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这世上,有人穷尽一生挣钱养家,有人却能坐地生财轻易生发。
人和人的差距就是这么大!
顺利的带着货完成了交接之后,拿在手里的五张“大团结”向张士慧证明了一点。
宁卫民是真没给他码瞎棋啊!
真给他指点了一条通向财富的光明大道!
瞧今儿他这大半天吧,进京城饭店,逛友谊商场,喝了四块钱一壶的英国茶。
在服务员和售货员的羡慕眼光里,他也过了一把当客人的瘾头。
体体面面,风风光光,就把几乎相当于一般人一月工资的钱挣到手了。
这让他自己头段时间,东奔西走,风吹日晒,提心吊胆,还老赔钱的日子简直像个笑话。
这心里什么感觉还用说吗?
他就从没有想到天下间,居然有这么幸福的事儿。
更是不服不行,或许有些人天生就是金钱动物,就是财神爷转世托生的。
一步迈出,就轻而易举站在了比大多数人都聪明的位置上。
不过与佩服宁卫民赚钱的本事比起来,更让张士慧感触良多的还是宁卫民的局气。
首先这分钱上,明显宁卫民自己吃亏了,居然多给他了六七块。
其实就是他犯了错,把价开低了。
而宁卫民不但没一句责怪,交货的时候,还替他擦了屁股。
当时宁卫民是这么跟常厂长说的。
“您算落着实惠了。说实话,这些东西,我们就没这么便宜出手过。是张士慧非说您是他的老关系了,特意关照的。第一次图个大家愉快,没的说。不过下次,这价儿可不行了。是真朋友,咱就得按十八块来。”
这话一说,张士慧当场愕然。
可让他没想到的,常厂长倒是眯眯一笑,“好说好说”的同时,转头对他道谢。
甚至为此送了他们一些自家生产的肥皂盒和几套杯子、碗具作为补偿。
如果在商店里买,这些东西也得要十来块钱呢。
于是张士慧很快明白过来这里面的事儿了。
他的价真的要低了,而宁卫民用这种委婉的方式,既提醒了他,也周全了他的颜面。
所以出了旅馆之后,他赶紧将宁卫民偷偷拽到一边,也道起谢来。
“卫民呀,谢谢你,谢谢啦!你可是我的大救星啊!”
“不但带着我挣钱,还在常厂长面前这么给我面子。不过我可有点对不住你,价都要低了。”
“所以我越寻思这事,越觉着有点不对。你看主意是你的,本钱你的,外汇券也是你弄到的。可怎么是我拿大头了啊?这钱,你应该拿大头才对。”
而宁卫民却点着张士慧的胸口说。
“我跟你说,给你就拿着。什么对不起啊?谈不上。你价开低了是很正常的事儿,你不第一次干嘛。底气弱,能理解,以后经验丰富了,你就不会再这样了。”
跟着拍怕他的肩膀,宁卫民又是一笑。
“什么我的,你的,咱俩现在是一起干。多分你点,是因为你现在比我缺钱。你不还欠别人钱呢吗?我总得帮你尽快还了债,把亏空补上,这才够朋友。对不对?”
“至于我个人,暂时吃点亏其实没什么。只要咱们合作愉快,那不就结啦?放心,咱哥儿俩这才刚开始,以后日子还长着呢。重要的是,咱们的目标得一致,大家才能都有好日子过……”
这是什么样的胸襟气度啊?
在内心深感佩服的同时,张士慧的幸福感又加剧了。
他不禁深深地体会到,能有宁卫民这样的兄弟,有这样的同事,实属人生最大的幸运。
不过话说回来了,什么事情都要多重角度来看。
尽管宁卫民话说的这么漂亮,事儿也确实是做到位了。
可他的内心还是有着不能彻底暴露在阳光下的一面。
作为真正的生意老手,投机惯犯。
他当然不会那么幼稚,真把哥们儿义气看得比既得利益重要。
实际上他内心真正相信的,是“生意场上无朋友”这句话。
尤其他前世耳濡目染的种种,更是让他懂得了,如果两个人有了生意,即使原本是朋友,也不能再做朋友了。
那问题就来了,宁卫民为什么又偏偏要这么干呢?这难道不是无用功吗?
