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白自在说道:“秀川,你好像问错对象了。如果你想借我之口,劝师傅让步,我现在可是文秀轩丹房的掌柜,自然是向着我们文秀轩了。咱们虽然是老交情,但是私不可废公。”
钟秀川笑道:“白老前辈,即使你不强调这点,我也知道你现在不再是然一身了。不过我同样知道你即使做了文秀轩丹房的东家,在你心中依然有一杆秤,在衡量着一件事情的利弊,掌门师兄和我今天就是想听听你在这方面的见解,并没有想借助你的口劝赵东家让步的意思。”
赵牧说道:“没关系,自在,你尽管说出你的见解,不管是对是错,我都不会怪你。”
“也罢,我就说说我的看法,权当是抛砖引玉了。”白自在清了清嗓子,“合则双赢,斗则两伤,这是古之名言。依我之见,文秀轩和五谷派在药草及灵果种植方面展开合作,是一件对双方都有利的事情,我们文秀轩拥有的是种苗方面的优势,不管是殒命花还是水鲍果,它们的种苗来源只有我师傅知道,就连我都不清楚,而五谷派拥有的优势,则是农作物种植方面的丰富经验、充足的人手,广袤的田野,这些都是我们文秀轩所不具备的。从互补性上来讲,开展合作是实现双方共赢的有效途径。”
听到这里,钟秀川松了口气,他原本还担心白自在到了文秀轩之后,会完全倒向文秀轩,从而失去了他的中立性,不过现在看来,白自在依然是老样子,有什么说什么,依旧在公证客观的评价着周围的事物。
赵牧表面上没有任何表示。但是内心却是波澜起伏。一直以来,他都认为白自在擅长的是炼丹制药,都生意经并不了解,但是白自在刚刚说完的这番话,让赵牧马上扭转了对白自在的固有看法。赵牧以前还在担心白自在是不是有能力做好丹房的掌柜,如今看来,这些担心纯属人忧天。
白自在接着说道:“合作是要合作地,但是要看如何合作。白某认为。合作的基础应该是在平等互利的基础上,就像以前有人找我炼制丹药,首先对方要提供炼制丹药所需的灵药,没有灵药。药草也行,其次,求药人还要付给我加工的费用,即使不让我赚钱。也要弥补上我炼丹时产生的损耗。各自获得了自己想要的东西,同时又付出合理的、能够承受地代价,只有这样,才能算的上是平等互利的合作方式。以这条标准而言。五谷派提出的合作方式,有甩开我师傅单干地嫌疑,而师傅开出来的条件。略为有些高。”
赵牧笑道:“我觉得我的要价并不高。你们不要忘了。这水鲍果以及殒命花等灵果药草的种苗。暂时只有我一人能够提供,而能够和我展开合作地却不止五谷派一家。此所谓供远远小于求,也可以说是奇货可居,在座各位大部分都熟稔生意经,奇货是什么样的行情,都很清楚,如果我把奇货卖出个低价来,那就不是做生意之道了。”
钟秀川说道:“赵东家,我承认你所掌握的资源的确是奇货,卖个高价也是可以理解地,所以掌门师兄才让你报出来一个价格,而不是由我们来报价。可以说,我们已经给了你很大的尊重,希望你也能够反过来给与我们相同的尊重。”
赵牧挑了挑眉毛,“这么说,贵派依然坚持只从我这里购买殒命花地种苗,而不肯和我展开收益分账式地合作了?”
侯得山说道:“赵东家,我们五谷派地开山祖师爷曾经传下来一条祖训,五谷派的生意,有两种不能和外人展开分红式地合作,一种是药草种植,另外一种是粮食作物的种植。在我们五谷派一千多年的历史中,不管我们遇到了什么困难,这条规矩,从来没有人敢坏过。我虽然是现任掌门,但是在我的上面还有长老会,还有监院,我如果坏了这条规矩,这掌门的位子就别想坐了。还请赵东家你体谅我的难处。”
赵牧不是五谷派的人,侯得山所言是真是假,无从判别。赵牧毫不在意的笑了笑,说道:“侯掌门如此一说,赵某当然能够体谅你的难处了。”
钟秀川说道:“如此说来,赵东家同意按照掌门师兄所说的方式,把殒命花的种苗卖给我们五谷派了?”
