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下午二点钟。
时尚萃办公区大门外,陈楚带着二位产品开发经理正在等待着什么人。
一二分钟前,陈楚收到接待人员的信息,cu浏览器创始人李福一行人差不多到了。
一声轻轻的电梯开门声后。电梯内,一位时尚萃接待人员向电梯内的人做了一个请的手势。从电梯内走出一位穿着西装四十岁左右的中年人。在他身后,跟着出来二位三十岁左右的青年人,脸上神色微微恭敬。
“李总,这位就是我们公司创始人陈总。”接待人员开始进行介绍。
“陈先生,你好。”李福目光带着审视落到陈楚身上,声音温和带着亲近。
“李总,你好,久闻大名。”陈楚伸出手,和对方重重地握了一下。
“我也是久仰陈总大名了。”李福笑着,声音不急不慢。
“请进来吧。”在接待人员介绍完双方主要人员的身份后,陈楚cu浏览器公司的参观人员做了个请手势,带着众人进入时尚萃办公区参观。
作为一家新设立的创业公司,时尚萃无非就是几个办公区。分成几个区段划分成一个个产品开发区域。
李福的脸色显得分外和悦,时不时地和时尚萃几位技术负责人交流几句。
会议室内。
“没有想到陈总在这么短时间内,就集合了那么多技术骨干……陈总,我们都是在同一座城市的,要是有什么机会还是得多多走动。”
李福和陈楚的人已经分到二边坐下,刚刚坐下来时,李福就出声向陈楚说道。
“应该的。”陈楚应一声,道。
“陈总想入股我们cu浏览器公司?”刚才在参观时,他和陈楚已经有过交流,现在进入到实质的谈判中,李福直接就出声问道。
“是的。”陈楚笑一声,道。
“陈总,可能让您失望了,我们公司现在现金流还有不少暂时还不缺钱。”在李福附近,cu浏览器的某位副总,戴着一副眼镜,脸上露出笑容客气地插话道。
陈楚对这句话不以为意,嘴角微微动一下,也没有答话。
cu浏览器缺钱吧?当然缺。
这家公司上次融资还是二年前的事;现在cu浏览器如果想要守成的话,当然不需要融资。
但是,如果cu浏览器想要继续发展,那肯定要继续融资才行。
李福看一眼陈楚,自然也是看出陈楚心思。
“陈总准备往我们公司投资多少?还有……贵公司说希望能在移动业务和我们合作,不知道陈楚所说的合作指的是……”李福直接地道。
“不知道贵公司自我估值是多少?”陈楚淡笑一声,问道。
李福呵呵一笑,沉默着,显然在等着陈楚主动开价。
在李福看来,谈判中,往往沉默者反而占有主动地位。
“我们希望能向贵公司投入一千四百万美元,占贵公司百分之十股份。”陈杨很爽脆地道。
李福听到这个报价时,脸上神色波澜不惊。
“陈总,您的这个报价偏低啊。”过了大约二秒后,李福才出声道。
这个报价低了吗?
陈楚挑动眉头,笑道:“李总,这是行情价了。”
李总笑而不语,一副胸有成竹姿态。
“陈总,我们李厂长说的对,你说的这个价格的确偏低了……就在前几天,我们就接到其他公司报价,他们的报价比您这个报价要高不少。”就在一边,那位副总十分适时地插话道。
竟然有其他公司向cu浏览器公司报价,想要入股这一家公司?
陈楚想了想,对这个结果并不感到意外。
事实上。
现在时尚萃在成立后,也有三四家投资机构表达过希望能入股时尚萃的意向,但被陈楚直接拒绝掉了。
像cu浏览器这样国内创新性十足的企业,能得到某些投资机构的青徕,并不让人感到意外。
“哦,不知道是那家公司想要入股贵公司呢?”陈楚旁边,冯希凡却是忍不住出声道。
对面李福又是笑笑,却是没有做出回答。
“冯副总,具体是那家公司我就不方便透露了。”对面戴着眼境的李福副手,脸上露出神秘神色,道:“不过,这家公司和你们时尚萃还有一点点关系……”
和我们时尚萃有点关系的公司?
冯希凡正在想着到底是那家企业和他们抢生意时,在他旁边却是传来陈楚半带肯定的声音:“是四十大盗公司想要入股你们公司吧?”
一言落下,整个会议室就刹那落针可听的安静。
陈楚一边的二三位参与者没有说话;而在对边,李福波澜不惊的脸色略为带着一丝疑惑,转而眼光微带一丝凌厉,看一眼自已带过来的二位副手。
戴着眼镜的副总,嘴巴也是张开来就像能吃下一个鸡蛋似的,显得不敢相信。
另外一位谈判者的目光,直视着陈楚方向。
对面的陈总是怎么知道四十大盗有意入股他们公司的?
是谁把这个消息透露出去的?
