国潮1980最新章节目录
对于张士慧提出的这些问题,宁卫民当然没必要隐瞒。
无论是身为好哥们,还是合作伙伴,为了今后配合默契,他都有义务把里面的道道讲清楚。
尤其是在志得意满的情况下,他还有心想卖弄一下。
于是说了一句“你还别说,用‘大解放’卖还就是不一样……”
他就拿起根儿小烟儿一冒,然后摇头晃脑地给张士慧指点起江山来。
“哥们儿,你应该知道‘朝三暮四’这句成语吧?可你知道吗?这话其实最早不是形容人心的反复无常,其实说的是玩弄手法的欺骗。”
“出处是这么个典故。说最早第一个耍猴儿的,它养了好几只猴。怎么喂呢?一开始早上他给猴子三颗果子,晚上给四颗。猴子们为这个老闹气,认为他给少了。宁可挨鞭子也不肯配合表演。后来这耍猴儿的,就改成早上给四颗,晚上给三颗,猴子们就变得很开心,听从指挥了。”
“这说明什么?这就说明形式是很重要的。你还别乐,这寓言故事其实是借着猴儿说人哪。如果拿这个标准去衡量人,人一样是不理智的,情绪化的。否则,也就不会出现追名牌和崇洋媚外的现象了。”
“你还记得你当初卖过的蛤蟆镜吗?你那些破烂儿玩意,明明就是塑料片,贴个不认识的外国商标也能买十几块。反过来,哪怕友谊商店买的正经好东西,标签一撕,就没人认了。合着花钱就为买一标签。不但懵别人,连自己都给骗了。让你说,能干出这种事儿的人,智商是不是还不如猴儿呢?”
“但这种可笑却不容忽视。因为这恰恰是经过无数次印证的商业规律,这种看似幼稚或愚蠢的现象,如果善于利用,拿来做生意其实非常见效的。就拿我卖鞋这事来说,其实根本不用给顾客多大的实惠,你只要让他认为便宜很大,哪怕是一种错觉,就已经足够了。”
“哎!你现在明白了吗?我用大解放卖货就是为了给人营造错觉用的,那是障眼法呀!”
说到这儿,宁卫民兴奋地狠狠吸了一口,然后喷云吐雾。
“你想想看,咱用这样的大货车来卖山一样的货。那是什么景儿啊?能和别人用普通方式去卖货一样吗?”
“一来,能彰显实力,让咱们看起来更像公家单位,容易博取群众的信任感。”
“二来,‘大解放’目标大,停在这儿本身就招眼,挂上条幅也醒目,容易聚焦,把人引过来。”
“三来,用这种临时性的方式卖,又打出限时限购口号,轻易就能营造出‘错过这村就没这店’,‘有便宜不占王八蛋’的氛围来,引发群情激动。”
“就咱们的老百姓,你还不知道?干什么都容易追风,全是跟着别人走的羊。你买他买我也买,只要一成风,这不就成了抢购了。
“四来,这块地界儿位置也特殊。正好位于天安门、大栅栏、和京城火车站居中的地方,外地旅客那是最多不过的。即使本地人不上当,那不还有这些外地人给咱们托底呢吗?”
“至于最后还有一条额外的好处呢,这可是我家门口儿啊。我打着街道工厂的名义,有街道做靠山,就不怕工商来查,能好无后顾之忧地,踏踏实实的在这儿大卖特卖。”
“你说说,既然这么多优势凑到一块堆儿了。我要还达不到目的,不能把这些鞋快速销出去,那是不是才叫怪事呢?那我还坐什么生意啊?老老实实上班最好……”
好嘛,一二三四五,上山打老虎。
宁卫民就这么侃侃而谈,透着那么胸有成竹。
不但目光,连脑门都是亮堂堂的。
张士慧必然要受到感染,他不由一拍大腿。
“哎呀,卫民,你这招儿可真够绝的啊!刚才我哈哈大笑,还觉得猴子就是猴子哪。没想到听你这么一说,才知道!可不嘛,人还就和猴子一个样儿的好骗啊……”
只是他跟着又一沉吟,佩服还有所保留和疑惑。
“不过……既然这些都逃不出你的算计。那你干嘛把那解放鞋卖那么便宜啊?”
“鞋你不就是两块五接的嘛,合着一分不赚,赔本儿赚吆喝?这得多亏得慌啊!”
“你看刚才那势头多猛啊。哪怕你多卖个一两毛呢,一千双鞋就是一二百。这……这难免有点失策了吧……”
但宁卫民可不这么看。
“哎,这事儿你要不提,我还就忘了。别说,这笔账还真就不能按你说的这么算。甚至咱要打个比方,这解放鞋要是我两块六七接的,我都得卖两块五去。”
“为什么啊?”张士慧是真糊涂了。
“还能为什么?不就因为解放鞋是大家再熟悉不过的东西了嘛。”
宁卫民哈哈一笑,说出答案。
“这鞋哪个商店基本都有,全国都一个价码啊。咱们在这上面弄不来手脚,你卖多少钱,到底是便宜是贵都是明摆着的。反过来,拖鞋就不是了。种类多,价格就乱。这些质量不好的破拖鞋,进价本身就低,咱们往上加点,别人看不了那么准。”
张士慧一吸气,这才恍然。
“你……这是‘明修栈道暗度陈仓’之计啊。噢,合着解放鞋你不赚钱了,就在拖鞋多加上那么点。这就等于背着抱着一边儿沉。”
“对喽。哥们儿,你这不挺明白的嘛。”
宁卫民乐呵呵地赞着张士慧,顺手把烟掐灭在烟灰缸里。
随后却说出了更具有启发性的观点。
“不过啊,比你说的这点更重要的是,解放鞋还能够给人们提供一种心理暗示,更加地刺激人们花钱买鞋的欲望。”
“你想啊,解放鞋的价格和商店里的官价差距越大,别人是不是就会觉着,咱们卖的拖鞋也有这么大的差距呀?”
