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”陈楚想到那个在几年后一蹶不振的电商品牌,由不得摇了摇头。
威客诚品曾经在全国各大城市建立较成熟物流配送系统;但等到后来运营决策失误后,这个物流配送系统已经成为其负担……
陈楚道:“赵经理,我们公司会与其他快递公司配送货物,暂时不考虑建立独立的配送系统。”
赵经理点头,道:“这种模式也不错,像淘货商城也是将货物交由快递公司进行配送的……华东地区物流中心,那其他地区的呢?”
陈楚道:“华北和西南地区的物流配送中心,我们会在下一轮融资后再进行考虑。”
以合一网现在的销售量,还没有必要在全国各地建立区域性物流中心。
陈楚道:“赵经理,我提醒你一点,未来的三到四年,合一网基本没有盈利的可能性。”
到目前为止他们仅是达成口头协议,赵经理还有机会反悔。
“陈总,我们黑杉资本还等得起。”赵经理道。
在投资合一网前,他们公司已经对合一网未来,进行了充分论证。
“不过,我们黑杉希望陈总能尽快进行第二轮融资,争取在三年内上市。”赵经理笑道:“如果贵公司第二轮融资价格合适,我们黑杉资本将会跟投。”
陈楚点头,对赵经理支持表示了感谢。
“你们投资方对我们管理工作和运营有没有其他的建议?”陈楚问道。
“有。”赵经理微一沉吟,问道:“陈总,不知你们有没有扩展平台的打算?”
“扩展平台?”对于赵经理这一个提法,陈楚表示不解。
“陈总,我们经过研究以后发现,贵公司有从特买网站扩展平台,到正规品牌销售平台的可能性。”赵经理笑着出声道:“比如说成为淘货网这样的平台。”
淘货网?
听到这一个提法,陈楚微微怔了怔。
赵经理的意思,是叫他去挑战淘货网?
陈楚微微的沉默着,却是想到了很远。
合一网是特卖网店,淘货网是最大的电商零售网站。它们之间经营的类目略有不同,看起来没有太大冲突。
现在网络销售这块蛋糕还算太大,不少电商网站甚至将线下店铺当作是他们的竞争的对手,而是其他的电商网站。
不过,来自于后世的陈楚,却是很清楚在二零一二年的时。特卖网站的快速发展,已经成为淘货网直接竞争对手。
毕竟,服饰类目的市场就这么大……
“陈总,我们已经统计过相关方面的数据。”赵总理道:“根据我们的统计数据,去年国内服饰网络市场销售额大约是九十亿,淘货网占有市场份额的80%,销售额大约是七十一亿,而合一网方面,因为您没有做过统计数据,所以我们只能做一个推测,贵公司销售额应该在八千万至九千万之间。合一网与淘货网的销售比在1、2%左右。今年的话,按我们原本的预期,贵公司的销售额应该是3、6亿左右,但是鉴于贵公司在九月份以后一系列营销操作,我们把贵公司的这个数字调高到4、3亿,而淘货网服装类目销售数据,据我们推定今年会达到150亿左右……合一网与淘货网的销售比在3%左右。”
双方销售数据比,正在慢慢地缩小!
“而且,陈总,据我们所知,合一网和不少品牌都有签定尾货销售协议。我们完全可以将这一份协议,改为正品销售协议。以陈总和这些品牌交情,应该比较说服这些品牌才对,到那时候,合一网和淘货之间的差距,将会进一步的缩小!”赵经理出声道。
“淘货网现在在服装类目盈利很大,据我们观察,淘货网服饰类目的盈利率,起码在5%以上,就按去年淘货网在服饰类目的成交量来估算,净利润就不低于8亿!”
陈楚听到这里的时候,深深地看了一眼赵经理。
现在,他终于明白赵经理为什么会突然间妥协,以五千万的“高价”注资合一网了。
风险投资,黑杉资本所做的果然是“风险很大的投资”!
他们竟然在赌合一网有挑战淘货霸权的潜力。
陈楚失败了,他们那五千万投资很有可能会打水漂;但如果陈楚成功了,他们将获得惊人的投资回报!
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