冯希凡睃一眼对面三人,虽然说他们没有说话,但从他们脸上表情变化中,冯希凡就知道自家表哥说对了。
“没有想到陈总还长着一对千里眼。”李福哈哈一笑,很坦然地道:“没错,就在上周星期五,四十大盗和我们公司有过接触,而且他们也向我们提出了报价。”
也就是在上周,四十大盗二三位考察团成员很低调到他们公司考察,没有惊动他们公司普通员工。
这件事,到目前为止只有他和四五位经手心腹知道,以李福对自已下属了解,他可以确信自已的下属不会把这个消息透露出去。现在,陈楚知道这件事……而这件事不是从他这边泄露出去的,那就只有一个可能……这个消息很有可能是四十大盗公司内部有关人员泄露出去的。
果然如此。
怪不得在四十大盗前脚才刚刚向他们报价,时尚萃后脚就跟着向他们报价了呢。
四十大盗内部的管理也太差了吧?竟然能将这样重要的消息泄露出去。看来,这位陈楚为了与四十大盗公司竞争,真的是花了不少“心思”啊。
四十大盗还真的这么早就和cu浏览器有过接触!
和李福所想的完全不一样,陈楚能猜想到四十大盗有意想要进入cu浏览器公司,完全来自于他对行业发展的判断。
陈楚知道的是二零一四年,四十大盗公司以巨资全额收购了uc浏览器,但他所不知道的是,早在二零零九年六月份时,四十大盗公司就已经战略性地入股uc浏览器公司,正是因为双方有近五年的合作关系,四十大盗公司才能在2014年时,一举拿下这一家公司。
陈楚能做出这样的商业判断,不是因为他接触过相关方面信息,而是因为他很清楚想要卡住移动流量入口,uc浏览器就是个不错的选择;现在,既然他们时尚萃能想到走这一步棋,四十大盗公司这个在移动电商上早就有所布局的巨头,提前卡位并不让人感到意外。
“陈总,在你们公司和四十大盗之间,我肯定会二选一。”李福显得分外坦然,道。
“一千六百万美元。”陈楚脸上没有任何表情,却是将自已的报价直接地提高了二百万。
一听到这个报价,李福的二个副手微微对视一眼,从他们眼中有着一股压抑不住的喜色。
冯希凡的喉结也是滚动一下,吞下了一口口水。
到目前为止,他们还没有试过动用这么大一笔资金进行战略投资吧?
“陈总,除了能从你这里融到资金外,我更关心的是……”李福出声道:“和你们时尚萃合作,能给我们uc浏览器公司带来何种实质性意义?”
陈楚眉头微微地皱起来。
在这个问题上,他们和四十大盗公司相比似乎没有任何优势。
陈楚旗下二家网站都是新网站,技术积累等方面很簿弱。而四十大盗公司作为国内巨头之一,无论是资金技术还是人才,都可以完爆掉合一网或者时尚萃。现在时尚萃和合一网之所以能“幸存”,主要还是因为在市场营销方面他们做得还不差,能与淘货网抗衡。
“在技术上,我们不能给贵方提供太大帮助。”陈楚淡淡一笑,道。
在这个问题上,陈楚显得十分坦然。
事实确是如此。
“不过,在用户足迹分析、以及人才交流等方面,我们可以与贵方结成战略性合作伙伴关系。”陈楚出声道。
听到这一句话的时候,李福仅仅是点头,脸上没有多大的神情的变化。
李福微微笑着,又和陈楚聊了好几个问题。
在这些问题上,陈楚做出了回答。
坐在谈判桌前,陈楚忽然有一种错觉。
似乎……他和李福的关系刚刚好倒了过来,他不是投资者而对方才是投资者似的。
“陈总。”李福最后站起来,笑道:“您的意思我已经收到了,这件事我要考虑几天才行。”
听到这句话时,冯希凡眉头轻轻地挑动起来。
看来,cu浏览器似乎有意和四十大盗公司继续接触了。
——分界线——
十几分钟后,陈楚和李福等人分别握手,然后将他们送出到办公室外。
冯希凡作为东道主,更是将李福等人送出到写字楼外。
几分钟后,冯希凡微低垂着头,回到了陈楚办公室,整个人马上就瘫坐到沙发上,显得有气无力一般。
“楚哥,我看这一笔投资十有八九都黄了。”冯希凡的声音也是有气无力。
作为一位商人,冯希凡对于不少事都有自已见解。
比如说,在他经历的谈判中,有一些谈判往往几分钟就能谈成;但一些经过一轮、二轮、三轮的谈判,往往是怎么谈都谈不成。就像是有些人第一印象很好往往就能做得成朋友,而另外一些人无论相处多久,也没有办法成为朋友一样。
“是啊。”陈楚在听到这一句话时,也是点头认同。
他不能同意更多了。
“我们现在应该怎么做?”冯希凡伸了一个懒腰,问道。
陈楚却是站起来,看着天边方向。
“等。”玻璃窗前,陈楚转过身来看着冯希凡,又道:“还有,没有能收购cu浏览器部分股权的话……我们也应该准备收购第二个目标项目了。”
——分界线——
一天以后。
余杭城内。
天气微微阴暗,吹过来的风越加的变急越是带着一股凉意,天边一阵沉雷声音响起,沥沥声地下起大雨。
早在四月初时,这一座南宋故都已经进入到雨季
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