赵牧笑着点了点头,“我又不是不讲道理的人。侯掌门,贵我
按照你所说的方式展开合作吧。你只需要按照一株标准晶石的价格支付货款给我,我将提供给贵方一千株左右的殒命花种苗,另外我可以向贵方保证种苗的成活率在百分之八十,如果死亡率超过了两成,我将适当的补偿一些种苗给贵方。”
噗,白自在刚刚喝了一口茶,全都喷了出来。侯得山和钟秀川的脸色也不太好看,“赵东家,你莫不是在消遣我们。一株殒命花种苗,你就要十万块标准晶石,这价格未免太离谱了,就算是成品离殒丹,也不可能有这么夸张的价格。你这根本就不是做生意的态度,你要是再这样的话,贵我两派之间的谈判就算是破裂了。”
赵牧不慌不忙地说道:“侯掌门你先别着急,听赵某给你算一笔帐。我把种苗卖给你,不过是一锤子的买卖,以后我想再依靠出售种苗来赚钱,都没有机会了。为什么呢?因为你们有了足够数量的殒命花,完全可以自己培养种苗了。现在市面上根本就没有殒命花的成株出售,你们五谷派培养出来之后,那就是独家垄断,一株殒命花卖上个五六百标准晶石绝对不成任何问题。殒命花的生长期是一年,不过这是在.=|显,殒命花在百草城一年两熟甚至是两年五熟都是完全有可能的事情,按照这个速度种植下去,用不了几年,你们就可以在数个、数十个甚至是数百个塔田楼上面种植上殒命花,如此一来,你们五谷派又该赚多少钱,平摊到刚开始的母株上面,一株赚上百八十万标准晶石,绝对是小菜一碟。赵某开价才区区十万标准晶石,自在,你说为师报价是否有失公允?”
白自在能说什么,他讪笑道:“公道,公道,师傅的报价就是公道。”
钟秀川和侯得山心中暗骂,公道个屁呀,要是账是这么算得,大家还来回奔波个什么劲儿,光动动嘴皮子,标准晶石就自动落到了腰包里面了。别说数百个塔田楼,就算是把殒命花种满了一个塔田楼,中间所花费的时间、精力和晶石绝对是一个难以估量的大数目,何况,殒命花是名贵的药草,要是像狗尾巴草一样泛滥成灾,还能卖出个高价来,才是见了鬼。必须把殒命花的种植量控制在一个合理的范围内,才能够保证殒命花的高质高价。即使按照赵牧所说的,把盈利平摊到每一株母株上,赚取百八十万的标准晶石,那也得是上百年甚至数百年之后的事情了,这还是在成品殒命花销售形势好的前提下,要是销售形势不好,从收回成本到赚取利润,这一段时间就会被拉得更长。
这还不是最主要,眼下最关键的就是赵牧报价之狠,一株离殒花的种苗要价十万标准晶石,一千株就是一亿块标准晶石,更狠的是赵牧只肯保证种苗百分之八十的成活率,如此一来,种苗的成本相对而言就更高了。如此庞大的一笔种苗费用,即使是五谷派这样历史悠久的门派也承受不起呀。五谷派的全部资产加起来也没有这么多,何况门派的大部分资产都是固定资产,流动资金根本就没有多少,如果按照赵牧的报价计算的话,五谷派能够调集的流动资金,只怕连购买十株殒命花的种苗都够呛。奶奶的,十株殒命花的种苗够干什么用的,塞牙缝都不够。
“赵东家,”侯得山咬着牙,说道:“你要是真的有诚意就报个实在价出来,不要用这种吓人的价格来消遣我们五谷派。”
赵牧本来抱着的目的就是漫天要价、就地还钱的目的,他笑道:“我记得刚才侯掌门说过,贵派祖师传下来的祖训,说什么不准开展分红式的合作。赵某身为文秀轩的开派祖师爷,自然也不能给后人留下一个不肖的学习对象嘛。在我的家乡,有句话是这样讲的,有钱不赚王八蛋,看来我很有必要把这句话,作为我们文秀轩流芳百世的祖宗遗训呢。”
侯得山和钟秀川差点把鼻子给气歪了,侯得山沉声说道:“这么说,赵东家,你自恃能够和我们开派祖师爷比肩了?”
赵牧可不会睁着眼睛,望侯得山挖的坑里面跳,“侯掌门,你千万不要误会,赵某何德何能,能够和贵派的祖师爷比肩呢,他老人家拔一根汗毛下来,都比我赵某人的腰粗多了。”
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