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第九十六章 三家联手
“海……咳,林娘子,你怎么来了安阳府了?什么时候到的?……”廖文清一步迈出原来的包厢,一眼看到那个正要进相邻包厢的清丽女子,可不正是他这些日子一来,每过一日,就多一份惦念,却因为想着扫清诸般障碍,而不得已留在这里,留在安阳府尽心竭力地周旋,谋划,不能脱身去往一见的人,心中激荡之下,那个心心念念的名字差一点儿就脱口而出,还好,他最后一点儿理智没有完全丢,一个字出口,即可警醒,连忙改了口。
没在大庭广众之下把闺名脱口喊出,接下来的种种疑问,却根本不自禁地脱口而出。
邱晨听到声音,回头也看到了廖文清,脸上也禁不住露出意外的欢喜来:“你可还有急事?没有事儿的话,就到这边来,等会儿咱们说话!”
廖文清见邱晨脸上虽有喜色,却并没有羞涩扭捏等表情,微微失望之后,又想到林娘子如此熟稔态度,明显是没拿他当外人啊,心中那点点失望和失落瞬即散去,转而成了满心的欢喜,连连应着,跟着林家人进了邱晨所在的包厢。
云二公子紧跟在廖文清身后出来,把两人的对话听得清楚,又见廖三竟连声道自己无事,竟把他给丢到脑后去了,不由又气又笑。还有云来客栈的掌柜程志申居然也与那女子认识,还跟着那女子进了人家的包厢……
这一个两个的,都把他给丢了啊!
索性,他也不自己回去了,干脆也过去凑个热闹吧!
是以,云二公子紧跟在廖文清身后,也一脚迈进了邱晨的包厢。
廖文清进了包厢,看到一群孩子,就笑着挨个打招呼,拍拍俊文的肩膀,摸摸俊言俊章的头,最后,干脆把阿福阿满抱进了怀里,一边一个说起话来。
云二公子一脚踏进来,看到的就是廖文清一手抱着一个孩子,其中那个小丫头正举着一块咬了半截的点心往廖文清嘴巴里送。然后,云济琛就眼睁睁地看着一贯爱干净出名的廖三公子,居然毫不犹豫地在那半截点心上咬了一口,还笑的像傻瓜一样,搂着俩孩子挨个亲了亲……
不知怎么的,云二公子在惊得呆若木鸡、瞠目结舌中,突然想到了一个词--慈父!
嗯,就是慈父!
廖文清抱着两个孩子的模样,若非他清楚地知道,他廖三公子绝对没有娶妻生子,也绝对没有外室,任是一个不太了解情况的,只怕都会毫不猜疑地感叹--好一幕父慈子孝啊!
而邱晨却并没觉得怎样,笑着嗔了阿福阿满一句:“别给你廖叔叔弄脏衣服哈!”
就转而来到小伙计飞奔着端上来一盆水前,从自己袖袋中拿出一块帕子,沾了一点点糖浆,然后接过俊文递过来的一只紫铜盒子,拿出里边的淡绿色花朵状香皂,给程志申做了个示范:“程掌柜,这个物事和水盆你拿去用,去隔壁把衣服洗洗晾上一会儿也就可以穿了。”
程志申自然拱手道谢,转而好像才想起来一样,微一侧身,让出身后的云二公子来,对邱晨道:“林娘子,这位就是我们的东家云济琛云二公子。二公子,这位是投宿于客栈中的林娘子,今儿没想到在这里巧遇。”
邱晨心头一跳,脸上却保持着淡淡的微笑不变,双手交握在胸前福了福,“云二公子!”
云济琛自然也拱手一揖,“林娘子,幸会,幸会!”
给两人介绍认识了,程志申就接了邱晨递过来的紫铜盒子,带着端了水盆的小伙计转去了另一个包间。
这些人都退下去了,包间里就只剩下了林家一行、廖文清和云二公子,连云二公子的小厮也被他打发了出去。
众人坐下来,云二公子就率先开口笑道:“看样子,廖三公子与林娘子却是熟识的很呐!”
廖文清挑挑眉,得意道:“当然!”
邱晨笑笑,也道:“说起来,三公子也算是我的东家!”
此话一出,廖文清脸色一黯,云二却极有兴趣地挑眉:“哦?”
邱晨两句话把林家与廖家合作的事情说了一下,就转而对廖文清道:“此次来府城,我是打算或买或租一家铺子……”
“铺子?”廖文清一听这话,也顾不得心里酸涩不是滋味儿了,立刻疑惑道,“你用铺子做什么?”
“其实就是上次我想找少东家合作之事……当时少东家有急事离开,未能谈妥,过后,我也考虑到,这些东西毕竟与药材无关,想必少东家要想接手也不是那么容易,这才起了来府城看铺子的心思!”
“哦?究竟是什么东西?”廖文清一听,居然是因为自己上次急着离开,让林娘子带了儿女侄儿亲赴安阳府,心中惭愧的同时,也忍不住好奇,究竟是什么东西,能让林娘子如此自信,冒然就闯进安阳府开铺子?!
邱晨莞尔一笑:“就是方才给程掌柜用的那个,去除污渍的效能比澡豆要好,我给起了个名字,叫‘香皂’!”
廖文清和云济琛都可谓商界奇才,这么明显的商机,自然都立刻意识到了这个所谓‘香皂’面市,能够带来多大的利润!这可是独家商品!而且是根本没有竞争品的独家产品!
