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当天晚上,陈楚就见到了杨年。
北关村附近一家普通酒店包厢内。
灯光璨然照在透明的桌面转盘上,包厢内,角落处二盘万年青正翠绿绽放,在华光之下显得生机勃勃。
酒店上,一位长着小睛睛,脸色和悦的富态中年人,手中正举着透明小杯子,站起来向陈楚敬了一杯酒。
“陈总,请!”
陈楚笑笑,和对方碰了一下杯子。
“杨厂长,请……”
杨年附近,一位年纪比杨年要小几年的西装男,正时不时地说着一些段子,调和现场气氛。
酒席过半,虽然双方仅仅意思意思地喝了那么一点酒,但杨年脸上已经现出了醉红之色。
陈楚一边和对方聊着天,目光是时不时落在对方脸上,观察着这位同行、竞争对手。
杨年是国内电商行业元老级别人物,在十年前就创立过优越网;不过,四年前这家网站为国外电商巨头巴西森林收购掉。二年前,杨年又一次创业,成立了诚品服饰,仅仅二年的时间,诚品服饰的年销售额已经达到十亿规模。
陈楚在想到了某些事时,眼眸就垂了下去,脸上神色更是阴晦难明。
作为重生者,陈楚自然清楚诚品服饰在未来那如同慧星划过般的轨迹。2011年,这家服饰品牌销售额突破十亿规模,2012年初时,诚品服饰叫出年销售额突破100亿的目标……但最后,诚品服饰2012年销售额仅为35亿,倒了一个大跟头。2013年,诚品服饰销售额反而开始倒退,原本有着近三千人的事业部更是在一年半里,裁减到300人左右,进入2014年以后,陈楚就很少听过与这个品牌有关的消息。
事实上,陈楚在2013年时看到有关诚品的信息,似乎总与“载员”、“资金链断裂”、“拖欠供应商货款”、“内部管理混乱”、“库存压力大”这样负面关键词有关。
陈楚由不得摇头,嘴角却是慢慢地浮现一丝笑容。
隐隐间,他还记得在2011年至2012年,诚品服饰在媒体报道中,还是以营销能力强、内部事业部管理水平好溢美之词为主。
冯希凡说,陈楚没有重视过诚品服饰这个竞争对手;因为来自于后世的陈楚很清楚,五年以后,这个互联网快时尚品牌将会在竞争中慢慢边缘化,甚至面临出局危机。
陈楚压下自已心中念头,笑着问道:“不知道杨总这次找我有什么事?”
杨年笑一声,语声略显平和地道自已早就知道南方有陈楚这位年轻有为同行,早就想认识陈楚云云。
陈楚笑一声,对对方的恭维之语,没有多放在心上。
客气完毕,杨年终于进入到正题中。
“听说陈总旗下合一网最近在羊城建立储存仓库……敢问陈总有没有自建物流公司的意思?”年晓笑问。
听年晓提到这个话题,陈楚微微警醒。
陈楚笑道:“我们公司是在考虑要不要建立属于自已的配送体系,据我所知,诚品服饰旗下风快达快递公司好像就很不错。”
这话刚好就说到杨年心嵌上,他哈哈大笑露出了一大口牙齿。
“一般般。”杨年故作谦虚道。
陈楚也是笑着,声音隐隐有所应和。
风快棕快递公司是诚品服饰2008年建立的一家物流快递公司,现在在国内十一大城市有超过四十七个站点,据陈楚收到的信息,这家快递公司现在承担了诚品服饰20%左右的快递投送量。
风快达快递一直以来都是诚品服饰手上一副好牌和一把利刃。杨年曾经说过,在美帝类似于他们这样的服饰电商,从客户下单到将货物送到消费者手头上,起码也要三天至一周时间。但是,他手头上风快达快递公司,在国内一二线城市基本可以保证二天内将货物送到消费者手上。
对于极为注重体验的服饰电商来说,这样的速度意味着在他们网站购物,有着比其他电商网站更好的休验。尽管说,为了这样的体验,诚品服饰物流配送费用比起时尚萃和合一网等同类网站,要高出30%物流成本。
但陈楚在心里由不得就是重重地叹出一口气。
今天的良药,很有可能会在明天竞争激烈的市场上变成毒药,现在诚品服饰还处于上升渠道中受到众多风投青睐,自然可以将大量真金白银投放到风快达快递公司中。但等到诚品服饰增长进入到瓶颈甚至倒退状态时,这家快递公司将会成为诚品沉重但是又放不下的包裹。
“陈总,我这次来,主要还是想和你商谈我们二家合作事宜的。”杨年出声道。
对此陈楚笑笑,没有感到意外。
对于杨年的这个提议,陈楚在羊城第一次听到时是感到意外的。毕竟,他们俩家虽然经营的模式不同,但说到底还是竞争对手关系。
“不知道杨厂长想怎么合作?”陈楚问道。
“我希望能和贵方在供应链方面展开合作。”杨年道。
“供应链?”陈楚双眼微微一眯,转而明白了杨年的意思。
事实上,诚品服饰作为一家互联网快时尚公司,在供应链方面的确是弱项。但楚语服饰就不同,早在2006年下半年,楚语服饰就在不断优化自已的供应体系,整合出一个稳定的供应链同盟。
杨年此时又一次提出,希望能与楚语服饰在供应方面合作。
作为回报,陈楚旗下电商合一网,可以“借用”风快达快递公司改善本身物流条件。
从表面看,这是个对陈楚和杨年都十分有利的提议。
将部分物流业务交给自已还不能算是十分信任的竞争对手吗?
