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“陈总,我们公司估值报价并不高。【..】”奶茶东道:“最近一段时间,黑杉资本不是向你旗下合一网投资了八百四十美元吗?据说,黑杉资本在你旗下公司占有的股票比值,不超过百分之十!”
“陈总,我们公司今年的年销售额会超过十二亿,我想,合一网今年的年销量应该不会超过五个亿吧?”
现在,奶茶网的年销售额远比合一网高,但估值却比合一网低上很多。他们的这一个报价已经很实在了!
陈楚嘴角却是轻轻一扬。
如果,他说出黑杉资本投资八百四十万美元,仅仅只占合不定奶茶东会被直接气疯掉。
人比人比死人啊!
与有人喊着求着要投钱给合一网相比,奶茶网是怎么也找不到愿意出资的投资者!
据陈楚刚收集的情报,今年下半年以来,奶茶东已经会见了十几家投资机构。
但这些投资机构,在深入交流后,无一放弃向奶茶网投资的意向。
现在奶茶网向第一轮投资的股东拆借了几百万元,才能维持下去。要是再找不到投资的话,奶茶网在下一秒过后任何一个时间点都有可能倒闭!
“不,我们合一网和贵公司不一样。”陈楚笑道:“东先生,我们公司盈利的可能性比较大。而贵公司,在未来的几年里,我看不到贵公司盈利的可能。”
听到这句话,奶茶东笑一声,没有否认这一点。
“陈老板,我们奶茶网在未来三年里,的确是不准备盈利。”奶茶东道:“在未来几年,我们公司最重要目的还是快速扩张占领市场先机。但几年后,等我们奶茶网成为国内最大的3c商城后,我们公司的前景无限美好。”
陈楚双眼却是微微一眯。
对于奶茶东的话他自然不能全信。来自于后世的陈楚很清楚在二零零七年后八年时间,奶茶网有七年是亏损的,仅有一年有轻微盈利。
这家公司就像美帝亚马逊一样,接连亏损多年,在漫长的未来看不到盈利可能性。
陈楚没有反驳奶茶东的话。
奶茶东笑着也没有出声意思。
两个人都没有说话,都在等待对方先开口。
相比稳坐钓鱼台的陈楚,奶茶东显得更加心急。
“陈总,请说一说你们的注资方案吧。”奶茶东忍不住先开口。
“一千三百万美元,百分之二十一股份!”陈楚开出自已的报价。
“陈老板,你这个报价也太低了吧?”听到这个报价,奶茶东摇头道:“去年,我拉到的第一投资,对方出价一千万只要了我们公司百分之二十二股份!”
现在,他们公司经过一年发展,不可能只值这么低的价格吧?
陈楚笑道:“我们公司还可以向奶茶网借款二千万,一年后偿还!”
陈楚又提到第二个条件。
奶茶东脸上带着笑意,却让人看不清他在想什么。
陈楚道:“而且,在接受这笔投资后,贵公司和我们合一网可以结成战略联盟关系。”
“战略联盟?和合一网?”奶茶东淡笑道:“陈总,你是经营时尚类目的,而我是经营电器3c类目的,我们好像没有联盟的需要吧?而且,我们都是从事网络销售的,要是有一天,我们两家公司业务起冲突的话……”
到时候,他们又应该如何协调他们之间的关系?
陈楚嘴角扬起来。
奶茶东的话陈杨自然不能尽信。
事实上,奶茶东对来自于同行的注资并不反感,要不然他也不会坐在这里和陈楚商量融资条件了。
“我们当然有联盟的必要。”陈楚道:“物流、数据交流、支付方式……正如你所说,我们都是电商网站,可以合作的地方太多了。”
奶茶东嘴角微动一下。
这样的合作也太深入了吧?
奶茶网和合一网从来就没有过任何交集,这样贸贸然合作会不会草率了一些?
“至于业务冲突,我们合一网是做服装类目的,以后绝对不可能进入3c类目。”陈楚双眼微微一眯,笑道:“东先生应该不会进入服装类目吧?”
奶茶东脸上的笑容,变得略为勉强。
仅仅看到这个笑容,陈楚心中已经有底。
后世,奶茶东已经进入包括服饰类目的大多数电商类目。
原来,奶茶东在奶茶网刚创立时已经有这一份谋划。
“陈总,要是我说我们公司将来会进入服饰类目?”奶茶东看着陈楚,眼光中却是带着坦然。
在涉及合作的问题上,奶茶东没有隐瞒陈楚的心思。
“你们想进入服饰类目,当然可以。”陈楚笑道:“以后在服饰类目经营问题上,我们还可以多多交流。就算奶茶网进入服饰类目,我刚才提出的那个注资方案,依然有效。”
奶茶东脸上微现出一丝疑惑之色。
他进入服饰类目后,他们不就变成竞争对手了吗?陈楚还继续注资,不是扶持竞争对手养虎为患吗?
“东先生,奶茶网的主要竞争是淘货网;而我旗下合一网的主要竞争对手,也是淘货网!”陈楚提醒奶茶东道。
奶茶东隐隐有点明白陈楚的意图。
原来如此。
陈总是来找“合作者”的!
现在,奶茶网和合一网的业务还没有任何冲突,但在他们面前,有着一个共同的巨人敌人淘货网!
“东先生,我想在你见过的投资商中,有一些除了和贵方在奶茶网的估值上有分歧不投之外,还有一些投资者之所以不敢投资你们网站,是因为淘货网的存在吧?”
在淘货网这个庞然大物面前,其他电商网站已经没有多少机会了!
“没错。”对于这点,奶茶东没有否认。
这些投资人和奶茶东交流时,过半都曾经问及奶茶网对比淘货网有何优劣势。一些投资者正是因为不看好奶茶模式,所以才没有投资奶茶网。
陈楚叹气道:“东先生,淘货网太强势了,要是没有意外的话,在未来十年甚至二十年,淘货网都将会是中国网购市场的主导者……我们俩家公司只有合作才有生存下去的可能。”--++-->
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