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别过苏楼和莫言怀,我回到了公司,此时已经是下午五点半。
而我进入到大会议室的时候,正是邵文骏刚上台的时间,我进门时,他看了我一眼,我对他点了点头,然后坐在了最后面,与刘才先和郑贤靖坐在一起。
“小白总刚才来过了?”刘才先率先问,看着我笑眯眯的,好似比之前还要客气几分。
“恩。”我应了一声,道:“后来去了一趟外面,这大会开的怎么样?”
郑贤靖叹息一声,道:“毕竟是才收购,业绩比之早先预期还是差了许多。”
“也无可厚非,这本身就是一道坎,只有这道坎过了,后面才会顺利。”我笑了笑,说道:“之前刘总给我发过信息,说是建议在市中心自己建立一个店面式展厅,也算是工厂店,是这样吗?”
郑贤靖点了点头,问我说:“小白总怎么看?”
我想了想,道:“既然是工厂店,就索性建立在公司吧,市场上的店面三四百个平方已经是难求之极,无法展现出我们产品真正的设计搭配来。何况不是还打算将家具、灯具、智能、户外、园艺等都融入进来吗?这样一来商场形式的店面格局实在太小。”
刘才先道:“我也是这样考虑,但是这样一来,至少得一千五百个平方起,公司哪里有这样大的地方?”
“没有就挪出一个位置来。”我说:“公司篮球场后面不是有一个旧食堂吗?”
“不错,但是已经打算做仓库用,店铺增多的话,商品需求量就会大,所以原先的三个仓库已经明显不够用,本来是打算开年以后就将旧食堂用作仓库的。”郑贤靖说。
我笑着看向郑贤靖:“看来以前的高层会议,那些二级高层没有说实话啊,仓库库存?郑总可知道,那三个仓库里可以挪出一个仓库的量,是为半年以上的库存。”
“什么?有这等事?”郑贤靖忽地看向我。
他这一下的声音有些大,引得前面几个业务员转过头来看,但见是我们,又连忙回头,生怕被发现开小差。
“玉秀本来就是一个二级加工的企业,又不是原材料厂家,按理说是热卖产品备足库存,其他各款少量库存。但是现在看去全都是百万针上下的刺绣产品,这难道不是一个问题?”我说道。我在市场上走过那么久,厂家、商家、业主家都摸了个遍,当然知道的非常清楚。“而那些刺绣产品后来却被加工成抱枕、桌旗这类赠品,结果又是压了仓库里。”
“我大致知道这件事,但我不知道会有这么严重。”郑贤靖黑了连,马上掏出手机,给仓库经理发了一条微信。
刘才先则笑眯眯得挂着腿,抱着胸,没有参与这些话题,毕竟他才来公司多久,就算看出了些什么,也看不透彻。
我对郑贤靖说:“正好公司在转型,又恰逢四五月份的装修小高峰,索性就将那些库存产品拿出去做活动打品牌,一来提升门店的参与积极度,二来把名声打出去,三来正好把这些旧的产品消耗掉,重新清理库存。”
“是该做个活动了,如果用这些东西做活动,未尝不是个办法,但是必须要清点好库存才行。”
“库存是一方面,这次就当是开年盘点,务必精确到个位数,残次品全部加工成赠品,也可以恢复这段时间工厂员工的工作量。”我道:“第二个方面,提升全国门店与公司的粘合度,这次活动可以让门店预存货款,进货打折。再加上各区域的PK、培训、区域经理的全程参与,今年的门市才可以全面打开。”
“恩,第三方的培训机构我倒是已经有人选了。”郑贤靖想了想说。
我微微一笑,郑贤靖是这个行业的老狐狸,怎么做当然不用我来说,我只需要提出我的想法,与他没有向左,他就会将后面的事情全部想到位。我还嫩着呢,我知道自己几斤几两,我这样说的目的,只是想给展厅留出一个位置来而已。
“展厅建在公司内部,的确要比外部好得多,终端和门店也可以在这里直接进行培训和参与,买产品的可以看生产,更放心,想加盟的可以看效果,更直观。”刘才先现在才这样说了一句。
他说的,就是我想的。
“这件事情就交给两位老总协商处理吧,找个时间把展厅设计图和3D模型给大家解说一下,一致通过就执行下去。”我说道。
“小白总雷厉风行啊!”刘才先笑着看着我说道。
我淡淡一笑,商场如战场,要是一个展厅建个一年半载的,那今年一年就废了。至少要在五月份之前就搞定,还可以做一个五一的活动。
这样算来,还有差不多四个星期的时间,很紧吗?不,以前在首都参展的时候,基本上都是两天内从一块平地搭建出一个三百平的展厅,而且效果非常不错。只需要设计做得快,地方是现成的,产品是现成的,全公司上下还有两三百人,怎么都是够用的。
这个时候,邵文骏也差不多已经演讲到末尾,已经是他作为总监的任命和奖励阶段。
“接下来的名单,我希望大家在里面,没有在里面的,那就请再接再厉。”邵文骏指着投屏上的一个小名单,对所有业务员说道:“刘毅、邓家才、阮夏云、张利、孙平、王功吉,恭喜这六位将从本季度开始,提成为大区经理!大家鼓掌!”
