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哪怕是处于大本营的珠三角,也传来了坏消息。
相关部门在听到楚语服饰提出举办这项赛事的要求后,对楚语服饰的专业能力表示怀疑。
楚语服饰是家服饰集团,竟然要转型运作这样一项赛事,看起来似乎不太切合实际吧!?
但陈楚也是不无收获。
就在楚语服饰有关方面四周活动时,某家体育运营公司主动找上了楚语服饰。
八月初。
气候到了一年中最热时节,虽然在办公室内吹着冷气,但看着办公楼下那如同蒸烤一样的地面,还是让人从心头涌上阵阵炎热感觉。
陈楚坐在办公位上,看着面前三位来客。
“陈总,您好。”三位来客中,为首的是一位年纪四十岁出头,保养十分得当的中年人,他微微笑着向陈楚问好。
“坐,随便坐。”陈楚站起来,向三人问好。
三人道谢一声,坐到了沙发上。
秘书为几位客人递上茶水以后,双方开始谈起正事。
“陈总,相信您也知道了,我们恒天体育公司现在是四亚马拉松、大雅马拉松的运营方。”那位中年人道。
“贵公司的运营能力很出色。”陈楚道。
对这二个马拉松比赛,陈楚自然有听过。迪亚纳在确定赞助长跑项目后,相关人员对于在国内举办的马位松比赛都进行过研究。
“不知道邓总这次过来,有什么好介绍呢?”陈楚笑问。
恒天体育公司在拜访陈楚前,已经向陈楚团队提到,他们过来是来“求合作”的。
“陈总,我们希望和贵方合作共同经营长跑项目。”邓总出声道。
陈楚眉头轻轻挑起,脸色却没有多少变化。
“根据我们收到的消息,贵公司正在和好几个地方政府接触,想要经营一条长跑路线。”邓总双眼微微眯起:“我们公司对贵方提出来的计划,十分感兴趣。”
陈楚拿起杯子,轻轻地喝了半口茶。
“哦?为什么贵方不直接经营这条钱路?”陈楚看一眼邓总,缓缓地道。
“我们公司手头上没钱。”出乎陈楚意料的是,邓总的回答十分直接。
这样简单而直接的回答,让陈楚由不得微微愣了一下。
“陈总,您不是第一个提出这项计划的人。”邓总目光落在陈楚身上,感叹面前的年轻人真是好魄力。
“早在二年前,我们国内已经有人提议,国内马拉松比赛项目可以采取‘积分制’进行经营。”邓总道:“就像网球比赛那样。网球项目有‘满贯’的说法。二年前,运营燕京马拉松的盛年公司,就提出将国内几大马拉松项目整合起来,形成像网球体育版块那样的‘满贯’运营方式。但最后这个方案被各个利益关否定了。”
陈楚微微点头。
对这件事,陈楚自然也有听说。
在陈楚打算进入这个行业时,对行业进行过详细调查。
“据说盛年公司是想整合魔都马拉松,还有海峡马拉松等几项马拉松赛事。但这些赛事组织方全部否定了盛年方面的方案。”陈楚接口道。
邓总笑了起来。
虽然对陈楚没有进行过任何调查,但他心里明白,陈楚既然有胆量花费巨额资金举办这项赛事,肯定经过了精心谋划。
“没错。”邓总笑道:“这件事涉及的利益相关方实在太多了,各方利益很难协调。随后二年,不少二线城市也开始举办马拉松比赛,现在国内马拉松比赛可算遍地开花。各项赛事多起来后,各方利益变得更难协调。陈总,盛年体育公司和有关政府部门关系打得很好,但就算如此,他们推进这个项目时,还是以失败告终了。”
陈楚没有说话。
他当然明白邓总话里的意思。
“三四天前,我和魔都二三位官员接触,才知道陈总您有这样志向。请恕我直言,从余杭到天京的长跑线路涉及的利益方太多。就以这条线路要经过的余杭和魔都为例,这这个城市一直都有马拉松比赛,而且当地的马拉松比赛很火热。就以魔都马拉松比赛为例,每年仅仅是报名费就是二百万收入,但其主要收入还是赞助收入。”
“魔都马拉松比赛在下个月就要进行广告招标。据行业人士估算,今年魔都马拉松比赛冠名赞助费,很有可超过七百万元。而在去年,这个数字还仅仅是五百万。再加上官方合作伙伴,还有一些二级赞助商和三级赞助商,魔都马拉松比赛仅仅是冠名收入,将会超过三千万元。”
“陈总现在进入这个行业,肯定也看出了长跑在我们国内是朝阳产业。国内已经有越来越多城市举办马拉松比赛,对地方政府来说,举办这样比赛可以大大增加地方知名度,而且可以带动本地旅游服务行业。在我们国内,各地马拉松比赛中名气最大的同样也是品牌价值最高的,是燕京马拉松比赛。据有关方面估算,现在每年有超过一万名长跑者参与燕京马拉松比赛,其中大约47%是外地或者国外选手。他们当中有很多人都是带着亲友团来参赛的。参赛选手和他们带来的观众团,起码能为燕京带来三亿元的消费。”
“现在有人估算,北马品牌价值已经达到了一点五亿。魔都马拉松品牌价也达到了九千万。陈总,随着我们国家人均收入不断增长,特别是中产阶级不断壮大,未来五年到十年,将会是我国马拉松比赛发展的黄金时段。燕京马拉松比赛和魔都马拉松比赛的品牌价值肯定会进一步提升。”
邓总笑道:“陈总,没有人愿意放弃他们手头上的蛋糕,你设计的那条长跑线路,和三个城市的马拉松比赛,实际上已经形成了竞争关系……”
“所以,我应该对当地的利益相关方进一步让利?”陈楚笑问。
邓总道:“是的。”
陈楚叹气:“邓总,你也知道举行这样一项赛事风险有多大,要是再对有关方面让利,这项长跑比赛很有可能会陷入亏损的境地。”
面前这位邓总为什么要找他合作?除了因为这个项目风险太大外,还不因为这个项目要动用的资金,将会是天价数字吗?
