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古玩这玩意儿要的是一个古香古色的感觉,传统的卖家恨不得能把店铺装修成纯古代风格。
而且房间里的光线越暗淡,买家看走眼的概率也越高,要不是不允许,卖家恨不得让买家在纯黑暗环境中完成交易。
另外,古玩怕水火怕虫蚁甚至怕强光照射,比如一些字画类古玩。
所以,几乎所有古玩店都不会在店里安装太多的灯具。
但杨磊要的就是这种现代化的感觉。
就是要在一众传统古玩店中脱颖而出,成为最亮眼的那个仔。
用专业术语讲,就是要在同类产品中凸显出自己的差异性。
就是要成为不随大流的存在。
就是要把每一件的古玩都呈现在明亮的灯光之下,让每一个来这里的顾客把每一件商品的每个细节都看得清清楚楚。
这样才有奢侈品店的感觉。
没办法,想赚高利润,就得给顾客更高级的购物体验。
如果和传统古玩店没多大区别,人家何必跑这儿来?是潘家园不够大还是大栅栏不够杂?
当然,杨磊关注的重点不在装修上。
反正装修风格已经定下来且快要完工,根本不需要他操心。
店铺的运营也是如此,以后会全权交给谭佳颖。
他的任务就是进货,然后坐等收钱。
今天来这里的唯一目的就是徐静。
徐静也在店里,穿着印有“徐静家装”字样的统一工装,扎着马尾正在干活儿,看到杨磊和谭佳颖进来,把手里的活儿交代清楚才迎出来,“嘉颖,杨,杨总,你们来了。”
谭佳颖挽着杨磊的手臂,点头微笑,笑容很热情,但多少带有点示威或者宣示主权的感觉,“正好周末过来看看,弄得怎么样了?”
徐静想都不想地回答:“再有两天就能完工。”
“这么快?”
“后续工程没有噪音,关上卷帘门就能连夜施工,所以进度会更快一些。”
“那挺好啊,就是你们辛苦了。”
“赚钱,都辛苦。”
“那倒也是,行,你继续忙,我们就看看。”
杨磊一直没说话,和上一次初见徐静时的表现完全不同。
倒不是他怂了或者怎么滴,而是照顾谭佳颖的情绪。
早晨俩人才刚刚完成合体,结果上午就跑来当着她的面撩其他女人,再怎么好脾气的女人也受不了这个。
这个阶段的女人是最最最敏感的,需要照顾和包容。
这点耐心,杨磊还是有的。
他来这一趟的目的就是看看徐静,顺带着在徐静面前刷刷存在感。
只见过一面的人和见过两面的人,在接下来的接触中可是完全不一样的。
当然,不撩不等于完全不说话。
在谭佳颖宣示过主权之后,杨磊开始和徐静搭话。
不过只聊正事儿,尤其是家装这块。
“首都的家装生意好做吧?”
“还行。”
“竞争激烈不?”
“非常激烈。”
“你现在的队伍里有多少人?”
“二十三四个吧。”
“年总收入有多少?”
“一百万左右。”
“这么少?”
“已经相当多了。”
“人工成本有多少?”
“七到八成。”
“有和某些品牌做对接呢?”
“有。”
“那方面的提成不少吧?”
“不多,我们这小施工队拿不到太好的条件,聊胜于无。”
“你现在有明确的发展方向吗?”
“什么意思?”
“就是往更专业的方向发展的意思,比如说只做中低档家庭装修、做门店装修、做高档装修等等,定位更准确,专业程度也会更强,有利于在同行的竞争中脱颖而出。”
徐静听到这里,沉默了一会儿,“很有道理,之前没想过,但是,现在的我们没有那么多选择权,生存才是最重要的。”
杨磊懂了。
现在的徐静看上去赚得不少,一年也有至少二三十万的收入,远超这个时候的都市白领。
但在首都真不算啥。
也就比队伍里收入最高的技术工种赚得稍微多一些而已。
这些钱,是那种温饱有余进取不足的水平。
混日子没问题,混得还挺不错。
但如果想有更好的发展,却又力不能及,租个大点的门头都吃力,更别说打广告做宣传以及扩充队伍。
家装这生意就是这样,带一支小队伍可以活下去。
可如果想扩大规模,那就必须烧钱。
和其他需要烧钱的行业没多大区别。
不,还是有区别的。
其他行业烧钱就能看到效果。
这个行业不同,烧钱也不见得有效,风险很高。
原因很简单,对买家而言,基本上都是一锤子买卖,一辈子也就装修这么一两次,这意味着投放的广告对买家而言是一次性的。
想要发展新用户,就必须持续不断地投放广告,才能持续不断地吸引到新的买家。
广告一断,有装修需求的新用户就会迅速被其他同行的广告吸引过去。
没办法,有家装需求的用户关注家装类广告就装修前那么一两个月。
普通人在没有家装需求的时候根本不会在意这一类广告。
这就意味着想要保持足够的竞争力,就必须持续不断地烧钱做广告推广,一天都不能停。
另外,家装市场很复杂。
有大规模的大型家装公司,可更多的是徐静目前这种小规模的团队,一个队伍十几二十号人,一次最多接两到三个活儿,一年下来也就接五六单买卖,效率不高,实力也不是非常强,但胜在灵活,价格也比较实惠,在家装市场中很有竞争力,你再怎么做打广告都不如人家街边小店一间。
因为在普通人的观念中,啊,这个公司在街边有店铺,出了问题能找到负责人,距离近也方便交流沟通,比看上去高大上的大型家装公司更亲切。
如此一来,徐静就很难了。
同等规模的小型装修队伍太多,毕竟这玩意儿没啥门槛,纠结一帮工友就能自立门户,有点胆子就能干,徐静就是这么起家的。
所以,竞争很激烈,稍有不慎就会掉队。
但是吧,又没有能力提升自己的竞争力,不管是专业技能还是队伍规模,都很难有质的提升,因为需要海量的投资。
这么一想就能明白徐静目前承受的压力。
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