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算是半赊半欠吧,孙康成不仅付不起全款,连正常的订金都付不起。
两千?搞笑啊这是。
可是转念一想,这个办法的确是康成电器在现行环境下,所能做到的最优选项。
如果他们能在白厂长这里赊到零件,货源解决了,立刻就能签合同。
只要这一单交易成功,名头就打出去了。
后面再慢慢找厂子,也未尝不可。
钱赚得多的话,甚至可以把小作坊扩一扩,如果有效益差的,靠着孙康成他哥拿下也不是很大的问题。
一通百通,虽然这个办法看似有点蠢,但仔细一琢磨,竟然还挺可行!?
这些想法不过在脑海中一掠而过,陆怀安眯了眯眼睛,倒也没瞒着白厂长:“其实,我跟这位孙老板,有点过节。”
“啊……”白厂长有些尴尬,他对南坪市不熟悉,甚至没听说过这位孙老板,更不知道康成电器到底是不是大商人。
而陆怀安正好是南坪市的,他俩中间还有好友搭着线,所以就想问一下他,没想到……
“不过没关系。”陆怀安握着话筒,笑了起来:“刚好因为我们是这种关系,我对他还略有了解,毕竟,知己知彼,百战不殆嘛!”
他简单地描述了一下,他和孙康成的过往。
没有夸大其词,也没替孙康成美化。
当然,酒局喊爸爸这事,他没提。
白厂长听得眉心微皱,一时间没说话。
对于孙康成的哥哥,他是很感兴趣的,毕竟,上头有人好办事嘛!
有这关系在,至少就不用怕孙康成跑路了。
可是,既然有这关系,为什么他会要赊货款?随便找家银行,不也能贷个三五万吗?
作为一个身经百战的商人,白厂长直觉这其中有猫腻:“我再考虑考虑吧。”
陆怀安嗯了一声,笑着寒喧几句,才挂断了电话。
挂完电话,陆怀安犹自沉吟着。
亭德说大不大,说小那也不小啊,怎么孙康成在一众厂子里,单单就挑中了这家?
而且白厂长的厂子,真要说起来的话,规模不是最大的,东西不是最便宜的。
当时陆怀安选它,纯粹是因为时间太赶了,别的厂子不一定能做出来。
孙康成又是为什么呢?
难道是他们有缘?还是说他们眼光都一样?
他想打个电话给白厂长,怕孙康成是有问题的,可这样直接地打,白厂长都知道他和孙康成有龃龉了,这样去说,倒像是破坏他们交易一样。
陆怀安深吸一口气,最终还是平静下来。
左右他将事情都摊开给白厂长说过了,如果他坚持要合作,那也不是他能阻止得了的。
对于这件事情,孙康成很有把握。
为表诚意,他特地让同行的人“无意”间透露了他哥的身份。
但奇怪的是,白厂长并没有他想象中的震惊或者惊喜。
孙康成很奇怪,认真地盯着白厂长看了半天,不知道他在想什么。
他端起茶喝了一口,很淡然地笑了笑:“白厂长,我是非常有诚意合作的,如果你觉得不放心,我订金可以再加一千。”
三千块的订金?他原材料都不够。
白厂长心里其实是有些犹豫的。
之前和陆怀安的合作,只能说是帮助。
因为陆怀安跟他算同行,虽然隔着这老远,未必会有业务方面的碰撞,但总的来说,这大约就是一竿子交易。
毕竟新安零件厂只要上了正轨,陆怀安总不至于后面还找他进货吧?
人自己就能生产,肯定就不会有下次了。
可是孙康成不一样,他是个卖电器的,虽说他也做东西吧,但就是一个小作坊,总有吃不下的订单。
虽然陆怀安说孙康成有开厂的打算,但开个厂要多久,少说一两年吧,还不一定开得起来。
比如这次,他自己吃不下,就只能到这边来找货源。
如果能成功交易,想必以后还会有机会合作。
两相比较,陆怀安对他的重要性,自然是比不上孙康成的。
可是……
白厂长端着茶,将喝未喝间,看向孙康成:“孙总难道就没有想过,自己开个厂?”
“我开厂子做什么呢?”孙康成摆出一副纨绔子弟的模样,很是潇洒地一挥手:“有我哥……咳,我就是想着,提个篮子,中间赚点跑路费,够我吃喝玩乐就行了。”
看着像是说漏嘴,其实明里暗里还是在拿他哥做幌子。
白厂长皱着眉,心里一沉。
如果没有陆怀安,他想必会很高兴遇到这样的客户。
从开始到现在,孙康成一直是这个模样,看着像是对生产毫不在意,只想赚点中间钱。
跟陆怀安在电话里说的那个很聪明,很有手段的孙老板,完全不一样。
他……该相信谁呢?
