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杨磊笑眯眯地说:“你可以理解为考验,我做投资,从来不看什么创意不创意的,我就看人,如果一个人具备成功的潜质,那么投资他就对了,他肯定能成功,相反,有些人天生就不具备成功的种种要素和潜质,想法再好也是白搭。”
谭贵青想了想,问:“意思是,我有成功的潜质?”
杨磊点头,“没错,你有野心,也有能力,有技术,心智也比同龄人更坚韧,确实更容易成功。”
“那我可真荣幸。”
“但潜力只是潜力,如何激发潜力并且走在成功的路上,你还差得很远,现在的你只是一颗强壮饱满的种子,在理想状态下确实有机会茁壮成长,但你要知道,在资本市场,一颗种子从萌芽到成长为参天大树,需要经历无数你根本无法想象的磨难。”
谭贵青傲然道:“我不怕。”
杨磊笑了,“我知道你不怕,能成事的人就没有胆小的,但这不是你怕不怕的问题,说点具体的,就互联网这个新生的领域里面,这才短短几年,可夭折在起步阶段的创业者有多少,你知道吗?”
“……不知道。”
“从02年的互联网寒冬结束到现在,也就四点多时间,每年有数万家互联网企业在注册不到一年后的时间里被注销,最早一批注册的互联网企业,到现在只有万分之一没有被注销,这只是没注销的,还在正常营运的更少,营运且能实现盈利的互联网企业,屈指可数,其中大部分还是伪互联网企业,是披着互联网的皮肤做传统生意的那种。”
谭贵青咽了一口口水,“这,这数据真实吗?”
杨磊没有直接回答这个问题,而是淡淡地说道:“这就是创业者和投资者之间最大的区别,创业者,尤其是年轻的创业者,只要有个新奇的想法就敢往上冲,但投资者却必须为手里的巨额资金负责,在进军某个行业之前,进行详细的市场调查是最先要做的工作,换句话说,风险控制永远排第一位。”
谭贵青却没有被忽悠,“我想问这些数据的真实性。”
杨磊摇摇头,“不,你关心的并不是这些数据的真实性,因为不管这些数据是真是假都不影响你创业的决心,我也是在校大学生,很清楚年轻人的冲劲和闯劲,热血上头之后,哪怕是必死无生的死局都敢闯一闯,”说到这里,顿了一下,也向前倾身,盯着谭贵青的眼睛,“你自始至终关心的就只有一个问题,我有没有骗你。”
谭贵青脸色大变。
杨磊则露出胜利的微笑,因为他这话扎到了谭贵青内心深处最大的症结,相当于直接看穿了谭贵青的所有伪装。
换句话说,他营造出了一种谭贵青在他眼里完全没有秘密的感觉。
没有人喜欢这种感受。
不过杨磊没有就此住手,反而趁热打铁道:“你怕我骗你,怕我剽窃你的创意,怕我会在以后的合作中把你踢出局,更怕我是个没有钱的骗子,也怕我会在以后的合作中拖你后腿,因为你除了技术和创意,什么都没有,没有资源,没有人脉,没有资金,甚至不知道如何注册一家合伙企业,你对资本市场一无所知,你的内心充满了恐惧,你现在展示出来的强硬只是你精心营造出来的伪装,刨除你的技术,你只是一个没有吃过西餐的农村孩子——”
他的话还没有说完,谭贵青猛地站起,脸色铁青,表情狰狞,恶狠狠地盯着杨磊,胸膛急速起伏。
但他在谭贵青的眼里看到了惊慌和恐惧。
谭贵青彻底慌了。
不过,要的就是这个效果。
既然是第二轮争锋,那激烈程度自然会比第一轮更强,这很正常。
男人嘛,谁还没个破防的时候。
不破不立嘛。
破防之后才能更坦诚。
所以,他指了指沙发,“别生气别生气,身为一个创业者,如果连这么点大实话都听不进去,还能干点啥?”
谭贵青的表情逐渐恢复,情绪慢慢稳定下来,但眼神却冷淡了许多,“我找你,是因为王乐瑶说你有钱并且愿意投资,我来这里是为我的创意拉投资,而不是让你羞辱。”
杨磊笑呵呵地摆手,“什么羞辱不羞辱的,谈不上,真谈不上,你之所以觉得是羞辱,那是因为我说的全是大实话,刺痛了你的自尊心,你很痛苦,却也知道这是事实,你无法反驳,只能用愤怒来掩饰,最最重要的一点在于……”
“什么?”谭贵青下意识追问。
“你面对的是我,”杨磊惬意地往沙发上一躺,顺手搂住王乐瑶的小细腰,“我比你年轻,和你一样农村家庭出身,但我学习比你好,颜值也比你高,连身材都甩你好几天街,赚钱能力更是天差地别,在我面前,你除了你的自尊心以外要啥没啥,所以你的反应才那么激烈,假如说那一番话的是你的普通舍友,你绝对不会生气,甚至会很大度地一笑了之。”
说到这里,打断准备反驳的谭贵青,“好了,这件事情到此为止,继续谈正事儿吧,你说你是来拉投资的,那好,公事公办,给你个说服我的机会,”然后做了个请的手势,“开始吧,还不到两点钟,你有至少三个小时的时间说服我。”
从第一次打电话到现在,所有节奏都被杨磊牢牢掌握着,拖着谭贵青转来转去荡来荡去,几乎把谭贵青当风筝放着玩。
节奏越来越快。
几乎把谭贵青扯到原地爆炸。
直到现在,火候够了,这才进入主题。
对谭贵青来说是总算进入主题了。
可对他而言,第一次通话的时候就进入了主题,而且直接玩真的下狠手,不然的话,他绝对不会是现在这个态度,甚至不会选择这种让谭贵青很不舒服的环境。
要的就是让谭贵青不舒服。
所以,秦洋骂他是玩弄人心的魔鬼,一点也不冤枉。
谭贵青一个天才大学生,被他在一顿饭的功夫里折腾到再无丝毫峥嵘之色。
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