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宋芳菲听得很认真,“磊哥,你讲,仔细点。”
说着还拿出了笔记本电脑准备做记录。
虽然有点夸张,但这确实宋芳菲这些天养成的习惯,随身携带笔记本,有什么记什么,确实有职场女强人的范儿了。
赵晓竹倒是没那么夸张,但每天晚上也会做总结,总结从起床到入睡之前的方方面面,并且会根据重要程度分个一二三四档,第二天再根据重要程度进行分门别类地处理。
听起来很像老式的鸡汤文,但一个良好的学习和工作习惯,真能在一个人的成长路上起到事倍功半的效果,几乎每一个出色的人,都有一项甚至多项优秀的习惯。
赵晓竹和宋芳菲这俩小女生,也是在进入北大清华之后才意识到这一点的。
当然,杨磊的耳提面命也起到了非常关键的作用,不是他一直唠叨,这俩小女人还真不一定能坚持下去。
虽然他本人貌似并没有这些良好的习惯,是典型的言语待人宽于待己。
但架不住他身上的光环实在太过亮眼,他说的话,在赵晓竹、宋芳菲这俩小女人眼里那就是圣旨。
嗯,他也挺享受这种被人无限信任的感觉。
所以直接给宋芳菲俩人放大招:“做实体店,一定要高大上,不要问为什么,问就是顾客喜欢,不管在哪里开店,档次一定得是当地最干净最整洁最亮眼的那个,装修不一定要奢华,但格调一定要高档,比如时尚圈里说的什么格调灰,回头赶紧找个靠谱的设计师好好设计一套固定的装修方案,绝大部分店铺一定要统一。”
“不光装修风格要统一,最好连布局、装饰细节都做到整齐划一,得让顾客找到那种走进全国任何一家门店都像是回了老家的感觉,怎么形容来着?宾至如归?反正就是营造一种熟悉感,尽可能消除顾客进门之后的陌生感,明白吧?”
赵晓竹想了想,“明白了,但这都是小事儿,磊哥,如何才能在短时间内就把实体店开到全国范围内?”
杨磊摆手:“不一定要短时间内就占领全国市场,更不要全做加盟店,必须保持一定比例的直营店,也就是人们说的旗舰店,每一座地级城市都必须有一家大规模的旗舰店,这旗舰店不光要负责卖货,更要承担起供货、推广、拓展、监督等任务,这个结构你可以想象成国内古代的郡县级行政制度。”
宋芳菲急忙问:“什么意思?”
“和分封制相对应的一种行政制度,可以最大程度上达到集权的目的,实现皇权对地方的掌控,皇帝之下就是郡守,郡守之下就是县令,郡守和县令都皇权的直接掌控之中,皇帝可以直接任命、调任、撤职、处理郡守和县令,掌握着这两级地方行政主官的生杀大权,但是呢,郡守和县令也具备一定的自主性,且在一定全职范围内,郡守也能任命、监察、管理、处理县令。”
赵晓竹想了想,“磊哥的意思是,咱们也弄点郡守县令?”
“对,就是这个意思,这年头的物流渠道还比较弱,财务、法务等整合能力也差点意思,所以必须放权给店长,但又不能全部给一样的权限,能力强点的,就给点权限让他们帮忙管理一般店长,能力弱点的就直接下放到最底层做个普通店长,不但能让这些店长们看到上升的势头,还能营造出一种你追我赶的局面,形成较好的良性循环。”
“可是,这样一来,管理难度很高吧?”
“那自然,想要赚大钱,还不想用心管理,上哪儿找那样的好事儿,不过要说真有多难,也不见得,皇帝身边还有几个小太监呢,你们这些当老总的给自己安排几个靠谱的狗腿子很难么?”
“……真难听,不给我知道该怎么做了,就是缺人。”
缺人是个大难题。
不客气地说,任何一家新成立的公司都会面临很长一段时间的缺人窘境,甚至有些公司一年三百六十五天都在不停地招人,不知道的还以为公司是个只进不出的无底洞呢。
杨磊搞的那几家互联网公司也缺人,也一直在招人,不管是技术岗还是管理岗,又或者是普通前台,每周都有面试也都有新员工入职。
这还是互联网企业,用人数量还不算夸张。
做服装生意,尤其是现如今的服装生意,那就完全不一样了,想要把渠道铺开,所需要的员工数量是个天文数字。
这么说吧,全国范围内仅地级市就接近三百个,县市级三百多个,还有首都和4个直辖市,每个城市开一家店,那就需要六百多个店长。
每个店里保守计算需要员工5人,那就是三千多人。
这还没算下去呢?
全国有两千五百多个县区级行政单位,刨除那些经济确实不发达的县区,也有两千个左右,如果只在其中一半的县区里开分店,那也有一千家,需要一千个店长和两三千个员工。
这么一看,店长和员工数量加起来就接近一万人了,仅仅是店长,也有小两千人。
这还是保守估计,因为地级市里肯定不止一家店,员工数量也会远超保守估计的三五人。
所以,缺人是个大问题。
偏偏店长又不能随便找人,不求多忠心,至少得具备一定的管理能力吧?不能是那种很明显的吃里扒外的家伙吧?
店长可不是普通销售员,一般人还真干不了。
就算加盟店和旗舰店混用,人手缺口依然很大。
不过这难不倒杨磊。
毕竟有经验。
所以,他大手一挥:“加盟店那边暂时不用管,放开了加盟,只要愿意出钱咱们就给牌照,旗舰店这边直接开个店长培训班,利用你们已经开起来的几家旗舰店做培训平台,培训完成之后直接放出去,想做旗舰店的就做旗舰店,咱们出钱给他们选址、装修、铺货,每年收取一定的成本,想做加盟店也没问题,咱们可以在加盟费上给点优惠,哪怕只想当个平平无奇的服务员,也要优先聘用并列入后备店长名录。”
“反正就一个目的,以最快的速度培养更多的可用之才。”
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