两人同时思量着,云济琛开口道:“难道林娘子开铺子,想要卖的就只这一种……嗯,香皂?”
放下手中的茶杯,邱晨微微一笑道:“当然不是,我配药的时候,还琢磨出几种香露方子不说。就这香皂一种,也可以做成洗手洗面、洗头发、沐浴,甚至是洗衣服的产品,多了不敢说,十几种二十几种想来不是难事!”
此话一出,云济琛和廖文清同时吸了一口气。
照林娘子这话,这根本不是一种产品的垄断经营,这是一个领域的完全占领啊!
邱晨垂着眼,拈了一块杏干放进嘴里,慢慢地把这块微酸的果脯吃下去,这才抬眼看向对面两位,微笑道:“当然了,我的资金能力都有限,这些也只能停留在设想阶段,最初,准备出售的还是香皂!”
云济琛暗暗吸了口气,目光瞟过旁边一直沉默的廖文清,知道,此事既然当着廖老三谈开了,廖老三又与林家关系密切,他想要独家与林家合作只怕是不成了,那就索性三家共同合作!
打定了注意,云济琛缓缓开口道:“林娘子财力有限,可曾想过与人合作?”
见邱晨微微一笑,却并不答话,云济琛干脆不再兜圈子,直截了当道:“不知林娘子可了解,我云家在安阳府铺面众多,而且有自家的船队,往来南北,若是林娘子能与我合作,林家只需生产,剩下的销售、外运,都可以交给我来做。”
邱晨微笑着看了廖文清一眼,转而对云济琛道:“云二公子能如此开诚布公,确实能够看出云二公子合作的诚意。只不过,此事之前就曾和廖三公子谈过,若真的合作,还请允许先问问廖三公子的意见!”
云济琛刚刚就打定了与廖家一起合作的注意,这会儿自然不会反对,于是毫不迟疑地答应了下来。
廖文清心里却是苦涩的很。
他这些日子努力交接云二公子,只为了能够把那个企图觊觎林家觊觎林娘子的猪头高兰芳给处理了。这些日子来,他每每为自己的一点点成绩沾沾自喜,却没想到,不等他这里有了结果,林娘子居然自己进了安阳府,自己毫不费力地就搭上了云二公子!
而且看云二公子此时的神情,若那高兰芳还要动什么心思的话,只怕都不需要林娘子说话,云二公子就会动手把那猪头处置了!甚至,为了以绝后患,还很可能把之前云知府刻意容忍的同知高秀璞也一起拉下马!
相对于那个鼻孔朝天、自以为是的高家老三,这位文质彬彬、温润无害的云家老二,才是真正的辣手人物。这也是廖文清与云济琛熟识之后,才渐渐发现的。这位掌控的那支船队能够畅通南北,凭借的可不仅仅是自己的管家背景,还有水路上诸多帮派、甚至水匪的交接往来。与那些亡命之徒交接,可不是善良之辈能够玩的来的。
他之所以越接触越坚定了交接云济琛的决心,但多日努力却不及林家娘子一个妇人,一出手就把云家和林家绑在了一起。而且,是云家老二上赶着求着结交这种合作关系……
他不如一个妇人多矣!
在这苦涩之后,廖文清还有隐隐的惶恐--这样一个女子,真的可以被他拥有,与他相伴下半生么?
不过,不管他心里作何想法,听到邱晨点到他的名字,廖文清还是第一时间打叠起了精神,努力克制着自己的表情,露出一个镇定的微笑来:“此事,林娘子既如此说,我廖三也就厚着脸皮掺上一脚,不知云二公子意下如何?”
云济琛刚刚把廖文清脸上的神色变幻看在了眼中,虽然不是太清楚对方心里想到了什么,却并不妨碍他对三家合作的决议。
是以,廖文清一问出来,云济琛就毫不迟疑地哈哈笑着答应了下来。
至此,云家、廖家、林家三家,共同开发皂类洗涤产品的合作意向就基本确定了下来。接下来,就是合作中的细致条款了。
云家的生意本就是云济琛一手做起来的,廖家的生意事项如今廖文清也可以自主决断,林家更不必说,邱晨拥有完全彻底的话语权。如此一来,三家合作的各项事宜协商起来,就特别顺妥了。
只用了一个时辰,三方就把基本的合作框架谈妥了。
资金由云家和廖家共同来出,一家一半,不过,因为云家的船路,和不需要言明的官方背景,利润分割的时候,云家比廖家多两成,分别是四成、两成和四成,后边四成是林家以技术入股的分成。
具体的经营模式基本也确定下来了。由云家廖家出具启动资金,然后由林家负责建设厂房、招聘工人,购买原料由廖家、云家负责,林家只负责生产,然后,销售则交给云家负责。
之后,在邱晨的提议下,三人又商定了一个宏观的规划,就是把大明朝以长江划为南北两部分,江北由三家共同负责开发销售,江南则分按照省份把肥皂的制造工艺拍卖出去。当然了,这个拍卖也要押后,等这边的肥皂投入市场,并占稳江北市场之后,才开始操作。
一切洽谈妥当,时光已近午时。
云济琛意外得了这么一道好生意,自然满脸喜色,当即吩咐小厮去云家经营的百味居定席面以庆贺。
跟着云济琛的小厮出门前得了几个大丫头的百般嘱咐,一看二公子就是把接大嫂的事情给丢到脑后去了。二公子无论怎样,顶多不过是被老爷夫人数落几句,他们这些跟着的人可就苦了,弄
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