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三天后。
时尚萃公司。
在时尚萃网上线当天,时尚萃一切活动显得十分低调。甚至,在网站上线后,陈楚也没有让相熟的媒体发出相关公交稿件。
但就算如此,不少行业人士,依然关心着时尚萃的开张。
上午十点钟。
时尚萃在经过一天服务器维护后,终于重新开张了。
冯希凡看着时尚萃主页,极为满意地点头。
他随意地打开主页上的几个链接,脸上神色变得更加满意。
很好!
时尚萃的展现情况,比他想像中还要好很多。
——分界线——
淘货网内部。
冯晓仑也正在关注时尚萃的最新情况。
他打开网页。
当他看到页面内容时,脸上现出一抹讶色。
这样的展现和他们淘货网展现内容,好像不太一样!
随意地浏览网页页面,他的眉色就凝起来。
这个网站,做比他想像中要好一些。
而时尚萃这样的布局,很明显就参照了合一网的布局形式。
“看来,合一网运营成功的经验,对时尚萃的影响,比我们想像中还要大。”冯晓仑微微转身,对身后一位下属道。
冯晓仑身后,几位工作人员看着电脑屏幕,也没有出声。
“盯紧时尚萃,随时向我报告时尚萃的最新情况。”冯晓仑道。
“好的,我知道了……”几位工作人员纷纷附言道。
第二天。
冯晓仑在办公室,收到来自下属的汇报。
“冯总,经过我们观察,截止昨天晚上十二点,时尚萃销售额已经接近一百万……”
“一百万?”
听到这个数字,冯晓仑眉头冷冷一皱。
竟然会有那么多!?
时尚萃是家新开的网站,开张单天的销售额就达到一百万,这个数字在冯晓仑看来,有一点偏多了。
“冯总,时尚萃这二天可在不少媒体平台处投放广告……而且,他们也成立了像我们淘货佣金平台类似的平台!”
那位下属道。
在说到这个话题的时候,那位下属隐隐间有所不快。
这样的行为,不就是抄袭吗?
现在,时尚萃才刚刚开。
但从时尚萃现在的推广来看,就让人感受到时尚萃的某种野心。
时尚萃在推广方面的动作实在不少!
他们的钱就像是废纸似的,在各大网站上进行推广!
甚至在几大门户网站的首页上,都有他们的宣传和推广的广告!
烧钱。
时尚萃现在的做法,就是烧钱!
现在的时尚萃,给人的感觉就是“气势汹汹”!
下属向冯晓仑解释了他收到的部分情报。
听完下属的话以后,冯晓仑笑了起来。
时尚萃是财大气粗,但是粗得过淘货网吗?
“继续对时尚萃保持关注!”冯晓仑淡淡地道。
二天后。
冯晓仑办公室内,那位下属,又一次地冯晓仑汇报他收集到的最新情况。
“冯总,前天时尚萃的营业收入,应该一百三十万左右,昨天他们的营业收入,大约是一百四十万……”那一位下属,低着眼眸道。
“一百三十万?一百四十万?”听到这二个数字的时候,冯晓仑也无没法保持淡定。
现在是春转季时节,还不是传统意义上服饰旺季。像他们淘货网,每年十月份旺季销售量,是现在淡季的好几倍。
要是现在时尚萃就能保持着现在的销售业绩,那等到今年下半年,时尚萃的业绩水平将会达到那种地步!?
冯晓仑脸上,隐隐间现出决断神色。
也是时候时尚萃一点小麻烦了!
——分界线——
一周以来,冯希凡对时尚萃表现出来的业绩,笑得合不拢嘴。
在上周,时尚萃的业绩突破一千万大关,比他们预期的还要好。
坐在冯希凡对面,陈楚看着那份报表,却是笑不起来。
时尚萃的销售额度比陈楚预期中还要好不少;但为了得到这份销售业绩,时尚萃营销费用也达到一个惊人程度。
比如说,为了迎接开张,时尚萃就发送了超过三百万红包到时尚萃原有用户帐号上;这些用户中,大约有三分之一使用红包在时尚汇购物;而在这一周里,时尚萃往各大门户网站、甚至线下的媒体,投放了超过一百五十万的广告……各方面成本加起来,时尚萃的营销费用,已经达到了一个惊人地步。
陈楚手头上虽然有钱,但断然没有用这种方式烧钱的道理。
因为是刚刚开业,陈楚才会使用这种方式烧钱,但等过完这个月后,时尚萃的营销肯定还得走精打细算路子。
在未来一段时间里,时尚萃还得要烧钱,但肯定不会像现在这样没有节制地烧……
等到下个月营销费用下降50%时,时尚萃的销售业绩也会下滑三分之一吧……
“楚哥。”乐完后,冯希凡收敛笑容,道:“我们这样烧钱也不是什么办法,再这样烧下去,说不准只会把自已烧死掉,你看能不能搞出其他策划方案,来代替现在的营销模式?”
陈楚听到这里,由不得笑起来。
“没事,要是没有钱的话,我们可以融资。”
过年后,黑杉资本方面又一次向陈楚提出希望能向时尚萃投资的意向;而在时尚萃新版上线一周以来,也有二家投资机构接触过冯希凡,表达了希望投资时尚萃的意向。
虽然说,现在时尚萃正在烧钱,但还是有人愿意把钱投到时尚萃身上烧!