“啪啪啪啪!”顿时掌声雷动,被点名的六人脸上藏也藏不住的笑意。
“除了刘毅和邓家才两位以外,其他四位虽然本季度没有开发,但是工作勤勤恳恳,态度积极努力,我们做销售的,就是要保持这股热情,遇到困难不要怕,想办法去解决就行了!”邵文骏远远得看了我一眼,我对他点了点头,他便说得更加自信,就如同我刚进公司,他带领我们演讲的时候一样,意气风发。
“除此之外,还有一个好消息,小白总说,今天晚上大家一起聚餐,定位我已经发在群里了,吃晚饭后还有娱乐项目,可以带家属,但不可以缺席,有没有问题?”
“没有问题!”这一声吼,才是真正的震耳欲聋。他们一下子就开始鼓掌起来,一天下来的阴霾也驱散开来。做业务的,最怕的不是苦不是累,而且没业绩,这种阴霾需要鼓励,而不能打压。
“小白总V587!”胡德镇率先高呼一声,转身朝我挥手。
“小白总威武!”
“小白总威武!”
这群人里面,绝大多数都是同事过的人,所以这热情远比别的领导要多得多。
“少贫嘴,时候不早了,赶紧去办公室打扫一下卫生,打卡下班吃饭!”我起身,笑着说道。
“好——”
看着他们一哄而散,邵文骏也笑意吟吟得走了过来:“三位老总难得一起开会,这一次有什么指导吗?”
郑贤靖说:“今天周六了,好好玩个尽兴,周一开始公司要有大动作,打起精神来。”
邵文骏顿时严肃起来:“怎么了?”
“到时候你就知道了。”我朝他说:“我没车,方便送我?”
“方便,怎么不方便?”邵文骏笑道:“我去楼上拿个车钥匙,小白总稍等。”
说着,邵文骏就走了,刘才先和郑贤靖当然有车,此时也就率先离开了。
邵文骏定的饭店不错,特色菜很多,是北疆饭店,有着新疆风格的装修和各式菜肴,尤其是以羊肉和大盘鸡著称。大家兴高采烈得吃过饭,然后又去商城的KTV里包了一个最大的包间,差不多可以容纳四五十人,于是大家又开始喝酒、打牌、唱歌,这一晚,谁也不是领导,谁也不是员工,都玩得很是开心,连郑贤靖都被灌了三瓶啤酒才肯放他回家。
我酒量本来就还可以,加上又是修真者,胡德镇和邵文骏带头,将我灌了十几瓶啤酒,醉是没醉,但就是上洗手间上得比较勤快。
这不,这已经是我出去的第三次了。
我从前台拿了杯柠檬汁,在洗手间门口的水池前漱口,刚吐出来,钱芳芳就走了过来,看到我时,一脸的阴郁。
“喝了多少啊?”我见她脸上也是红扑扑的,就随口问道。
毕竟是下属,难不成还真的当做没看见?
钱芳芳很是咬了咬牙:“你给邵文骏吃了什么药,他今天居然对你这么客气,还开车送你?”
“哦……”我才反应过来,我好像是做了些不大好的事情,但我发誓当时我压根没想到这个,我只是懒得又打车,仅此而已。“我坐他的车,你吃醋啊?”
“哼!犯不着!”钱芳芳顿时哼了一声:“我就想告诉你,我讨厌你,还是讨厌你!我明明比你来得早,邵文骏凭什么把重要的事情都交给你做?连总监助理都让你来当?凭什么?”
我忍不住嗤笑出来,我怎么觉得有种小孩子被抢了糖在撒泼的感觉?“凭我比你优秀啊!怎么?不服气啊?不服气你不服气好了咯,关我屁事?”
“你!”钱芳芳估计也没想到我说得这样直白,本来晕红的脸蛋,一下子阴沉了下来,死死地瞪着我。
我看见她眼中的戾气,终于想起了什么似的。“我才想起来,我好像忘记了报仇了!”
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