笑呵呵的继续道:“虽然很多同学不需要兼职业务,最少有40%以上的同学积极响应!我觉得没有什么好担心。”
陈怀远笃定的说:”东哥,截止现在为止,参与竞价家庭已经超过15万,学生被竞价的也有10万多人,咱们已经成功!“
刘东听完陈怀远的话,当即一拍桌子,坐了起来怒声道:“你忘记陆远的话?我们要努力超过自己,不是追寻狗屁数据,有一个同学没有被竞价,就是说咱们还有很大提升空间,咱们做的是互联网,不是计划经济。”
“我们做的所有事儿,必须保证既定产品销售一空,造成抢货物的局面,而不是一堆同学没有人选,真要是这样,不就说我们无能么?这么多优秀的同学,我们给他们找不到应有的位置么?”
陈怀远语气紧张的说:“东哥,我没有别的意思,就想让大家安定一些。”
刘东看着一屋子同学,说:“我们是状元班,能安慰我们的人,只有我们自己,状元的孤独就在于此。我们努力,努力每次的自我超越。我们要前进,路上荆棘满地,路上陷阱多多。”
语气激昂道:“为什么?因为我们孤独,只能勇往前进,每一步都比别人走看的远,走的远。”
“启明星平台,是我们状元班的创意,为了更多想读书的孩子,给他们书读。给他们人生明确的方向,启明星平台,是我们复旦大学722个同学努力汗水铸造出的。我们要走得更高,更远,可以给其他同学指一条明确的方向。”
哗啦屋内所有同学顿时热泪盈眶,很多感性的女生都哭声来,男生也是慷慨激昂的说:“启航!”
陆远郑重的说:”东哥,现在的数据96.3%的同学得到竞价,还有12个小时截止,我们的推荐系统没有问题,要不你在看看算法?推荐的力度不够?还是推荐策略出了问题?“
刘东看了一眼陆远,语气坚定的问道:”推荐系统程序,现在使用率是多少?“
陈怀远毫不犹豫的回答道:“92%”
刘东沉思了一下,淡淡道:“推荐程序在加2组服务器,看使用率是多少?”
过半个多小时后,陈怀远焦急的说:”85%“
刘东继续问道:“现在有多少同学有了竞价?”
陆远坚定的说:“98.7%”
刘东叹声道:“再增加五台推荐服务器。”
又过了半个小时,陈怀远惊喜的说道:“70%的应用率。”
刘东摆摆手,语气疲倦的说:“不用问我,把推荐用服务器加到50%以下。”
时间点点的过去,两个小时后,陆远激动着说:“东哥100%了,竞价同学100%有竞价,推荐服务器已经加到12组。现在推荐程序维持在45%左右。”
刘东点点头,沉声道:“大家都要有点记性,凡是关键型数据,一定要让系统状态维持在50%以内,尤其是这种活动,给程序充足弹性空间,如全部都到达峰值,客户那边反应速度,会慢的跟猪似的。”
缓缓语气,继续道:“这次活动给大家很宝贵的财富,程序体,在峰值和闲值时的反应状况,都是教科书里没有的,希望以后大家警醒自己,程序不是万能的。”
大声叫道:“让程序可以服务,给客户更好的体验感,这才是技术人员需要努力追寻的目标。”
陈怀远有些不好意思的说:”记得了,这次实在没经验,我会写个程序预警接口,维护管理程序。“
刘东指了一下陈怀远说:”最好是变成一个课题,找同学一起参与进来,服务器在活动时,在某些特定时间,特定条件下,应用程序状态做出弹性调整。“
听完刘东的话,大家继续讨论,关于这次20万人同时在线,进行高频率数据刷新解决方案,未来确定预案进行弹性调整。
在刘东的建议下,大家自发形成30人论题研究小组,陆远又找了30人进行攻防讨论。
气氛微微有些紧张,因时间到竞价结束的时刻,这次用户量实在太大,没有让团队去家庭中取款,而是用了两个渠道进行支付,第一就是去网络银行进行支付,第二个就是去网吧购买点卡。
此次有个同学得到报价,注册家庭25万个参与竞价,平台统计应有营收是1342万元,目前平台月收益是1700万元每月,平台抽成10%,可以拿到170万元/月的收益。
沪上的成功大家都很高兴,晚上722人均到了学校大食堂,开启集体庆祝活动。
这让很多大二同学,有点摸不到头脑了?学校也没有组织什么活动啊?什么人这么大的手笔,请七八百人吃饭?
刘东在大食堂的广播室里发表讲话:“同学们,目前的数据来看,我们取得了初步的成功,万里长征第一步我们是迈出了。”
“我们需要立即准备第二步,向13个大学林立的地区进军,还请经管系的师兄师姐们,回去准备一下方案!方案需要几个部分,我给大家都写在纸上,发给各个小组的组长,11月中旬,大家要拿出可执行的方案。”
“《启明星教育平台》是我提出和大家努力建设,希望各位同学们,各位师兄师姐们,当成一个事业去做,它是为了祖国的未来,为更多人得到更好的教育,这个才是我们的利益核心。”
”今天大家努力吃好喝好,饮料管够,酒没有。肉管够,烧烤没有。谢谢,大家的努力。“
刘东话闭,大食堂内部人声鼎沸,叫喊声几乎将玻璃都震碎。这个夜晚注定不是一个平静的夜,很多马上要毕业的学生,没有找到未来的方向,启明星给了他们方向。
很多大一同学,视乎找到自己该学习的方向,同样是启明星给的,同时都意识到一个问题,网络的重要性。
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