《开挂的创业日常》正文卷第375章销售战略

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   刚刚和洛大进行沟通，就捐款六十亿支持新校区建设一事进行商讨。洛大猛然闻听此消息，震惊的同时，顿时大喜。
    洛大如今每年的教育拨款，不足十个亿。一次性六十亿的捐款，绝对是一个天文数字。
    别说是洛大，国内的高校有一个算一个，哪家一次性接受过六十亿的捐款。
    即便是放在世界上，一次性对学校捐款近十亿美元的事，也屈指可数。
    这件事，很快就传到了市里、省里的教育主管部门，同样震惊不已。
    这种规模的捐款，他们同样没听说过，只能感慨不愧是首富，就是大气。
    对于林睿指定资金用途，全部用于新校区的建设，同样没什么意见。毕竟人家的捐款，怎么花还是有决定权的。
    这么做，也算加强了省里优质的高校资源，多好的事情。
    随后，洛大抓住林睿捐赠的机会，向省市两级再次申请拨款，上面见到林睿的豪爽手笔，难得也大方一次，再次下拨了七亿元的新校区建设资金。
    如此一来，洛大新校区的建设预算，达到了七十五亿。
    洛城市也很大气，原本划拨给洛大建新校区的土地只有八百亩。见资金这么充足，大手一挥，增加了两千五百亩，达到三千三百亩，论面积已经超过了主校区。
    等未来建成后，洛大新校区，绝对是全省基础设施和条件最好的大学校区。
    对此，林睿自然是支持的。
    只要钱用在了实处，即便未来预算超支，再捐赠一笔也不是不可能。
    ……
    协商好捐赠的事，时间已经到了五月底，三十万台手机全部免费发放完毕，几百款手机APP也全部在原点应用商店上线，涵盖目前超过百分之七十的主流APP。
    一个以原点操作系统为中心的生态体系，已经初步完成。
    接下来，就需要未央科技的研发团队，根据现有的数据和用户使用体验，对原点操作系统进行优化。
    星辰科技那边同样如此，根据用户的意见和建议，对接下来将要发行的星云系列手机进行设立和优化。
    预计今年八月份，操作系统和手机完成一次更新和优化后，星云系列手机就会正式发布。
    为了快速打开市场，吸引更多用户加入到原点操作系统的生态中，针对手机的销售问题，星辰科技推出了几套策略。
    第一种是学习小米，采用线上销售模式，通过官网和惠众商城，在网上进行销售。
    优点是简单省事，节省了大量的营销费和代理费。没有中间商加价，大幅降低了成本，增强了竞争力。
    缺点是，目前网购覆盖的人群依然不是主流，大量的四五线城市、乡镇、农村，依然还是实体店购买为主。
    第二种采用线下销售模式，通过代理和授权，下沉到城镇和农村市场，这才是对价格最敏感的购物群体，利用低价策略快速打开市场。
    缺点是，线下销售体系比较混乱，一件商品，往往经过两三层代理，才能卖到用户手中。价格体系混乱，多数实体店卖的比网上更贵。
    最后一种，是直营店形式，由星辰科技，在全国各地开设专门的直营店，可以起名为“星辰之家。”
    通过星辰之家，可以实现线上线下相结合，能网上预定，来到专卖店，面对面交流，选购手机。
    林睿最看好的，便是线上销售加直营店模式。
    谷通过直营店，没了代理商的加价，可以做到线上线下同一价格。甚至，用户线上选购手机，直接就能通过当地的直营店发货，极短的时间内就能把手机送到用户手中。
    各地的直营店，还能作为手机的服务网点，实现销服一体，打造一个覆盖全国的手机销售、服务网络。
    不过，线上销售网络容易打造，覆盖全国的直营店，就没那么容易了。需要大量资金、人才，这需要时间积累。
    为了快速构建覆盖全国的销售体系，只能采取线上销售、直营店、加代理授权模式，迅速打开国内市场。
    目前，在惠众商城的帮助下，这几条策略在同时推进。
    先是惠众商城，利用丰富的线上销售经验，协助星辰科技，打造一套完整的线上销售体系，随时都能上线。
    各地分公司，帮忙物色合适的门店，开办星辰之家。
    这方面，星辰科技花了大力气，请世界顶尖的设计事务所，专门设计了不少星辰之家的装修模板。
    未来，所有的直营门店都按照这些模板打造。
    不过，即便有惠众商城各地分公司帮助，也不是短时间能完成的。可能需要几年时间，才能建成覆盖全国的星辰之家直营店。
    这点，林睿有耐心。
    剩下的代理和加盟授权模式，也是把销售渠道铺向全国最快的方法。
    虽然麻烦，有代理商加价，星辰科技同样在上面投入了大量的精力。
    想要把星云系列手机推向全国用户手中，迅速占领市场，这是最简单。
    只要给代理商和各地的加盟商留下足够的利润，他们会用最大的热情，各种方式，推广你的品牌和手机。
    和vivo就是采取的这种模式，给代理商和加盟商留下足够的利润，自身的销售额也节节攀高。
    就连华为，目前也开始采用这种模式。
    只有小米，目前仍在采用单一的线上销售模式，不过听说小米的增长也有些乏力，正在探索线下销售模式。
    未来，也会把发力的重点从线上转入线下。
    ……
    接下来，林睿亲自坐镇星辰科技，召集的管理层开会讨论未来的发展规划，渐渐明确了目标，也把他的目的传达了下去。
    星云系列手机未来一段时间内，可以零利润、甚至负利润，只要占领足够的市场。
    这主要为了推广原点操作系统，有足够的用户和数据。
    能快速优化系统，吸引更多的第三方开发团队加入。
    随着方向确定，接下来整个星辰科技开足马力，陷入忙碌模式。
    从上到下充满活力，迎接接下来的挑战。
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