“所以,这次我过来,是诚心找陈总您合作。”邓总缓缓地道:“陈总,我们公司有多年运营体育赛事的经验,而且在我们手头上也有二个马拉松项目,我觉得我们之间有很好的互补关系。”
陈楚眉头轻轻一扬,笑道:“不知道邓总想如何合作?”
邓总听到陈楚话里隐隐间软化的语气,心中一喜,道:“陈总,这个比赛我们完全可以把它当作是项目运作,我们双方按相应出资比例来确定在项目中的权益。当然,因为在项目中,要更多借用我们公司的资源,所以嘛……”
陈楚一下子来了兴致:“哦,说说你们的运营方案。”
邓总心中又是一喜。
有戏!
邓总笑道:“我们双方可以按三七成出资,我方出三成资金,贵方出七成资金。”
他向身后一位年青人抛了一个眼色。
那位年轻人脸上带着职业性笑容,抽出一份文案递给陈楚。
“陈总,这是我们公司的意向书,要不陈总先看看我们再聊?”
陈楚双手接近对方递过来的策划书。
哗哗的声音响起来。
陈楚看着对方的那份方案,脸上没有多少表情。
邓总给他的这份方案,与楚语集团手头上那份方案有几分相似。
但恒天体育公司到底是家更专业的体育运营公司,对方某些细节比陈楚手头上那份方案更专业一些。
在这份方案中,恒天体育公司提出某些难题的解决方法。
“收购魔都国际马拉松比赛的经营权?”陈楚看着对方提出的解决方案,脸上神色极有兴致。
“是的。”邓总解释:“相信陈总您也知道,很多城市马拉松比赛的经营权,都已经由地方政府卖给了体育运营公司,再由这些体育公司进行运营。魔都马拉松比赛也是这样。前几年,魔都马拉松还没有兴起时,当地政府已经将运营权转让给某家体育运营公司。据我所知,他们签定的是一份六年期的运营合约。四五年前,魔都马拉松比赛还没有多少知名度,国内的长跑爱好者也不是很多,所以也没有多少赞助商愿意赞助这项比赛,体育公司运营这项赛事还是亏损的。但从前年开始,公司运营这个项目就开始赚钱了。”
说到这一个话题时,邓总的脸上也是浮现出了一种羡慕的神色:“今年和明年是这家体育公司最后二年经营年,但去年这家体育公司已经从魔都马拉松项目中赚到了五百万元,今年他们公司的利润很有可能将会超过一千万,明年他们公司从项目中得到的利润肯定会更高。”
“陈总,从这家公司手头上获得魔都马拉松这二年经营权,只需要动用五千万元,最多不超过六千万元。”邓总出声道,对于现在的市场行情,他自然是十分清楚。
“还有余杭马拉松,他们也由一家叫美智的上市公司控制着独家运营权……我们公司和这家公司也有一定关系,前一段时间我试探过他们老总的底线,他们愿意就运营权和我们展开谈判!”
陈楚微微地点头,脸上浮现出了一种十分满意的神色。
“至于其他要经过的路段,我们一样可以一家家地去谈。”邓总的脸上,浮现出了一种自信十足的神色。
陈楚将邓总带来的那一份方案,直接放到了桌面上。
“我要详细看一看这一份策划案。”陈楚道。
邓总听到这句话,脸上露出了一抹笑容。
陈楚现在的态度,算是默认他们一族的方案了。
——分界线——
二天以后。
陈楚和恒天体育公司就项目的合作方案的谈判,终于还是谈成了。
项目的运营资金双方原则上按7:3的比例出资,项目初期双方一共投入1、5亿人民币;同时,楚语服饰旗下的迪亚纳将会获得项目未来五年的独家冠名权,楚语服饰每年为此要给赛事六千万年的赞助费用,五年期限到了以后,楚语服饰有优先继约的权力。
这份合约协议的第二条,是陈楚要求加上去的。事实上,楚语服饰和恒天体育对行业都有较深的研究,他们就其他条款方面的谈判仅仅用了不到半天时间就达成了协议,但就迪亚纳赞助事宜,双方起了较大的纷争。恒天体育希望公司冠名权一年一签,但楚语一方坚持一签五年。为了让恒天体育方面妥协,楚语方甚至价格抬高到了六千万这个高昂的价位上。
“陈总还真的有魄力!”
在白花的资金面前,恒天
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