《服饰天下》第460章

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   苗天华对布林顿服饰的赔偿很快就转到了公司的账号上。
    对苗天华一系列操作，陈楚隐隐间也有一些猜想。
    或者，苗天华是想借华杨控股收购陈楚手上股权？
    这是一种可操作方式，但比较麻烦。
    如果这是苗天华的操作方式，那么他进行这样操作到底有什么意图？
    想不明白这点，陈楚也没有多想了。
    反正，楚语服饰手上已经持有布林顿服饰百分之二十股权，而且，楚语服饰和h牌前几天修改公司章程，也填补了某些苗天华利用规则漏洞的可能。
    现在就要看苗天华如何出招了。
    ————
    时间进入到四月份。
    天气不冷不热，正处于一年中最宜人的季节。
    阴雨绵绵的天气时断时续，这一天，却是晴天当空。
    迪亚纳运营中心。
    鹏城的天气比羊城更加干爽，陈楚打开窗户，任由风吹在自已身上。
    何文容危坐在陈楚对边，脸上笑容显得十分开心。
    “今年一月份，迪亚纳线下业绩比去年同期增长150%。”
    “陈总去年提出业绩超十亿，但据我们现在情况，或者公司今年业绩能达到十三亿。”
    “我们公司增长最快的种类是跑鞋类目。”
    “在年销售额超过五亿的体育品牌中，我们公司的销售额增长是最快的。”
    陈楚听到这里，由不得就是微微点头：“好。”
    “前段时间我们已经和美国短跑名将加林接触了。我们和他的经纪方初步达成了一份二年期代言合约。”提到这个话题，何文容脸上隐隐间有着一丝感叹：“在我们持有江南长跑赛这个项目后，加林对我们品牌显得更重要了。”
    想想去年江南长跑赛，获得冠军是阿迪王签约运动员，何文容觉得一阵不爽。
    他们的跑步类目的代言阵营到底弱了一些。
    “说起签约加林，迪亚纳总部愿意为我们支付一部分代言费用，不过他们要求有在全球范围内使用加林形象的权利。”何文容道。
    陈楚对此当然不会反对。
    迪亚纳中国和迪亚纳总部一直以来都有密切合作。迪亚纳总部的专利和人才远远比迪亚纳中国要好。虽然已经将迪亚纳总部持有的迪亚纳中国股权全部收购，但陈楚还是有意保持着和迪亚纳总部的良好合作关系。
    “对了。”何文容一拍自已脑门，笑道：“陈总，过二天迪亚纳总部会有几位同行过来，他们提出想要见您一面，不知道您到时有没有空？”
    陈楚脸上现出不解神色，笑道：“他们想要见我一面？”
    一直以来，迪亚纳中国和迪亚纳总部保持着密切联系。但这样联系仅仅保持在何文容层次。
    去年十一月份，迪亚纳有好几位中层来到中国，最后还是由何文容负责接待。
    “他们那边有谁过来？”陈楚脸上浮现出一丝好奇，问道。
    “一位名叫马尔克的设计部长……”何文容道了二三个名字。
    “你负责接待就可以了。”陈楚道。
    可以看出，对方派出的全部是中层人员，而且，这段时间，一直是何文容负责迪亚纳事务，这样的事交给何文容处理刚好。
    “对方提出要求，我也是随口提一句罢了。”何文容笑道。
    他也觉得陈楚接见这几位不合适，毕竟陈楚的规格比起对方要高得多了。
    “那位马，马什么？”
    “马尔克。”何文容笑道。
    “对，马尔克，他是迪亚纳设计负责人？”陈楚问道：“他过来有什么事？”
    “据说他想和我们管理层商量未来合作的一些细节。”何文容说到这个话题，目光投向陈楚办公桌面上。阳光透过开着的窗台照进来，那里摆放着一双陈楚才观摩过、迪亚纳中国设计部门设计出来的一款红色跑鞋，渡上了一阵朦胧光泽。
    这款跑鞋现在还处于打板阶段，但当何文容和迪亚纳其他负责人看到这款跑鞋，有一种被惊艳到了的感觉。
    有管理层成员更是预测，这款跑鞋如果运作得好，有成为爆款的潜能。
    “陈总，我们设计部门那班年轻人，真的很有想法。”何文容赞赏道。
    当初，陈楚花费数以亿计现金拿下迪亚纳中国所有股权。当时，这笔交易在不少体育巨头们看来根本就是个笑话。
    迪亚纳是个正在沉沦中的品牌。
    哪怕是在2008年迪亚纳转变运营思路，将品牌中外合资运作后，品牌还是处于下降的道通中。在巨头们看来，陈楚花费几个亿买这样一个“壳”进行运营根本不值得。
    何文容当初在空降迪亚纳后，看着那时不时就要“叛乱”的销售部门，也感觉到陈楚买下的这个壳贵了。
    但是，当迪亚纳设计部门在短短一年内就焕发出勃勃生机后，何文容由不得惊叹陈楚当初这笔交易划算。
    这些年轻人们，为迪亚纳这个守旧、一成不变的品牌注入了新鲜活力。最近一年，在母公司巨大财力支持下，迪亚纳设计部每个季度变一个样。何文容有种感觉，照这样发展下去，最多一二年迪亚纳设计部门的设计能力就能与国内最好的三大体育品牌抗衡。