不,有句话是宁卫民一向信奉的诀窍,那就是生意的利益不在于多少,而在于平衡。
他非常清楚这样的投机生意里,参与者的心气儿和情绪才是最为至关重要的因素。
人的劳动积极性,不但能直接决定收益的大小。
反过来,各怀心思,心存芥蒂,也是这门生意的大忌讳。
说白了,合则两利,分则两害啊。
那么宁卫民的真正目的就呼之欲出了。
这只是一种让张士慧气儿顺,为了保障生意平稳,合作坚固的手段而已。
俗称刁买人心。
假如再详细分析一下的话,这个问题还能够把多元好处展现得更清晰。
其实宁卫民做生意从来不怕别人挣钱。
因为生意场上的合作,信任、亲近都与利益成正比,是不加掩饰的。
很直接,很实在,终归要体现在货币上。
他知道只有跟自己一起合作的人挣到了钱,他自己的利益才能更长久,路才能越走越宽。
前世的他,对自己下属职工有个简单的评价标准,恐怕最能反映他这种心理状况。
那就是给我挣一百块的人,你自己挣一万,你也是好员工。
让我赔一百,哪怕你工资低得不像话,你对我也是废物点心,还是赶紧走人的好。
这种评价标准,实用效果很明显。
他前世的两处买卖才能不用怎么操心,就做的蒸蒸日上。
他自己也一直是职工心里最开明和值得信赖的老板。
因为他的公司奖惩条例都是明摆着的。
他只要做到维持内部竞争公平和财务监督,然后如数履约,不打折扣的兑现报酬而已。
根本不用他去费心管业绩,职工就嗷嗷的跟打了兴奋剂似的,拼命给他干活。
甚至没人生出外心来,有能力的职工流动很少。
因为只要不是傻蛋,自己算算账就明白,给他干拿提成,比自己开公司划算多了。
他用这样已经证明确实有效的办法来对待张士慧,有什么问题呢?
说实话,张士慧拉买卖才是最占用时间,最费心思的事儿。
只要张士慧愿意为他挣钱,他要干的事儿根本不费什么力气。
完全耽误不了他其他的事儿,对他太划算了。
他真心愿意吃点小亏。
更何况换汇的比例,购买商品的价格以后都是他自己来控制,成本也是他来计算的。
他又岂能真正的亏了自己?想玩猫腻,不要太容易。
正所谓“玩儿的是腕儿,走的是面儿”。
如果能够用几个不多的小钱,就让伙伴觉得你是替他们分担了风险,付出巨大又有什么不划算的呢?
这样的付出和收获性价比太高了,而实际上还是他自己得到了最大的好处!
所以说到根本,他的这种局气和仗义,其实破开表面的那层皮,里面更多的还是利益使然,是为自己服务的。
要说难听点,其实就是是花小钱儿办大事儿。
本质上和领导拿出个小东西送给下属鼓励一二,就换得下属感激涕零,没什么区别。
但即便如此,哪怕宁卫民是个从不吃亏的小精豆儿,自诩已经把人性看穿了。
可也不得不说,人心也终究是个极为复杂的东西。
尽管他和张士慧的朋友关系,虽然从这时候起,开始有了市侩的成色,以利益构成基础。
但这种衡量标准,也得需要一定的社会环境,以及双方达成共识才能维持下去。
这时候的宁卫民就远未能想到,在张士慧长久不变的友谊和信任之下,他的想法也会有所改变的。
人毕竟是感情动物,情感更高于理智和功利的追求。
日后的他,居然会变得和他自己的想象与追求,越来越不一样。
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