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在三国里面,不仅刘备运用了瞒天过海这个计策,孙策也运用了这个计策,《三国演义》里面的‘回江东孙策质玺’情节就是最好的例子!
孙策自从父亲孙坚死后,率父旧部退居江南,礼贤下士,以图东山再起。*顶*点*小*说 .可是,由于徐州牧陶谦与孙策的舅父丹阳太守吴景不睦,又深忌恨孙策,为立身计,孙策只好把母亲及家眷移居于曲阿,投靠了与陶谦为敌的袁术。
袁术得了孙策,见他英勇无敌,遣他攻克了泾县、陆康。并常叹息说:“如果我有孙策这样的儿子,死也不遗憾了。”
孙策在袁术处栖身久了,心中也十分郁闷。一天,他在庭中赏月,想到父亲一世英雄,而自己却沦落至此,不觉伤心落泪,扶栏大哭起来。
这时,忽听背后一人大笑说:“伯符何故如此?先父在时,有事多与我策划,今君有什么难事伤心至此?”
孙策回头一看,原来是先父的从事官,丹阳故鄣人朱治。孙策收住泪水,让座说:“策所哭的是恨我不能继父之志啊!”
朱治问:“君为什么不向袁公路借兵,佯说去救舅父吴景,而实去江东图大业?”
未等孙策答话,突然一个人闯进来说:“公等所谋,吾已知之。我手下有精壮兵马百余,可助伯符一臂之力。只恐袁公不肯借兵与你。”
孙策抬头一看,原来是袁术的谋士。汝南细阳人吕范。孙策在袁术处与吕范十分交好,此刻见他仗义而来,便让座与其共议。
孙策对二人说:“我有家父留下的传国玉玺在此。以它作为质当,向袁术借兵如何?”
吕范一听,拍案叫好说:“袁术欲得此物久矣!若以此物为质,他必肯借兵。”
三人商议好后,各自回去歇息去了。
次日,孙策去拜见袁术,一见面就哭拜在地说:“臣父仇未报。如今舅父吴景又被扬州刺史刘繇逼迫。我母亲及家眷都在曲阿,若老母再遇兵害,我还有何面目再立于世间?策请求借雄兵数千。渡江去救母难。主公若不肯信,我可留下亡父遗下的玉玺作为质当。”
袁术见孙策竟以玉玺为质来借几千兵马,心中暗自高兴,欣然应允说:“我不是要你的玉玺。而是舍不得你啊!我借三千精兵。良马五百给你,你平定扬州后,可要速回来。你现在官职低微,难掌大权,我现在封你为折冲校尉,殄寇将军,即日领兵便行。”
孙策见袁术答应得如此痛快,心中暗自庆幸。当天便带领朱治、吕范。及先父旧将程普、黄盖、韩当等率兵南下而去。
刘备,孙策这里两个三国里面的有名人物都运用了瞒天过海这个计策。那三国里面的另一国的主君曹丕当然也不会落后,他也运用过瞒天过海这个计策,而且,曹丕的瞒天过海计策得到的利益是最大的,他得到了汉朝的江山,这就是《三国演义》里面很有名的一个章节:假“禅让”曹丕篡帝位。
曹丕承袭了父亲曹操的魏王爵位,还不满足,一心想当皇帝,但又不愿落个篡位的名声,于是演出了一场“禅让”戏。
先是让一般文官进见汉献帝,说什么自曹丕袭魏王以来,“麒麟降生,凤凰来仪,黄龙出现,嘉禾蔚生,甘露下降:此是上天示瑞,魏当代汉之象,汉献帝应该效仿古之尧、舜,以山川社稷禅让给魏王。”
汉献帝不忍将祖辈创建的400年江山拱手交给曹氏,曹丕又令曹洪、曹休带剑进内宫把汉献帝挟出殿来,竭尽威胁之辞,逼他让位。
汉献帝为保全性命,只得令人草拟禅国之诏,并送出国玺。
曹丕一见诏书和国玺,喜出望外,立即就要接受,司马懿等一般文武劝阻曹丕,不可如此草率受禅。为了避免天下人议论,应该走一番形式,于是热热闹闹的“禅让”戏开锣了:
曹丕令人上表故作谦虚,称自己德薄才疏,请另外求大贤受嗣天位。汉献帝一见奏表,还以为曹丕是真推辞,就想趁势作罢。群臣哪里肯放过,连忙说,当初封曹操为魏王时,他也是再三推辞,陛下你三降其诏,他方才答应了。
现在你也应该再次降禅位之诏,魏王曹丕肯定会应允的,不得已,汉献帝又让人二次拟了一份禅位诏书。
曹丕见到第二道诏书,倒是满心欢喜,但又不以此为足。他认为要免除后世说我窃国篡位之名,光有两道诏书还不行,应该筑一“受禅坛”,选择吉日良辰集大小公卿,尽到坛下,让汉献帝亲自捧着国玺,双手交给我,到那时就可以消除别人的猜疑和天下的议论了。
一想到这里,他又写了一折,辞谢受禅的奏章。汉献帝哪里知道其中原委,见他两次推辞,疑惑不定。
这时一个叫华歆的大臣站出来说:“陛下你可以筑一土坛,名叫‘受禅坛’,只集满朝文武和京城百姓,选择一个良辰吉日,明明白白地禅位,一来好让天下百姓黎民知道陛下是自愿禅让,二来你的子子孙孙也会正大光明地受到魏王恩泽,无人敢于加害的。”
汉献帝见事已至此,只好照此办理。于是差人在繁阳定下一块地方,筑起一座三层的高坛,选好日期,举行禅让仪式。
到了那天,受禅坛下集聚大小官僚400余人,虎威御林军30万分列前后,还有无数京城百姓,先请曹丕登坛,汉献帝亲奉国玺至台上,开读禅让的诏书,群臣在坛下跪听诏书:
咨尔魏王!昔者唐尧禅位于虞舜,舜亦以命禹:天命不于常。惟归有德。……
读完诏书,曹丕行八拜之礼,双手接过诏书和国玺。登上帝位。
大小官僚在坛下立即山呼“万岁”,朝贺新皇帝。当下改延康元年为黄初元年,国号大魏。曹丕传旨,大赦天下,追封父亲曹操为太祖武皇帝。
大臣华歆当即奏明魏帝说:“天无二日,民无二主,汉帝既然将天下禅让给陛下。他就应该另作安排,望陛下明确一下,将他安置在何处?”