    仅仅是为了这可扩张的强大的设计能力，这笔交易就不像他原本所预想的那样昂贵。
    “合同细节你们进行商议就可以了。”这是何文容份内工作，陈楚并没有过多插手的意思。
    “我明白了。”
    ——————
    在迪亚纳运营中心呆了一天后，陈楚回到楚语中心。
    三天后。陈楚正在办公中，突然间收到了一份待处理邮件
    陈楚看完那份文件上的内容，眼眸微微眯起来。
    看了一眼墙上时间，知道何文容这时有空，陈楚拿起手机就打了一个电话。
    “陈总，您好。”电话一阵轻和的铃声后，传来何文容声音。
    “在忙吗？”
    “刚好有空，陈总您有什么事？”
    “你们那边和迪亚纳的谈判黄了？”陈楚看着电脑屏幕上那份没有关闭的邮件，问道。
    提到这个话题，电话中大约是二三秒沉默。
    “……我们原本以为迪亚纳一行人到来的主要目的是为了和我们交流。但没有想到，迪亚纳竟然提出了一揽子合作计划。”
    陈楚听到这里脸上神色稍为变冷。
    “他们母公司要求分享我们子公司设计款式。同时，他们团队还要求无偿使用‘江南长跑赛赞助商’名号。对了，他们已经向我们报价我们签约的李楠和加林。”
    何文容的声调也是微微加快，道：“为此，他们愿意每年向我们支付三十万美元补偿。”
    三十万美元？
    听到这一句话，陈楚的眉头轻轻地拧起来。
    迪亚纳是个综合性体育品牌，其体育用品类目从跑鞋、足球、网球、滑雪设备等。上世纪**十年代时，跑步鞋和网球鞋更是迪亚纳营业收入重要来源，为此他们还设计了一系列相关产品。像为1976—1981年温布尔霸主、瑞典名将伯特格研制的lite网球鞋系列，为摩西设计的king跑步鞋系列。20世纪90年代，迪亚纳再度投入重金签约众位网球和跑步类目好手，网球方面有贝克、考尔、卡费尼科夫以及2000年大师杯得主库腾。跑鞋方面则有曾经风云一时的百米飞人、奥运百米金牌得主约翰逊压阵。
    但这已经是过去式，进入到新世纪，迪亚纳这二大类目的营销投入已经大为减少。
    根据陈楚看到的资料，迪亚纳现在网球类目代言人仅仅只有一位和李楠一样获得过大满贯。但那位代言人的影响力根本不能和李楠这样亚洲第一位获得大满贯的网球选手相比。
    在跑步鞋类目，迪亚纳总部没有一位代言人有加林这样的影响力。
    “陈总，我觉得他们提出来这个价格根本不能接受。”何文容隐还不满，道。
    陈楚微微点头，对何文容的观点表示认同。
    三十万美元。
    这个价格是在打发乞丐吗？
    当初，迪亚纳总部和迪亚纳中国签定的转让股权协议中，有关于双方在代言人合作的条款。根据这一条款，迪亚纳中国可以无偿使用迪亚纳总部签约的代言人系列形象，但迪亚纳总部在使用迪亚纳中国签约代言人时，要支付给迪亚纳中国部分费用。
    迪亚纳方面谈判代表在陈楚团队提出这一条款时，显得不是十分在意。
    某位谈判成员更是直言这一条款后半段根本没有必要加上去。因为“迪亚纳是个全球品牌，这个品牌不可能使用迪亚纳中国签约的代言人形象”。
    以迪亚纳中国的财力，他们难道还能签下有全球影响力的代言人吗？他们最多就能签下在大中华区有影响力的代言人！
    没有想到，签定这条条款仅有一年，双方就在这个问题上起了矛盾。
    “你说的对。”陈楚眉头冷冷地眯起。
    “你们那边的底价是多少？”
    “一百万美元。”何文容道。
    手中拿着电话，听着何文容的这个报价，陈楚自然明白什么。
    显然。
    何文容这个报价并没有多为难迪亚纳的意思。
    当初陈楚签约李楠每年代言费用超过四百万美元，何文容现在打包李楠+加林仅仅只要一百万美元，已经是象征性收费了。
    “你们这个价格报出去没有？”
    “还没有。”对方一上来显得十分主动，根本没有给何年容提出这个报价的机会。
    “那就把价格提高到一百五十万美元吧。”陈楚似乎十分随口地道。
    另外一边。
    听陈楚说到这个数字，何文容微微一呆。
    迪亚纳总部某些举动已经令到自家老板不满了。当初老板曾经向他提到，迪亚纳中国和迪亚纳总部要保持良好合作关系，所以他才会报出这一百万美元报价的。
    “我明白了。”何文容想到自已接见那几位时，对方那傲据的态度，心里自然也有些火气。
    那几位在听到何文容的职位介绍后，还以何文容职位太低为由，在谈判中显得十分不客气。
    何文容随口就提到这件事。
    陈楚听到这里，嘴角微动。
    竟然还有这样的事？
    “我明天下午三点有空，你通知他们，我有半个小时给他们。”陈楚道。
    “陈总，您没有必要……”
    “没事，就这么说定了。”陈楚知道何文容要说什么，直接定了下来道。
    “好的，我明白了。”何文容道。
    第二天。
    墙上指针才刚刚