“怎么样,白厂长,你考虑得怎么样了?”孙康成看着他,一副急不可耐的样子:“我这边也比较急,可以的话,我希望你们能今天就开始生产。”
白厂长沉吟着,慢慢地道:“我想问一下,你之前说过,你需要的量很大,所以只放了一大半在我这里制作,剩下的部分,你自己的小作坊生产……两种产品必然有差异,到时客户问起,你怎么办?”
没料到他居然会问这个,孙康成脸上的笑容有一瞬间的凝固。
但他很快就笑了起来,神色自若地道:“这有什么的,那客户跟我……很熟!他不会计较的!”
白厂长心重重一沉。
他看出来了,孙康成刚才的嘴型,明明就是“我哥”。
故意中途停顿,只是想让他帮忙在心中补充,然后充分信任他。
可越是这样,就越和他表现出来的性格不符合。
尤其是瞬间就想出对应办法,并及时调整面部表情……
他绝对不可能像他表现出来的这般愚蠢。
白厂长深吸一口气,认真地看着孙康成:“抱歉,我得去查看一下排班情况,看生产能不能安排得过来。”
“行,你去看。”
都要去看排班了……
孙康成觉得大局已定,笑得很开心。
结果等白厂长查完回来之后,很遗憾地告诉他,没有排班了,这个月都已经排满了,下个月也没有空闲时间,无法满足他的需求。
这就是……拒绝他了?
孙康成不敢置信,恼羞成怒地瞪着他:“你居然不跟我合作?”
“嗯?”这有什么好居然的,合作不合作都是看双方意愿啊,白厂长很坦然地点点头:“我也很可惜,我是很想跟你合作的,但是这个排班……唉,没办法,厂子小了,实在是赶不出来。”
又说怕耽搁他的生意,到时影响了他赚钱,所以才不得不拒绝的。
孙康成气得不轻,但也无可奈何,只得拂袖而去。
他走后,白厂长打了个电话,给陆怀安说了这个事情。
没想到他居然拒绝了,陆怀安有点意外。
“他表现的……”白厂长把他所见所闻说了一下,叹了口气:“要么是,他在我面前假装,要么他在你面前不真实,反正这个人,太不可控。”
做生意的,都是人精,但他们都希望自己精,不希望别人太精。
陆怀安哦了一声,明白了:“我理解。”
白厂长轻轻吁了口气,笑了:“希望我的选择没有错。”
“嗯。”陆怀安握紧话筒,也微微一笑:“相信自己,我觉得你的选择没有错。”
因为,铁道部门的领导联系了他,希望他能在价格上再做一点让步,然后就可以跟他签合同了。
对于这个结果,既在陆怀安意料之外,又在他预料之中。
领导看中的,是质量,是数量。
新安零件厂虽然是刚改的名,但他们机床也是新的啊!
而且陆怀安当时带他来参观的时候都说了,只要他点个头,他们新安整个月的排班都空出来,专门做他们这一单。
诚意十足!
新机床,质量是绝对有保证的,精度准度都很不错,根本不是孙康成他们那种小作坊能比的。
至于关系……
陆怀安当时“无意中”给领导看了一份报纸,正是萧明志他们去新安村参加活动的时候,记者拍摄的。
这年头,谁还没个后台了?
陆怀安联想到领导前后态度的转变,忽然就明白了为什么孙康成放弃了南坪市这边的零件厂加工,而特地跑到外地去。
因为他们质量不行,想要跟新安的机床打擂台,零件的质量也得有所提升才行。
当然,他没有四处张扬。
只是把这个消息给龚皓说了一下,俩人算了一下利润。
“我本来报的价格也不高。”陆怀安点了支烟,抽了一口:“再低的话,也少不了多少了。”
龚皓皱了皱眉,拨动着算盘,算完了才道:“可以再降一点点,在我们可控的范围内吧,刚好,这个价格,想必孙康成是接受不了的。”
也给领导一个有力的回绝理由:你价格高,质量差,交货时间还不一定能及时。
选你?脑子有包吧?
陆怀安想了想,笑了:“行,那你明天早上准备准备,我们过去签合同。”
趁着孙康成不在市里头,他们利索地把合同签掉!
签完就跑,贼刺激!
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