《服饰天下》第274章收获

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   老吴自认自已输了。
    早在二三月前，他就根据自已的行业经验，断定这年行情不会很好。
    但今年的行情，完全出乎他的意料之外。
    从业二十年来，老吴还是第一次见到这样的行情。
    这十年来，制衣行业一直是买方市场，而批发产品的定价权，某种程度上也掌握在零售商手上。
    但在今年，因为气候巨变、各家库存产品的偏低、需要量剧增，制衣行业的产品定价权，少有的掌握在生产商和批发商手上。
    买方市场第一次转变为卖方市场了。
    就像现在，在批发市场上，那怕批发商一再提高批发价格，一样有大批零售商趋之若鹜到批发市场进货。
    “陈老板果真是后生可畏。”老吴将杯子里的水喝下去后，不无感叹。
    一个向左，一个向右。当他看低今年行情时，陈楚却是高看今年行情。
    从三个月前大规模开设大卖场，到从他手上还有其他处理货商人手里大批量进货……陈楚的每个步骤，在二三个月前看起来平谈无奇，但现在看来，每一步都像是经过计算机推衍般，分外精确。
    比如，一个月前，当市场上库存货价格跌到低点时，陈楚却是投入巨资抄底。
    那是个无比精妙的时机。
    那时候，不少库存货生意的商人，都以为陈楚“傻冒”，选了一个差得不能再差的时机。
    但现在看来，陈楚选择的那个时机，才是最合理的时机。
    “陈老板，你是不是一早就知道腊月时，天气会转冷？”老吴出声问道，声音低沉撕哑。
    没有人会想到，这个冬天竟然会寒冷这样一种程度。这样的寒冷，让绝大多数行业人士猝手不及，没有任何准备。
    而陈楚进入冬季后每步谋划，都只能以他知道极端天气必定会出现为前提做出来的。
    陈楚笑一声，没有答老吴这个问题。
    当极端天气出现后，年晓和冯希凡也曾经问过他这个问题。
    陈楚支开话题，没有回答他们的提问。
    或许，这个问题永远没有答案。
    “老吴，如果我在二十多天前，拿下这批货物是为了等到明年出手，你信吗？”陈楚问道。
    老吴嘴角轻动一下。
    显然，这个问题，他是没有办法从陈楚那里得到答案了。
    “陈老板，我今天来的目的，相信你已经很清楚了吧？”老吴问道，声音略显沉闷。
    陈楚轻笑起来。
    老吴的目的，自然他手中那批处理货。
    这些天，陈楚一直留意着处理货行情。
    现在的情况远远比他想像中乐观。
    服饰的主要功能，在很早以前，就是“保暖”。
    但随着服饰行业发展，服饰主要功能已经演变为“装饰”。
    消费者在买一件冬衣时，除了留意大衣“保不保暖”外，一个更重要目的，还是“好不好看”。
    所以，在往年的行情中，影响一件衣服销售数量的主要因素，还是衣服的款式。
    在这个寒冷的季节里，衣服的保暖要求又排到第一位。
    在比往常要冷得多的天气中，绝大多数人只看衣服的保暖性，而不再看衣服款式。
    在这样变化中，一些因为款式问题而滞销的处理货，涨价幅度反而远远比普通衣服高。
    据陈楚所知，批发市场上，一些普通衣服批发价格已经上涨了百分之五十至百分之六十。
    在处理货市场上，原本就“便宜”的处理货，价格涨幅更是达到一个惊人地步。
    原本，一些生产厂家准备“处理”的产品，在寒潮中起死回生当成普通产品批发出去，处理货商们这段时间很难收到新的处理货。他们在这一轮行情中，只能通过以前储存的货物或者从其他同行手中进货来支撑这次行情。
    根据最新消息，现在尾货市场价格，比起寒潮进入前的低点，足足上涨了百分之一百一十！
    这是一倍多的涨幅了！
    “陈老板，现在大家手头上都没有处理货，只有你手头上有。”老吴深深地看一眼陈楚，道：“行业传言陈老板手下有三四百个大卖场，但据我所说，陈老板你手头上根本上就没有那么多大卖场，前一段时你收购的那些处理货，根本上就没有办法消化掉……陈老板，我想从你手上收购回部分抛给你的处理货，你说说你的报价吧。”
    陈楚由不得笑起来。
    在这一段时间内，陈楚一共收购总价达到一亿二千万的处理货。
    而他手头上的那些大卖场，也没有消化掉那么多处理货的能力。
    实际上，陈楚在收购这些货物时，就想到过将货物转手回到老吴等人手上。
    “百分之一百。”陈楚理所当然地道：“老吴，前段时间你给我的处理货，你只要在原来成交价格上加价百分之一百，我就可以返还给你。”
    老吴吸了一口气。
    “陈老板，你叫价这么高，要是我不接手呢？”
    你这个叫价也太高吧？
    |陈楚笑起来：“那我只能把这些货物，抛给其他处理货商了。”
    老吴，你根本上就没有任何议价能力！
    老吴看着陈楚，脸色变了又变。
    “好，成交！”