说罢。让汉献帝到坛下跪着听旨,曹丕当即封汉献帝为山阳公,当日就要起行赴任。
华歆手按宝剑指着汉献帝,厉声喝道:“立一个新皇帝。废一个旧皇帝。是古来就有的常理!现在的圣上仁慈,不忍加害于你,还封你为山阳公。你快打点行李,今日就离京,不是朝廷召见,不许你回来!”
此时的汉献帝打落门牙只好往肚里咽,无话可说,只好叩头谢恩。上马离去。
坛下军民等人见此情此景,也是伤感不已。已是喜不胜收的曹丕情不自禁地对群臣流露的第一句话是:“所谓舜、禹禅让,我现在算知道是怎么回事了!”
本来,从曹操起,就把汉献帝玩于股掌之中,要立则立,要废则废,到了曹丕,废掉一个献帝,自己称帝,似乎也是易如反掌的事。但政治斗争是复杂的,为避免当时者的议论,也为避免后人的责难,使出一条“禅让”的谋略,热热闹闹地假戏真做,以达到混淆视听,欺骗舆论的目的。
局外人或者不知道个中原委,还信以为真的,或者不大愿意接受的事实,经他一宣传一鼓动而改变了态度。
如果撇去曹丕的政治目的,不去说他,单就他制造假象,假戏真做以迷惑人的计谋而言,从商者倒是可以得到一些启迪的。
当然,对于现代人而言,早就没有了什么皇帝,没有了帝位,但是,这并不是说瞒天过海这个计策在现代没有什么用了,反而相反,瞒天过海这个计策在现代社会里面很是适用,特别是在商场上面,这个计策简直是如鱼得水,现在有着太多的商例和相关故事来作证这一点。
例如:20世纪60年代,一种名叫“处方409”的喷雾剂风行米国家庭,深受主妇们钟爱。威-尔-森-哈-瑞-尔公司虽然规模不大,但稳稳站住了米国喷雾剂市场的半壁江山。
可好景不长,他的成功招人红眼,引起了杂货业大王波--克-特-甘-宝公司的注意。波-克-特-甘-宝公司斥巨资研制成功一种新的喷雾剂——“新奇”,它的质量和包装都优于“处方409”。哈-瑞-尔探知“新奇”第一个试验市场是丹佛市,就暗暗布下陷阱……。
第一个**阵就是“处方409”脱销,家庭主妇们买不到“处方409”。这时“新奇”上场,主妇们抱着应急的心情一涌而上,以至于“新奇”的初试大获成功,本部立马全部投入生产。
这时候,哈-瑞-尔-下令把16盎司和半加仑装的“处方409”包装在一起,低价推出。并且哈-瑞-尔公司使出浑身解数大做广告,整个营销网络为特价品促销。
主妇们看见日常惯用的商品又回来了,而且价格如此便宜,纷纷抢购。这样一来,她们可以半年不必再买清洁剂了,而这一切波-克-特-甘-宝公司还被瞒在鼓里!
当波-克-特-甘-宝公司花大笔资金在广告时,消费者购买清洁剂的热情已退了,几个月过去,成效不大,不久“新奇”就在货架上销声匿迹了,哈-瑞-尔公司重新占领了喷雾剂的市场。
解放前中国钢笔市场曾被“派-克笔”占领。由于该公司生产钢笔当时最负盛名,又有新品种“自来水笔”推出,所以,该公司发展到四五十年代正是高峰期。
匈-牙-利-贝-罗-兄弟发明了圆珠笔,打破了派-克公司一统市场的局面。由于圆珠笔实用、方便、廉价,一问世就深受广大消费者的欢迎,使得派-克公司生产大受打击,身价也一落千丈,濒临破产。
该公司欧洲高级主管马-科-利认为。派-克公司在圆珠笔的市场争夺战中犯了致命的错误,不是以己之长,攻人所短;反而以己之短。攻人所长。他筹集了足够的资金买下了派-克公司,跟着立即着手重新塑造派克钢笔的形象,突出其高雅、精美和耐用的特点,使它从一般大众化的实用品成为一种显示高贵社会地位的象征。
从这样的战略思想出发,采取了战术措施,首先是,削减了派-克钢笔的产量。同时将原来的销售价提高了30%,其次增加广告预算,加强宣传以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度。
英伦国女-王是英-联-邦的元-首。其所用物品无不显示其地位的高贵,因而,其用品的商标及生产厂家也就打上了高贵的烙印。
马-科-利深知这一点,他煞费心机。再三努力。让派-克钢笔获得了伊-丽-莎-白-二-世所用笔的资格。
方向对头,措施得力,马-科-利的战略目标实现了。
年,派-克钢笔又一次提高了售
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