“融什么资?”冯希凡笑道:“我们现在手头上还有钱,还融什么资?”
要知道,就在前段时间,陈楚才往时尚萃投入几千万。
时尚萃现在可不差钱。
就算是以现在的烧钱速度,时尚萃起码也可以烧三个月。
“楚哥,我觉得将来时尚萃的股权超过半数应该掌握在我们手上才对……合理的股权结构,是你持有时尚萃的股权,应该不低于百分之五十。”冯希凡道。
融资是获得发展资本最有较途径,但也存在负面影响。比如说,每次融资后,对创立者的股权都会造成一定程度稀释。
陈楚看一眼冯希凡,很快就明白冯希凡的意思。
显然,这个家伙现在怕是担心他手头上的股份被稀释掉。
在时尚萃新版本上市前,陈楚已经制定一份管理层和员工期权计划;而在期权计划外,陈楚还在私下直接给冯希凡转让时尚萃2%股份。
和上一次陈楚将合一网部分股权转让时,冯希凡一脸漫不经心,毫不在乎随随便便就在转让文书上签下自已的名字不同。这一次,当陈楚将转让文书递给他时,这家伙竟然很认真地阅读完每个条款。
“要是能快速发展起来,我手头持有股份少一点倒也无所谓。”陈楚在这个问题上,倒是看得很开。
和冯希凡心目中50%底线不同,陈楚对时尚萃持股底线,是个人直接或间接持股不低于30%,而和陈楚站在一方的包括冯希凡在内的管理层持股不低于10%。
“行,楚哥你把握好节奏就好,不过……到时候希望你不要成为下一个马大炮。”冯希凡叹了一口气,他想到了自已从某些渠道收到的绝密信息,道:“据我收到最新情报,马大炮和四十大盗公司第一大股东雅猫集团,最近在股权问题上好像闹得不太愉快。”
陈楚微微点头,道:“我会把握这个度的。”
对于马大炮和雅虎之间股权纷争,陈楚自然有所耳闻;五年前,在淘货网急速发展需要现金支持时,雅虎和四十大盗公司达成融资协议,得到四十大盗40%股份。后来,雅虎公司在某次人事动荡后,新上台的掌舵人与淘货网管理层发生了不少纠缠,四十大盗公司希望将淘货网部分股权赎回,双方就股权问题发生了一系列的纷争。二零一零年时,马大炮为了反制当时的雅虎管理层,甚至还放言要收购雅虎公司……不过,在几年后,这场股权纷争,以四十大盗管理层回购雅虎公司持有的本公司一半股份结束。
不过,就算如此,等到几年后,四十大盗公司到美帝上市时,外国资本依然持有淘货网超过百分之五十股份。甚至,因为岛国某公司持有四十大盗三分之一左右股权,某些“爱国者”和竞争对手还利用这点来攻击淘货网。
不过,在陈楚看来,前十年淘货网快速发展状大,资金时不时处于紧张状态,接受来自外部的融资无非厚非。生意就是生意,活不下去说什么也没有意义。
“楚哥,你要是有什么点子,还是尽快使出来吧。”冯希凡道。
虽然说,那怕陈楚持有不足百分之五十股权,还可以通过设置同股不同权的方式,直接控制时尚萃。但在冯希凡看来,陈楚持有时尚萃股权比例越有高,所有的利益才越大。
而且,他本人还持有时尚萃的股权和期权,他才不愿意自已已到手和将要到手的股权被稀释掉!
现在,时尚萃各个方面的推广活动,只能算“步步为赢,中规中举”,虽然说没有大错,但出彩的地方也没多少。想要快速地超越其他竞争对手,他们还得有一些其他竞争对手没有的优势!
“我们技术部工作人员,现在准备打通合一网和时尚萃的登陆通道。”陈楚微微一笑,道。
“不错。”冯希凡道。
这样的话,合一网会员将会转化为时尚萃的流量资源,一些时尚萃用户不用重新注册一个新的用户,用户体验会好很多。
“还有奶茶网……我们也在进行着相关方面的沟通工作。”陈楚笑着道。
奶茶网在收到陈楚这个合作提议后,表示十分兴致,在原则上已经答应了陈楚方面的请求。
到目前为此,陈楚从事的服饰业务,与奶茶网从事的3c业务暂时没有任何冲突。相反,在淘货网这个共同敌人面前,他们反而有广阔的合作空间。
“呵呵。”冯希凡皮笑肉不笑。
陈楚看一眼冯希凡,也没有多做解释的意思
冯希凡现在显然是很不看好奶茶网的,用他的话说,奶茶网现在是“自身难保”,随时都会倒闭掉,这个盟友现在对时尚萃基本上没有多少支持。
“楚哥,奶茶网现在注册用户有没有超过二百万?”冯希凡笑问道。
陈楚没有答冯希凡的话。
他想到未来将会发生的一些事。
未来,无论是合一网还是奶茶网,其用户数量都将会超过一亿。这样的用户规模还会少吗?
“下个月我会向时尚萃再投
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