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肖思语皱眉,“杨总,不是我不支持,而是现在有那个必要吗?你说的网络文学我也了解过,内容确实有那么点独到之处,但盈利状况很一般,口碑也不好,乱象频出,最关键的是流量也一般般,看似热火朝天,可流量几乎全被盗版吸走了,留在本站的很少,不管从哪个角度看,都是得不偿失的买卖。”
杨磊笑了。
网络文学没流量?
开什么玩笑。
真没流量的话,某里、某企鹅、某度、某字节会疯了一样相互抢占地盘?
若干年后,为了抢占这块阵地,这些巨头往里砸了多少钱?
如果能提前布局,那些巨头绝对不会在乎这么点亏损,再怎么亏损也不会亏好几个亿是不是。
所以,他摆摆手,“这块我做主了,搞,现在就搞,不但要搞,还要搞大的,搞多的,除了蚂蚁网自己建一个蚂蚁文学外,还可以多搞几个小站,起名字越俗气越好,最好把读者最关注的词汇弄进网站名字里,让读者一看就知道这是个什么性质的站点。”
“这,这什么操作?”
“这就是互联网,学着点,不光要胆大,脑洞更要大,跟你们讲,这种文学分站,十个二十个都不算多,三五十个才是常规操作,而且咱们不收费,通通免费阅读,读者们不是喜欢看盗版的吗?咱们走盗版的路,让盗版无路可走。”
“啊?”
“不可以吗?”
“可以是可以,可,可是……真就不盈利了?”
“收广告费就行,能自给自足就算成功,小亏不算失败,现阶段咱们只要流量。”
“免费?”
“对。”
刘新举手,“杨总,内容全免费的话,读者是愿意来了,但作者呢?说到底,作者才是内容的主要生产者,网站全免费,作者就没动力,尤其是高水平的作者一定会流失,没有高水平的作者,哪怕免费,读者迟早也会慢慢流失。”
杨磊给刘新点了个赞,“能想到这一点,说明你确实认真研究过这一块,但做事情一定要看本质,那些网文作者在网络上写小说的目的是什么?”
“钱?”
“对,钱啊,除了最早起的那一批文青外,剩下的所谓网络写手哪个不是为了赚钱?”
“那,那怎么弄?直接发钱?”
“……”
杨磊都无语了。
这刘新,做内容或许是个天才,但做生意明显不合格,完全没有商业头脑。
得给配个有商业思维的副手才行。
不过他还是耐着性子解释道:“做生意,可以免费,可以允许亏钱,但花出去的每一分钱都必须有正当程序,某站不是收费吗?根据订阅数量给作者发稿费,那咱们是不是可以根据点击量算钱发稿费?”
王剑弱弱地插嘴:“点击量容易造假……”
“我只是举个例子,又不是必须用点击量,你不会把点击量和页面停留时间、追读率等数据综合一下啊?”
“哦。”
“实在不行,还可以弄买断或者保底,赚钱难,花钱还不简单?要是连花钱都不会,要你们这么多商业经营干啥?”
这话就有点重了。
毕竟在座的都是行业精英。
但是,又是大实话。
不会赚钱也就罢了,连花钱都不会,那算什么精英?
当然,真要说起来,花钱也是个技术活儿,毕竟杨磊说的花钱不是随便浪费,而是得把每一分钱都花到点子上,得花出应有的效果。
还是刘新开口,“杨总,我懂你的意思,买断保底或者免费都不算稀罕玩意儿,一直有网站在搞这个东西,但效果很一般,除了某个点站外,剩下的都快倒闭了,反而是直接收费的网站混得还不错,虽然收益不高但胜在稳定而且口碑也好。”
杨磊恨铁不成钢,“那不更简单,反正要做那么多站点,弄几个收费的再弄几个免费的,然后把这些站点的渠道打通,免费的收费的不都有了?读者有的选择,作者也有的选择,而且打通渠道之后的作者还能收到各个渠道的费用,收入只会多不会少,读者得了方便,作者得了实惠,咱们得了流量,皆大欢喜!”
肖思语第一个反应过来,“这个办法好!”
赵晓梅也轻轻鼓掌,“广撒网,多敛鱼,妙啊!”
王剑也笑了起来,“这个模式好,没有技术门槛,网站核心代码可以复制,只要人手到位,想开多少分站就能开多少分站。”
李小米则皱眉:“好是好,合同就麻烦了,不过没问题,能解决。”
刘新则愣了一会儿才反应过来,“那就主站收费,分站免费?主站主打高质量的作品拉升口碑,分站以免费为卖点吸引流量。”
杨磊点头。
这不就妥了吗?
反正网络文学的免费模式一直存在,也必然存在,与其纠结,不如主动发展免费模式,反正自己不做,也只会便宜了盗版网站。
而且他这么搞,还真有机会把盗版网站全部给干趴下。
盗版网站为啥能一直生存?
免费。
现在杨磊这正版网站主动免费,读者们自然知道该怎么选择,毕竟盗版网站的用户体验实在太差,除了免费就没有其他优点,连广告内容都良莠不齐而且很可能内置木马和病毒。
只要蚂蚁网这一系列的免费网站真的能坚持免费,真有机会把盗版网站干趴下,顺带着也能把其他同行干趴下。
因为资本还没有入场,这些大小文学站点的生存状况都很一般,目的就是赚钱,不赚钱就只能倒闭关站,免费是一条现如今绝对走不通的道路。
所以,他这么搞,就是降维打击。
什么?
某大算资本?
得了吧。
某大也是个小气鬼,收购某站后根本没舍得注资多少,给老外捐钱反倒是一等一的大方。
而且某大虽然资本雄厚,但几乎所有项目的投资都没有做起来,理念太超前是一个原因,陈田桥自身的经营管理能力不足也是一个原因,要不然现在赫赫有名的某大集团也不会在十年后销声匿迹!
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