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人和人相处,最重要的是你看我舒服,我看你不讨厌,互相本来就有吸引的特质。
谷辉从一开始,就让余飞感觉到了一种发自内心的真诚,虽然谷辉和余飞合作,也是为了赚钱,但是两者之间有一个本质的区别,那就是谷辉是想着共赢,也没有任何歪门邪道的想法。
冯永长作为最早的合作伙伴,他得到了一个金山却不自知,要是他踏踏实实的和余飞合作,其实反而可能会很长久,因为余飞不是一个奸猾的人,他这个人虽然是被快速填充知识成长了起来,但正因为如此,所以没有接收到多少乱七八糟的思想的影响。
一个人要是真真的踏踏实实的和余飞打交道,就会明白,余飞绝对不会让别人吃亏这个特点。
可惜冯永长这人过于奸猾了,从一开始想到不确定的因素,就将余飞也想成了一个和自己一样人,甚至贪心不足的冯永长,听到余飞说掌握了新品种蔬菜的培育和种植技术,立马就想不劳而获的拿到自己的手里,白白抢走别人的劳动成果。
然后冯永长就暴露了自己骨子里面的卑劣,早就有先见之明的余飞和丁桃桃,在合同里面早就约定好了蔬菜价格的控制权,一路涨价给冯永长教训。
其实余飞没有想方设法的终止合作,二十给予惩罚,这说明了在余飞的心底里,冯永长还未彻底的失去机会,只要冯永长痛改前非,好好表现一下自己悔过的决心,也不是彻底没有了合作的机会。
但是冯永长没有抓住这个关键的信号,反而变本加厉,想到了更加恶毒的办法,打算一下就将余飞给坑入深渊之中,不给余飞翻身的机会。
谁也没想到,螳螂捕蝉黄雀在后,更加阴险的方杰玉,一直都在背后默默的盯着,将冯永长的计划给彻底摧毁了,还趁势血赚了一波。
冯永长迅速出局,白白收获了一个大人请和低价拿到一个酒楼的方杰玉,迅速就可以横跨其他的行业,进入餐饮行业了,还顺便接手了酒楼和余飞签订的合约的剩下的日期。
本来这也算是一手好牌,可是方杰玉也不是一个老实的家伙,之前留下的班班劣迹,终究是被余飞给挖了出来。
方杰玉彻底暴露了自己的人品之后,自然也在余飞心底里被排除了出去,以内他的这些手段更加的卑鄙,比冯永长此人都要可怕,余飞越发不想和他合作了。
果然这个世界只要你想做的事情,去努力做终究可以做到。
余飞个谷辉就属于那种,互相可以吸引到一起的特质,谷辉人脉关系广泛,打听到方杰玉母亲的消息,余飞则手段神奇,合作之下,因为效率高,而且思路出其不意,方杰玉如此奸猾的人,都没有来得及防备。
现在方杰玉也算是出局了,只是没有和冯永长一样彻底撕破脸而已,但是余飞认识的三个有意向的人,终究是只剩下了谷辉这一个没有劣迹的人了,这个好事,自然最后落在了谷辉身上。
不得不说谷辉是做的最少的人,所谓欲要争而不争,谷辉这算是兵法里面很高的境界了,当然了余飞也知道,其实谷辉自己并没有想到这么多,只是他坚实的人品,让他挺到了最后。
两个人在电话上,算是约定了合作的意
向,然后他们决定,明天亲自见面,签订合作协议,顺便开始第一天的合作。
虽然看起来,明天余飞将蔬菜,拉到人家门口才和人家讨论合约细节,似乎有些鲁莽,但是余飞和谷辉都觉得,他们有合作的诚意,明天再签订合作协议也完全来得及。
所以很容易在电话里面,两个人就约定好了明天签订合同,然后就挂断了电话。
这便是真真的酒香不怕巷子深的道理了,余飞的蔬菜品质在这里,别人都会抢着要,根本不担心自己的蔬菜没销路。
这还只是其他的酒店,并没有找到余飞的原因,否则光是各种酒楼老板,每天都会烦死余飞,毕竟不是什么呢,都有方杰玉和谷辉的头脑,还有执行能力。
丁桃桃也早就想到了有这一天了,冯永长和方杰玉,在她看来都不是很好的合作伙伴,之前只是刚刚蔬菜种植出来,为了快速盈利,所以有些病急乱投医,现在他们有了选择的资本和机会,当然要寻找最符合自己要求的合作伙伴了。
但是和谷辉只是达成了初步合作意愿,具体的合作内容两个人都还么有讨论,余飞和丁桃桃自然要坐下来,讨论一下新的合作协议如何签订。
首先是价格,这个意味着他们的收入如何,以他们现在的投入来看,是真的一次投入,长久回报,所以蔬菜的价格,基本上是他们所有的利润。
之前是因为不满冯永长的行为,所以他们一次次的涨价,其实他们当时讨论好的价格最高要涨到十倍,最后只是涨到了八倍,就这就让冯永长当时急坏了,感觉仿佛心头肉被余飞给挖走了。
但是和谷辉合作的时候,蔬菜的价格订到多少合适呢?
