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“八百万,致远愿意出这个价钱购买《华国好声音》的版权!”陆冲一同意合作,赵光佑就提出了自己的报价,但是他立即就发现,陆冲几人看着他的目光,似乎在看着一个白痴!
“赵总,如果你是抱着这样的心态来谈的话,咱们今天吃完这餐饭就拜拜了吧,《华国好声音》的版权我们创世没可能直接出售的!”陆冲的脸上露出了愠色,这个赵光佑莫非当他们是傻瓜?
赵光佑没料到陆冲的反应会这么大,皱了皱眉道:“你们是曾小姐介绍的,我当然不会胡乱报价,这个价钱对于一个还没有经受市场考验的版权来说,绝对是有诚意的了。【】要知道现在最红火的《超级女神》,天宇传媒从中所获得的利润,也都还没到这个数。“
陆冲冷笑了一声,正准备回答,坐在他身旁的曾琬瑜按了按他的肩膀,微笑着对赵光佑道:“赵总,创世公司的确是初创,但在陆冲的领导下,这绝对是一家有远大目标的公司,你要知道,为了能够让节目赶在今年上线,他们已经为此付出了三百万的代价,我也正是因为这样才认识了他们。”
赵光佑当然知道曾琬瑜的业务是做什么,听到这里,哪里还不明白,陆冲和他的创世公司,绝对不是那种追求眼前利益的小公司.小说 ,而且他们对于《华国好声音》的价值,认识得非常清楚,绝不可能被他忽悠到。
他的脸上立即露出了灿烂的笑容,端着酒杯站了起来,向陆冲几人举了举道:“好吧,赵某失言了,还请陆董事长不要介意,不过这版权你们既然不准备出售,却不知道有没有什么预案,可以提出来参考一下呢?”
赵光佑刚才的确是想捡个便宜,但既然对方的立场那么坚定,便宜没得捡了,他也不懊恼,立即就喝酒认错,倒也算是个洒脱之人。【更多精彩小说请访问】
这只是生意场上的正常手段而已,陆冲当然不会真正和他计较,事实上他刚才勃然作色,同样也是谈判的手段之一。
现在几人虽然是在饭桌之上,但自从刚才陆冲同意展开谈判开始,这张饭桌已经变成了一个另类的谈判桌了。
陆冲也端起酒杯和赵光佑碰了一下,坐下吃了两口菜之后,才掰着手指一条一条地提出了自己的条件。
“第一,节目由致远传媒和创世公司共同推广,创世提供华国地区的版权,致远则负责寻找合作伙伴,以及节目的组合制作和推广。”
“第二,所有在华国区域内获得的收益,创世占80%,致远占20%,曾小姐承诺在以后的节目制作和推广过程中全力提供帮助,由我们双方各自分出1%的利润给她。”
“第三,对于从节目中走出来的选手,他划和致远也按80%和20%的比例分配,创世有优先选择的权力。”
“第四……”
不等陆冲将第四点说出来,赵光佑已经怒气冲冲地站了起来,大声道:“够了,陆董,我看没有诚意合作的人是你吧,你的意思是所有的粗活累活花钱的活都由我们致远来干,你们创世只负责提供一个版权,然后还要获得高达八成的利益,这个玩笑可是一点也不好笑!”
这一次赵光佑可不是玩什么谈判的手段,他是真的被陆冲所提出来的这些条件给气到了,这家伙不会是将致远传媒当成了凯子耍吧?
不只是他,就连在一旁听着的曾琬瑜,这会儿的脸色也有些变了,陆冲提出的这些要求的确是太过,不要说和致远这么强势的公司合作,就算是换成任何一家公司,也绝不可能找到合作者的。
陆冲面对着赵光佑的怒气和曾琬瑜质疑的眼光,却是丝毫都没有在意,老神在在地低头喝了一口汤,才微笑着问赵光佑:“赵总,你之所以会有这样的看法,那只是因为我还没有讲完我的后面几点而已。不过在这之前,我倒是想问一下赵总,按照你的想法,《华国好声音》该如何去推广,又是以什么样的模样帮助我们营利?”
赵光佑虽然对陆冲的条件非常不满,但久经商场的他倒还不至于因此失去冷静,听了陆冲的问题,立即就给出了答案。
“与电视台合作的形式无非三种而已,一种是我们将节目制作完成,然后直接卖给电视台,双方商定一个价格;第二种是我们将节目制作完成,将节目交给电视台,然后根据节目的收益双方按约定的比例分成;第三种则是我们直接将版权出售给电视台,节目的制作全部由电视台完成,我们只提供技术指导。”
“第三种出售版权我们当然不可能选择,而第二种按收益分成,所牵涉到的项目太多太广,很难界定,比如说电视台在节目期间的广告收入,究竟是算电视台本身的还是算节目所带来的,就很难区别开来,所以也很少使用。”
赵光佑在传媒圈子里面已经呆了十多年,这种小问题当然难不倒他,否则他也不可能受到致远传媒几位老板的器重,将这么大间公司交给他打理了。
陆冲听到这里,微笑着问道:“这么说来,赵总你的打算是将节目制作好后直接出售给电视台了?不知道在你的心目中,将这个节目制作好,最少需要花费多少,最多又能卖出多少钱呢?”
赵光佑不知道陆冲究竟想说什么,不过谈判原本就是一个漫长的过程,他对此倒也是早就习惯了,也不去问陆冲的目的,直接在心中默默地计算了一下后,给出了自己的答案。
“这个节目光是四位天王级的导师,至少需要一千万,这还得是由我们致远出马才能拿到的友情价。其它的海选评委,也需要专业的音乐人士,至少需要两百万,再加上活动的组织、拍摄以及设备和场地等费用,成本至少需要两千万出头。”
陆冲无所谓地耸了耸肩道:“也别出头了,你就当两千万就可以将节目制作完成吧,不知道这个两千万制作出来的节目,在赵总的心目中价值多少?”
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