很快地陈楚就想到,自已一方仓储体系和诚品服饰到底较难对接,就算自已将部分快递业务交给风快达,对方的效率比起普通快递公司只有局部优势。
这一个交易方案,对于诚品服饰来说更加有利。
“陈总不必怀疑我的诚意。”杨年看出陈楚脸上犹豫神色,道:“我是真心实意想和楚语合作的。”
陈楚微微地点头。
“真的很抱歉……”陈楚笑道:“在物流方面,我们已经和奶茶网达成合作协议了。”
合一网和奶茶网在去年十一月份金融危机时已经达成物流合作意向。不过双方都无意公开这个消息,但合一网的货物部分的确是由奶茶网线下物流公司配送。
陈楚相信杨年应该知道这个消息。
杨年隐隐间听出陈楚话里拒绝的意思。
“那真的是太遗憾了。”杨年脸上保持着风度笑容,道。
陈楚笑笑。
此时的他已经想到更远。
早在创立合一网前,陈楚就想过创立一家类似诚品服饰的互联网服饰快时尚品牌;但在细细思量后,陈楚还是放弃了这一种运营模式。
陈楚在思考着要不要帮诚品服饰一把。
他担心与诚品服饰在供应链方面展开合作,会不会引起其他方面蝴蝶效应。
作为服饰生产者,陈楚曾经研究过诚品服饰这个案例。
诚品服饰盛极而衰的一个重要原因,正是供应链方面出现了问题。
比如说,诚品服饰事业部工作人员,如果预算到某款产品销售数量将会达到十万件,那其向供应商下的订单,很有可能就是一次性地下足八万件;而不是将订单分解成五批次每一批次二万件。
诚品服饰不是不想这样做,但是以他们作为一家没有制造业基因的互联网快时尚品牌,他们没有这样强大的供应链管理软技术。
当初,诚品服饰正是因为库存积压,最后差点就死于库存货手上的……
陈楚想到这里,心中又涌出了一股恶趣味。
要是三年后诚品服饰库存货危机爆发,那他是不是应该趁火打劫,利用合一网“帮助”诚品服饰消化部分库存货呢?
而更重要的的问题……如果陈楚和诚品服饰合作的话,诚品服饰在供应链管理方面有极大提高的话,会不会不再重复未来的那个命运?
陈楚笑道:“杨厂长,我们以后肯定还有合作的机会的。”
——分界线——
这一顿饭吃完,陈楚和杨年友好告别。
回到酒店后,陈楚联系了包括年晓、冯希凡等几位管理层。
在电话中和几位高层进长了长时间的沟通后,陈楚结合到自已的一些分析可以确定一件事:就算诚品服饰能学到楚语服饰部分供应技术,对业绩也不会有任何天翻地覆的改进作用。
“楚哥,你觉得诚品服饰在供应链方面管理很差吗?”在电话中,冯希凡感叹道:“据我所知,诚品服饰在供应链方面比我们线下大多数零售商还要好一些,最起码,在库存管理方面诚品服饰就做得很好……据我所知,诚品服饰现在库存情况,处于一个比我们线下零售商还要低的水平!”
听到冯希凡提到的这个消息,陈楚决定还是应该联系联系杨年。
——分界线——
第二天早上,当接到陈楚电话时,杨年显得较为意外。
在他看来,以陈楚昨天表现出来的态度,他们没有多少可以合作的机会了。
但是,在电话中,杨年听到陈楚主动提出来的要求。
“杨厂长,我们楚语服饰当然可以和诚品服饰合作……”
“……陈总,在电话里聊不是很方便,要不我们晚上约个时间谈谈?”杨年听到陈楚的话,脸上隐隐有着喜色。
“没有问题,不过我现在要说说我们的方案。”
“陈总请说……”
“我希望能入股诚品服饰。”陈楚道。
“哦?”听到这一个要求时,杨年脸上微微现出意外神色。
显然,他没有想到陈楚竟然会提出这样要求。
不过,他很快就明白陈楚意思。
如果说陈楚在诚品服饰没有利益的话,那他又怎么可能会帮诚品服饰呢?
“没有问题……陈总,这个问题我们晚上见面时再聊。”
这天下午时,陈楚去参加了论坛。
等到晚上陈楚见到杨年,两人就这次融资进行了初步商讨。
第二天,楚语服饰财务、法律等方面专业人员访问诚品服饰总部;在接下来二天时间里,双方就一些细节问题进入极深入讨论。
终于,第三天时,楚语服饰和诚品服饰达成了投资协议:诚品服饰以估值四亿美元价格,接受楚语服饰一千四百万美元投资。
陈楚在燕京停留了五天,在达成投资协议当天,陈楚又请年晓吃一顿饭,庆祝双方终于达成协议成为某种意义的“合作伙伴”。
对于这次双方的合
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