两个人研究了一番之后,确定给谷辉的蔬菜价格,不要超过八倍,但是不能低于市场价的四倍。
因为他们的蔬菜口感,可以确保店内的生意火爆,所以只要拿到了他们的蔬菜,谷辉的明辉酒楼一定会死而复生。
超过八倍的话,谷辉的利润就会降低,要是他们继续以八倍甚至更高的价格给谷辉供应,担心因为蔬菜的价格过高,让谷辉不满,但是低于市场价的四倍一下,那他们就亏了,毕竟他们的蔬菜真的可以给谷辉带来很高的利润,不能利润都让谷辉赚了,既然要共赢,那么就要大家一起赚。
讨论了一会,两人决定那就折中一下,将价格暂时定为六倍,这个价格大家都有的赚,是一个不错的平衡点,要是不出意外,以后就按照这个标准执行。
然后就开始讨论这次签订的合同的有效期,之前和冯永长合作的时候,幸好他们留了心眼,才没有被冯永长绑定死,要是他们签订一年的合作协议的话,那就要被冯永长绑定一年的时间,冯永长或许会想出来更有耐心的馊主意出来。
但是谷辉显然和冯永长、方杰玉不是一种人,所以他们可以适当的延长一下合同的有效期表达自己的诚意,不过他们绝对不会和任何人签订永久合作协议。
最后讨论在三,他们决定签订一个季度的合作协议,只要谷辉不要见利忘义,市场也没有出现这么巨大的变动因素的影响,那一个季度以后,继续续约就是了。
甚至最后,丁桃桃坚
持让余飞将之前丁桃桃就写过一次的一条写进去合同里面,那就是蔬菜的定价权,必须被他们抓在手里,要是真的再次出现冯永长一样的事情,有这个定价权在这里,他们就可以在平等合作的基础上,占据更有利的局面。
说实话余飞觉得这一条,针对不要放心的合作伙伴,写进去很有必要,但是谷辉此人余飞觉得很靠谱,要是写进去,这一条,其实就等于这份合约已经不公平了,这个定价权明显属于一条打破平衡的条约。
这是第一次余飞和丁桃桃两个人产生分歧,还是余飞第一次在丁桃桃面前坚持自己的观点。
“我觉得和谷辉合作,完全不需要这一条,要是真的出现什么意外,大不了我们按照合约规定的违约金赔偿!我觉得谷辉这人很靠谱,既然签订合同,我认为应该站在公平的角度,不能因为我们在实质的合作中占据很多的主动优势,就这样欺负人!”
余飞向丁桃桃大声表述了自己的观点,坚决不同意将定价权这一条加入合约。
“你觉得是你觉得,做生意是做生意,我们只有占据了主动权,才可以不被人欺负,就仿佛之前和冯永长签订的合同,要不是我们留了心眼,将定价权掌握在了手里,人家各种针对我们,我们还毫无办法,只能按照合约规定的给人供应蔬菜,让别人欺负着我们,还踩着我们赚钱!”
丁桃桃则坚持要讲定价权写进去合同里面去,一点都不愿意让步。
丁桃桃此举,其实不是为了钱,毕竟余飞才是大股东,而丁桃桃一直都觉得,自己不该占有那么多的股份,所以她这样做,主要还是为了余飞,不想余飞在做生意的时候,加入太多的个人感情和主观意愿,最好是能争取到的都争取到,前人总结出来的那么多的经商经验,该学还是要学的。
“我宁可在对方做出过分事情的时候,直接掏违约金,也不想逼着别人签订不平等合同!”
余飞想到谷辉的坦诚,就觉得要是答应了丁桃桃的话,明天坐在桌上,讨论合同的内容,自己会尴尬的不知道怎么面对谷辉。
“蔬菜在我们手里,市场会变动,我们变动价格也很正常啊!而且只要谷辉正常和我们合作,我们也不会随便变动价格啊!”
丁桃桃咬着牙瞪着余飞说道,女人天生就没有男人有安全感,所以在做事的时候,女人想要获得更多有利的条件,并不一定要使用,但是必须掌握随时反制抗衡的能力。
“哟哟哟,刘老板和丁老板怎么吵起来了?”
两个人争执不下的时候,门外忽然传来了常佳乐的声音。
常佳乐现在每天都要在这边,以内这边的合作社建设已经开始了,他这个人十分的负责,当然要盯着工人,在工程质量的问题上,一点马虎眼都不能打,确保工程质量是一方面,另一方面是防止别人偷懒,毕竟施工早结束一天,这么多的人可以节省出来的人工费和设备费用也是不少一笔钱。
本来是有点小细节,想要来找余飞讨论,可是还没到门口,常佳乐听到两个人声音很大的在争执,常佳乐也不是那种听墙角的人,直接就走到了门口,笑着开口说道,将两个人之间的火药味给驱散了一点。
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