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赵明秀一听,不由得相当惊讶,转头看向刘伟超说道:“做这个可不容易啊!不是随便一件像古代的衣裳就能卖钱的哦!”
汉服这一块,在国内算是在起步阶段。
可就算是在起步阶段,那其实也已经有很多商家在做了。
别人原本就是做服装生意的,转型做汉服,不要太容易!
只要有钱可赚,有的是人进这个圈子来发财!
而刘伟超只是一个刚出校门没两年的毛头小伙,之前还是一个技术宅,和做生意是八竿子打不着的关系。这么跨界,只有经过社会毒打的人才知道,这中间究竟会有多难!
因此,赵明秀认真地又对刘伟超说道:“听伟江说,你的技术非常厉害,这又开发出了个手机软件,我看,你还是做技术好一些……”
刘伟超知道,她这么说是为自己好,便想解释两句。
没想到,他还没开口呢,张伟江就先开口打断了赵明秀的话道:“我觉得吧,你先看看再说。虽然之前我也认为小超要转行去做汉服生意,肯定比登天还难。但是……你还是先看看吧!人家没有三把刷子,也不敢吃带毛猪!”
“哦?”赵明秀一听,有点意外,便笑着说道:“伟江都这么说了,看来小超确实是有点本钱的啊,那好,我先看看!”
话是这么说,其实她心中还是有点不以为然的。
就汉服这一块,外人不说,张伟江也是三脚猫的了解而已。就如同一些商家,觉得汉服会赚钱,就蒙着头冲进去了。结果做出来的汉服四不像!
哪怕是自创汉服,你也得站在了解汉服的高度上才好自创,说起来的时候,也才有东西可以说道。
服装这个东西,卖得其实不止是服装,还有品牌或者故事在上面,那样才会值钱!
要不然,汉服爱好者一看你对汉服都不了解,肯定会觉得这家店就不靠谱,穿出去会被人笑,鬼才买。
除非你的店确实是汉服大家,那你自创出来的汉服,人家才会认可。
心中这么想着,赵明秀便接过张伟江递过去的手机,有点不经意地看了起来。
这不看还好,一看之下,只是第一眼,看到第一张汉服图片,她就“咦”地一声。
然后很明显的,赵明秀的表情变得更为专注了起来。
边上的张伟江见了,当即笑呵呵地一拍刘伟超的肩膀说道:“瞧,看到没有,这个表情,就是捡到宝的表情!”
赵明秀似乎没有听到他的调侃,过好一会才会翻到下一张图片,很仔细地在欣赏里面的图片。
“稳了,看来这些汉服是真得不错!”张伟江又对刘伟超说道,“小伙子,看来有当老板的潜质啊!”
刘伟超听了,只是呵呵一笑,没接话。
这个时候,看到赵明秀的表情,他心中已经有底,放心了不少了。
正儿八经的汉服,还是大明皇宫里面的礼服,这底气,就应该很足才对!
过了好半天之后,赵明秀才算是看完,带着惊喜的表情,转头看向刘伟超说道:“这是国内还是国外……不对,不可能是国外,是哪个大商家拍的?你做了他们的代理?这一看就是实力强大,底蕴雄厚……”
说到这里,她自己都感觉到不对,便皱眉又道:“不对啊,如今这互联网的时代,有这么大的实力,何至于还要走代理模式?是加盟店么?为什么不做直营店?如果是加盟店的话,十之八九都是骗加盟费的……”
刘伟超看到赵明秀有点开启张伟江的话唠模式,怕她再猜测个没完,便连忙对她说道:“秀姐,这是我自己的图片!”
“自己的图片?”赵明秀一听,有点傻眼,上下打量了刘伟超一眼,摇摇头说道,“这不可能,光是那些衣裳的成本,把你卖了都不够。更不用说,还请那么多有如此气质的模特!”
很显然,她不相信。
刘伟超听了,连忙笑着说道:“真是我自己的图片,我可以对天发誓。不过具体是怎么来的,我现在还不方便说!”
赵明秀听了,深深地看了刘伟超一眼,又转头看了下张伟江,然后才转回头,没有再追问照片来源,而是直接问道:“这些明代宫廷礼服,确实很不错,至少我了解到的那些细节,都能体现出来。如果你要卖这些礼服的话,我可以给你一些建议!”
一听这话,刘伟超不由得很是欣喜,学着古代人的模样向赵明秀抱拳一礼,笑着说道:“还请秀姐赐教!”
赵明秀见了,认真地说道:“这种礼服,一般人是不会买的,因为穿起来会比较繁琐,并且太过正式。除非有一些特定场合,或者个别非常感兴趣的人。换句话说,就是这种礼服算曲高和寡,叫好得多,掏钱的少。你真做这个生意,恐怕会亏本!”
一听这话,刘伟超不由得心中一凉。
“这种礼服的要求很高,面料、手艺等等,就说这龙袍的面料,国内只有几个研究院才能还原出面料做法,并且还是花很大的功夫才可以!甚至我可以告诉你,制作这些礼服的手艺是失传了的,并不是一个裁缝想做就能做出来的。真要想做出历史上的正宗礼服,只怕是不可能!”
“如果只是形似而非的礼服,那别的商家就容易仿造。甚至那些商家可能原本就是做服装的,成本会比你更低,渠道比你更好,你又怎么和他们去竞争?”
“除非你能打出你的品牌,没错,你要有自己的品牌,并且打响这个品牌,如此一来,才不怕别人仿造!真要这样的话,那哪怕礼服的需求很少,可一样能赚钱,至少能让你赚饱,那是没问题的……”
一开始的时候,刘伟超还被打击了。毕竟赵明秀是汉服圈内的人,她说会亏本,那估计真会亏本了。
结果没想到,随着赵明秀的解释,刘伟超反而高兴了起来。
因为在赵明秀看来很难做到的事情,他其实压根就不是问题。什么失传的技艺,别人那里可能失传,但是刘伟超这里不会啊,直接让崇祯皇帝那边视频怎么做就是了!
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