《官雄》第十五章铺路[2]

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    同样的药品，价格悬殊如此之大，别人当然不会再来他这里采购，弄得医药公司这几天的销售，比平时减少了70%；今天一见郭海清送上门来，自然要把气撒他身上：“我都想到你们大药房去，在柜台按零售价买药，再回来做批发；怎么，你们还需要来我们这小公司进货啊？”
    “王总。”郭海清心中郁闷啊，怎么现在自己变成“甲方”了，还是得赔笑脸呢：“您这是正儿八经的国营单位，怎么会是小公司呢？从你们这里进的药就是好销啊，牌子过得硬，所以，这次还得请您多批点给我们。”
    郭海清心里想，这王总虽然不好伺候，可自己上赶着来送钱，应该不会再像以前那样对待自己了吧。
    可不曾想，王中玉一听他说“好销”就火了：“我10块卖给你，你9块5就敢卖给顾客，当然好销了。你回去告诉你们领导，我这里就是有货也不卖给你们；有本事你们自己去生产，没货了我看你们还卖什么？还靠什么来平价？”
    有些药品，厂家与医药公司是签署了在本地区的独家代理权的；也就是说，在这个地区，任何药店、医院要采购这些药品，必须从这个独家代理公司来拿货，其他地方你是拿不到货的。
    王中玉心里有气，口里发狠话，那是因为他手里确实有几张牌，作为卫生局下属的医药公司，就凭着这块牌子，也能拿到不少药品的代理权，其中，就有号几个厂家，给的是独家代理。
    郭海清气归气，可事情还得做，从王中玉那受了气，转身出来，马上就去了省药材公司；在省药材公司，他“享受”的待遇差不多，不过人家说得比较委婉：“暂时缺货。”
    江子英一听郭海清的汇报，心底顿时就急了，生意如此之好，店里很多药品都快断销了，这货架要是空了，成什么样子？总不能就靠着几家大厂的药品充门面；顾客要是来几次，发现一些很普通的药都没有，以后还会来吗？
    江天放不着急，这是意料之中的事，同行相嫉，自古以来都是这样，只是没想到，排挤会来得这么快。
    “省市两级医药公司都不要再去了，我们的做法本来就是把原本属于他们的利润，从厂家那里抢出来，还给消费者；这是直接利益冲突，谈不拢的。”他停顿了一下：“这样吧，海清，你马上组织人手，分两步走；一部分去京沪采购，那边现在我们没有连锁店，可以应急调来一批药品充门面，先解决燃眉之急；另外一部分你亲自带队，直接去找厂家谈。”
    郭海清认真的记下了江天放的交待。
    “出发之前，你去财务部，把这几天详细的销售清单打出来，然后分类排列，和药厂谈判的时候，就靠这些销售数据说话；商人逐利，咱们有这么大的销量，就用销量说话，打动他们和我们合作；如果某些厂家实在顽固的，不要和他们过于纠缠，马上换有同类药品的厂家继续谈，总会有一些厂家，与省市医药公司没有太大的利益纠葛的，愿意和我们合作，最关键的是，动作要快，争取在最短的时间里，将药品采购到我们货架上来。”江天放继续交待。
    郭海清准备了一番出发了，他去采购还没回，大药房这边新的麻烦又来了。
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