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徐静又沉默了一会儿。
在杨磊吃掉小半盘手切牛肉之后才开口,“有一百万就够了。”
“一百万?”
“嗯,少了吗”
杨磊摇摇头,“倒也不少,不过我没想到你这么务实。”
徐静没有别的表情,而是认真解释道:“一百万已经相当不少了,装修公司和其他公司不一样,没有额外的开销,工人只要工资和一点点奖金就行,这一百万中的九十万可以用在购买设备和打广告上,有设备就有工人,有广告就有顾客,直接就能形成良性循环,回本速度虽然不算快,但胜在稳定,各项费用基本上都能在完工的两三个月后结清,当然,公家以及某些大工程不算在内。”
嗯,这年头,给公家单位施工真不容易。
数据上看能赚不少,但上下打点之后其实也没太多,而且喜欢拖欠,一拖就是好几年甚至不了了之,没有过硬的实力和背景,真不能碰。
一些大的工程也一样,工程越大,参与其中的中间人越多,除非可以确定真能拿到钱,否则中间一层一层地卡下来,最后到手的估计也就一半左右。
这年头,各行各业真的很难。
这种状况要到一零年后才会有所改善,并且在之后的若干年里持续好转。
当然,杨磊也没打算做公家的活儿。
家装嘛。
主要客户肯定是普通家庭。
所以杨磊点头,“静静姐,你很务实,但是,想要提升在行业内的竞争力,就必须打破常规,不能随大流,你说一百万中的九十万要拿去购买设备和打广告,我不赞同,我觉得,你至少需要拿出五十万来提升员工的居住、用餐、通勤以及技术等水平。”
“为什么?”
“家装这种生意,工人的技术水平和态度直接决定着产品的质量好坏,如果工人们不好好做,只要在装修过程中随便搞点小猫腻,就会导致全场返工,不但直接影响到公司的收益,还破坏了脆弱的口碑和信誉,所以,咱们这种单位更要注重以人为本,对工人好一点,只有好处,没有坏处。”
“可,那成本将会大幅提升。”
“只要有人,就有得赚,否则,只会人钱两失,”杨磊认真道:“静静姐,传统的小作坊思维得变一变了,不能再抱着那种能压缩一点就赚一点的想法,你得学会从大局层面去计算成本和收益,把眼光放长远一点,不要想着这一单赚多少钱,这个月赚多少钱,今年赚多少钱,你要想着五年后能赚多少钱,十年后甚至二十年后能赚多少钱,这才是干大事儿应有的思维。”
“……可是,生存依然是第一要务。”
“那是以前,”杨磊手肘撑着桌面,直勾勾地盯着徐静,“静静姐,有我在,生存根本不是问题。”
徐静下意识地避开杨磊的目光,想了想,还是有些担心地说道:“可如果迟迟没有收入……”
杨磊要头,“还是那个问题,静静姐,你要学会看大局,如果只是你一家公司,我好几年没收入,确实难以持久,但我投资的可不止一家公司,投资你也不只是为了赚钱和报恩,更是我规划中商业帝国的一环,所以,在我眼里,赚钱重要,你也很重要,但你领导的家装公司更重要。”
“什么意思?”
“知道生态圈吗?”
“嗯。”
“商业生态圈和生物生态圈一样,一环套一环,缺了哪一环都会运转不开,所以,有你才最重要。”
徐静懂了,“你的意思是,只要徐静家装不倒闭,赚不赚钱都无所谓,能做到收支平衡就行。”
“对,就是这个道理,不过要是能赚钱,那是最好的,事实上我觉得就算投资再大,只要你用心,一定可以实现盈利,毕竟这块的市场很大,利润也很高,你我携手,不说统治这个行业,至少可以占据半壁江山。”
画饼么,谁不会?
至于这大饼能不能真的充饥,那都是以后的事情。
反正有他的掺和,徐静的未来只会更好而不会比现在更差。
当然,这也不算是纯粹的画饼,他是真的想投资这个行业,也确实是奔着占据家装行业半壁江山去的。
但结果能不能如他所愿,他真控制不了。
做生意这码事儿,七分看实力,三分看打拼,剩下的九十分纯看运气。
徐静又沉默了一小会儿,“所以,你打算投多少钱?”
“至少五十万。”
杨磊挥斥方遒,“首先,咱们要在二三环内弄个上档次点的门店,得让人一看就觉得高大上,然后解决员工的住宿、餐饮和通勤这三个问题,让员工可以全心全意地为公司服务,最后才是设备和推广。”
“第一条我能理解,可住宿餐饮和通勤这块……”
“在首都住宿有多难,你应该有体会,多少农民工为了省钱而住在施工场所甚至桥洞底下?这种住宿条件,怎么能让工人全心全意地干活儿?”杨磊不给徐静解释的机会,“听我的,弄个员工宿舍,这块我来负责,你要做的就是把需求讲清楚。”
“好,餐饮呢?”
“住宿的地方有了,安排个员工食堂不难吧?中午的工作餐可以订外卖,甚至可以自己制作成盒饭再分别送到工人手中,这个你自己衡量。”
“通勤买车?”
“当然,记在公司名下,面包车四到五辆,货车至少两辆,有需求的话还能买一辆中巴,反正花不了多少钱,也就一百来万。”
徐静望着杨磊,忽然问:“你有多少钱?”
“不多,也就几个亿而已。”
“……不多,而已,”徐静笑笑,“我一辈子都赚不到那么多。”
杨磊也笑,“以前确实难,但有我在,用不了多久你也会跻身亿万富翁序列。”
徐静没接这个话茬,“那,我们签约?”
杨磊摆了摆手,“不用着急,你回去后好好琢磨琢磨,虽然你能做主,但至少要跟你爸爸商量商量,做好心理准备和手续变更准备。”
“好,那我走了。”
“哎,吃了再走啊。”
“不了,等正式签约那天再吃也并不迟。”
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