“所以解放鞋的低价,其实是一种潜移默化的价格参照标准。显得我们的优惠力度很大,当然能让人产生一种买咱们东西,就是占了大便宜的错觉。”
“你再想想看,现在的时节才刚刚入夏,正好是需要拖鞋的时候。解放鞋却是春秋穿的,又是大路货,本来就不会好卖。而且咱们拖鞋多,解放鞋少。这么干是不是特别划算?”
“不说我说啊,你说这些买东西的人是不是猴子?他们都自以为聪明着呢,自认为占了天大便宜了。其实,哪有天上掉馅饼的好事啊。想占咱们的便宜?除非他们一根筋,认准了只买解放鞋,不要拖鞋。”
“可即便如此,我也不亏啊。因为这批破鞋本来就是卖一个厂子面子,不得不囤来的。再怎么样,卖人情了,也值。关键还是得赶紧把货销出去,免得占库房,也省了人力……”
小说推荐
- 重生1980之强国崛起
- 一九八零年,此时国家改革开放的大幕已经徐徐拉开帷幕,重生到刚刚出生时的刘琅,这一世不再只是一个无关轻重的看客,他要披荆斩棘,打破禁锢,成为时代的领航者,让自己的国家成为真正的强国
- 满城风沙已完本
- 最新章:正文卷发布新书《我的脑中有根弦》
- 重生之工业狂潮
- 设备、技术、资金、还能回收物资,办企业,就说你还差啥?穿越、重生、带着20多年人生经验回到从前,就说你还怕啥?可他却说:没挂苦、有挂累,挂比为挂活受罪啊;系统叫我建工厂,我为系统苦奔忙。呵呵,从此走上被系统支配的生活了啊。陈立东,被重生大神踢回90年代。彷徨下开启了工业助手,系统在手、天下我有。看不
- 滨海观潮连载中
- 最新章:第二百六十章继续挖人
- 苍浪风歌
- 马贼寇边,边民流离失所。长于塞外的少年陆少渊,奉师傅遗命携刀南下。一边行侠仗义,结交江湖志士,一边游历名山大川。人在江湖,身不由己。自身的身世之谜,湮没于十数年前的历史,江湖地位之争,是阴谋还是巧合
- 潮潮君已完本
- 最新章:落叶秋风五百五十七章大结局
- 扬帆1980
- 八十年代初的落榜高中毕业生周建平,回乡后不安于现状,在杂乱的嘲笑声中走出穷乡僻壤,历经了创业之初的失败、迷茫、挣扎和冷静反思后,他凭借瑞敏的商业嗅觉和“新三届”良好的综合素养,重整旗鼓,并在企业的管理经营上游刃有余,扬起了人生远航的风帆。在商界站稳脚跟后,周建平回过头来,要面对那些当初向他发出嘲笑之
- 创里有作已完本
- 最新章:正文第150章不忘初衷(大结局)[2]
- 重回1980小人物
- 重生第一件事,就是砸了一个月14块钱工资的铁饭碗。之后命数如何,且看小人物如何逆势而行。本书交流群
- 天劫男连载中
- 最新章:正文卷第483章带着赵晚秋去上班
- 剥削好莱坞1980
- 好莱坞总结过很多公式…什么电影会成功?但总有符合公式的大制作票房仆街,罗纳德·李穿越到1980年代的好莱坞,他能发现电影成功的秘诀吗?因为他能梦见前世看过的电影片段…善于拍高票房电影,也善于让演员得奖,给罗纳德带来了不少朋友,敌人,和红颜知己…帮卡梅隆拉投资;替黑泽明改剧本;给汤姆·克鲁斯补牙;带黛
- 莫斯科钳工果沙连载中
- 最新章:正文卷第五十三章票房榜钉子户
- 重返1980:暴富从头再来
- 身价超50亿的基金经理,重生到了没有股市的80年代…开局农场一怂人,暴打武术高手,带领犯人开砖窑、卖粮食,勤劳致富。在经济腾飞的大时代,他兴实业,搞地产,赚钞票,当首富,娶副省长女儿。回到那个火热年代,他要重新书写一个80年代的财富传奇
- 文无良相连载中
- 最新章:正文第373章下订单
- 1980我来自未来
- 年,这是一个充满传奇和创造奇迹的大时代!林枫带着一个超级大仓库穿了,回到了这个创造奇迹的大时代。这是一个超级励志的故事,想知道结果就请点开看吧…1980未来1群,群号,欢迎加入,收藏即可
- 低不就连载中
- 最新章:八零年代第五百七十八章枫叶科技的巨大转变
- 咸娱
- 【小说、剧本、词曲、狗粮日常、咸鱼日常、不碰金融,坚决不碰,架空世界】谢邀,人在平行世界已经18年,中产之家,父慈母爱姐友弟恭,本以为可以一直咸鱼下去“什么,咱家的杂志社入不敷出,已经快要被执行破产了”为了守护咸鱼生活与两个姐姐,看来我只能施展才华,做一做那文抄公了
- 良潮伟连载中
- 最新章:正文卷第22章众口铄金