    陈楚笑道：“老吴，我手头上还有其他人的处理货，你要不要呢？”
    老吴的脸色，微微僵冷：“不用了。我们现在就清点货物，争取明天早上完成交易。”
    现在是黄金时期，他手下的一些大卖场，根本就拖不下去了。
    陈楚笑道：“没有问题。”
    他要的是钱，既然钱已经到手，他没有必要在一些小枝小节上为难老吴！
    老吴又是深深地看了一眼陈楚，离开陈楚的办公室。
    当天。
    一些和陈楚有过交易的大桦处理货商人，纷纷联系上陈楚。
    他们的目的也只有一个。
    那就是从陈楚手上，拿回抛售出去的处理货，或从陈楚手进处理货。
    他们中有很多人都有自已的销渠道，但现在渐渐缺少的货物令到他们很难做生意。
    对于他们的要求，陈楚基本是一一答应，没有任何为难。
    作为从业者，陈楚心里很清楚，这一轮疯狂行情在三四天后将会结束，四五天后，货物的批发价格开始慢慢回落，等到冬天和寒潮结束后，冬季货物甚至又一次成为库存货。
    也就是说，这三四天已经是最后的疯狂了。
    陈楚准备留下部分产品作为他手里大卖场的备用外，其他的全部抛售出去！
    第二天，二毛找到了陈楚。
    当听说陈楚已经将手上屯积的货物出售后，二毛也在最短的时间内，将屯积的货物全部抛出去。
    前段时间，他听从陈楚的建议，从股市中抽身将所有资金投入到尾货屯积行列，短短不到一个月时间内，尾货批发价格差不多上涨一倍，让二尾也是直呼过瘾，道这样的行情真的是比炒股还要赚钱！
    对于兴奋的二毛，陈楚仅仅是微微一笑。
    在这一次行情中，陈楚的利润率比二毛要高得多……
    二月三号。
    二天前，因为雪灾被中断的铁路运营部分恢复。
    对于陈楚来说，这一轮行情已结束。
    这天，陈楚从时尚汇内线处听到一个消息。
    时尚汇公司内部，各大股东间似乎出现了一些矛盾。
    据说，除了二宾外的股东们，或多或少都对老吴有所不满。
    合一公司陈楚办公室。
    窗外，冷雨纷飞，窗内，如春一般暖和。
    二毛这时造访了陈楚。
    “陈老板，我们业内人业现在都知道你赚了大钱。”二毛道：“我的一些同行，他们有不少人都恨死了你，但更恨死了老吴。”
    “哦，为什么这样说？”
    “阿楚，老吴是和你第一个进行尾货交易的吧？他还提出希望其他同行们和你进行尾货交易……要不是有老吴出声，你哪里能收得到这么多尾货？现在尾货市场上，不知道有多少人都在后悔当初把尾货卖给了你。”
    陈楚轻笑一声。
    不少人将这样的过错，推到老吴身上。
    要不是老吴示范，他们怎么可能会做出这样脑残的决定？
    “他们还真的是忘记了前段时间处理货生意有多难做。”二毛感叹一声，显然在为老吴不平。
    “我好像听说，那几位和老吴合伙做时尚汇的同行，对老吴也有很大意见。”二毛又道。
    陈楚微微地点头。
    当初，为了防止老吴和他的合作伙伴向时尚汇增资，陈楚将尾货交易的重点，放到老吴还有合作伙伴身上。
    这一轮行情虽然很好，但老吴和他的合作伙伴，却因为手头上存货大减，基本上错失这一轮行情。
    只要时尚汇内部出现问题就好了……陈楚心中想道。
    接下来几天时间，天气依然分外寒冷。
    这样的寒冷，就像漫漫的黑夜似的，看不到终结的尽头。
    时近过年，楚歌制衣厂很早就放假了。楚语服饰运营中心也在除夕前三天放假。
    楚歌制衣厂内，因为今天行情特殊，陈楚和冯希凡都还没有回家。
    除夕前二天，陈楚和冯希凡在核对着一些帐本。
    当所有的资料汇总过来后，冯希凡看到楚歌和楚语在前段时间的收益，脸上露出一丝讶色。
    陈楚在这段时间的收益，远远比他想像中要多。
    前段时间，陈楚刚刚从j省得到一亿贷款。
    仅仅不到一个月时间，陈楚收益已经远远超过这一个数字。
    和布林顿服饰尾货交易得到的七千八百万、与老吴等处理货商人交易得到的一亿二千万……再加上一些处理货大卖场的收益，以及还没有完全统计的楚语服饰和楚歌制衣厂收益……
    这一轮收益可算惊人。
    “差不多二个亿……”看着与布林顿服饰及老吴等人交易产生的利润，冯希凡没有欣喜若狂，相反，他看到这个数字背后暗藏着的刀光剑影和极度风险。
    楚哥在向布林顿服饰和老吴提交易时，先预交了20%的定金，余下尾数则会在过年前结清。
    那可是二亿元货物。
    以楚哥的情况，根本就筹备不到这么多现金。
    在筹备不到现金的情况下，楚哥说不定还要将货物抛售出去。
    在市道不好的情况下强行平仓，楚哥一定会损失惨重。
    还好，楚哥遇到是二十年来最好的行情。
    冯希凡隐隐间猜到，楚哥在交付订定后，根本就没有想过交清尾款。
    他当想的肯定是将货物转手回它原本主人处，让它原本的