《服饰天下》第273章苗天华的妥协

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   楚语服饰在各个方面已经为这次寒潮做了充足准备。
    那怕像是楚歌制衣厂，二个月前，也加大市场货的生产，屯积了大量货物。
    现在，陈楚就在尾货市场，等待尾货价格上涨。
    降温第二天，陈楚在尾货市场遇到二宾。
    天气转冷，二宾穿着一件黑色皮夹克。当陈楚见到他时，他正在一家档口进货。
    “哟，这不是陈老板吗？”
    无意中看到了带着二三位采购员的陈楚，二宾似乎带着客气打招呼道。
    “二宾老板。”
    陈楚声带漠然，打一声招呼。
    “陈老板，听说你收了很多库存货，就是不知道这些库存货能不能销售出去呢？”二宾笑问。
    陈楚道：“有劳二宾老板挂心，这些货物我还能销售出去。”
    二宾道：“陈老板你太客气了，要是你手头上那些货物没有办法销售出去的话，转让部分给我也无所谓的。”
    陈楚笑了。
    对于不少库存货商看上他手中库存货这件事，陈楚当然清楚。
    陈楚甚至可以感受到，这些库存货商人，说不定就在等待陈楚将手头上货物降价出售！
    但他们注定要失望了……
    “二毛，我们会有合作机会的。”陈楚道。
    二毛轻笑一声，道：“当然，我们以后会有合作机会的。”
    华南地区的寒潮进入到第三天。
    三天内，陈楚密切地留意着库存货行情变化。
    甚至，陈楚还叫采购部员工将得到的数据指数化，估算库存货行情的变化。
    在陈楚的行情指数中，仅仅是寒潮前三天，尾货市场价格就上涨了六个点。
    一月十四号。
    原本还算比较“温和”的寒流，突然间就得猛烈起来。
    陈楚收到的消息，是“东北大雪”、“华北大雪”之类的字眼。
    在新闻内，甚至出现了像“近十年以来最低温度”这样的字眼。
    一月十六号。
    陈楚刚刚起床时，就感受到一种砌骨的寒冷。
    “真的是冷啊……”
    低温、雨雪、冰冻灾害最严厣的考验，终于还是到来了。
    ——分界线——
    当陈楚在留意天气变化时，其他同行们也在留意着天气的变化。
    布林顿服饰内部。
    苗天华看了一眼最近汇总的销售情况。
    当看到那个亮丽的销售数据的时，苗天华脸上也是露出一丝笑意。
    很好。
    原本在他最差的预想中，今年冬季行情很有可能黄了，但因为这次寒流，全国各地零售店的销售量，突然间有了个爆发式的增长。
    站在苗天华面前的是采购部负责人，他出声道：“董事长，我们要不要向生产商下订单，补一些货？”
    苗天华微微沉吟起来。
    “看一下情况再说吧。”
    货物的生产、上架不是他一个人拍脑子决定的。任何一个决定，都需要销售数据的支持，和在部门负责人商议后才能做出。
    “董事长，请您还是尽快做出决定吧。”采购部长道：“虽然说我不是很清楚我们公司现在的销售情况，不过，从工厂方面反馈的情况来看……和我们合作的一些供应商，生产已经安排得满满的，最近好像有不少客户向他们下订，好像有人很看好这一轮行情。”
    听到这个消息，苗天华还是不太以为意。
    他们做行业零售的，才是站在市场最前端的。
    相比生产者，他们更清楚现在的市场行情。
    “我们公司今天还有不少库存产品，等等再说吧。”苗天华道。
    不过，在第二天开例会时，一位主管提到一件事。
    “老板，根据最新的消息，东北和华北地区很多地方都创下近年来的最低温度，这次寒潮远远比我们想像中要严重，我们也是时候做好准备才行了。如果可以的话，我们应该马上向厂家加大生产量。”
    在那位主管提出这个观点时，仓储部主管马上就提出反驳意见。
    布林顿服饰库存水平不低，这一轮行情能将他们的库存消化掉，就已经很不错了。
    要是再过几天时间，寒潮结束了呢？
    他们生产的产品不是又成了库存货？
    会议上，其他主管们也纷纷建言这就是一次比较漫长的寒流罢了，不必引起太大重视。
    不过，就在二天后。
    采购部门负责人又一次地推开苗天华办公室大门。
    “老板，有个情况我要向您汇报一下。”
    “什么情况？”
    “因为我们的供应商在不久前接了很多订单，所以我们向他们下的订单，生产时间要排后一些了……一些原本十天就可以生产出来的货物，现在起码要十五天才能生产出来。有不少供应商还因为订单实在太多了，直接地拒绝了我们的订单。”
    听到这个消息，苗天华挑动一下眉头。
    “老板，现在已经是腊月十一，制衣厂很快就要放假了。”
    其中意思，是他们现有供应商，过年前怕是很难帮他们生产出这批货物了！
    “所有供应商都是这样吗？”苗天华问道。
    “没错，老板，我们也试过找我们有过合作的供应商。但他们接到的订单数量比前几天增加了很多，大多数人都不太愿意接我们的订单……”
    苗天华微微点了点头。
    这个时候，仓储部负责人进入苗天华办公室。
    “董事长，我仓储部出现了一些意外情况。”
    “什么情况？”
    “刚刚收到物流公司的电话……昨天晚上，京广线电力线路因为风雪灾害出现了故障，我们在羊城地区的仓储产品，可能要过二天时间，才能发到一些加盟商手上……京珠高路因为冰冻严重，有关部门正在融解冰雪，可能要封闭半天时间……我们在浙省仓储的冬装大衣，要迟二天才能进入岭南地区。”
    “京珠高速怎么会出这样的问题？”苗天华不解。
    “老板，现在是冰雪灾害……像北雄这样的地方，都有好几十年没有下过雪，但在昨天竟然下起了大雪。”仓储部负责人道。
    作为一位商人，苗天华意识到事情有可能比他想像中还要严重。
    在二三天前，大多数人都还用寒潮来形容这次气温变化。
    从前天开始，“冰雪灾害”这样的字眼，已经出现在新闻报道中。
    苗天华拔打了一个电话给销售总监。
    从销售总监口中，他得到了一个消息。
    布林顿的销售量，依然处于一个很高的水平上。
    “老板，如果这样的天气再持续下去，我们手头上的库存货有可能全部消化掉……老板，我们要向工厂下多订单，为春节行情做准备了。”
    苗天华终于意识到，如果寒潮再持续下去，布林顿服饰真的会出现无货可卖的现像！
    苗天华看着采购部负责人道：“试一试和其他供应商接触，总之，一定要保证货物的供应。”
    一月二十二号，大寒过后第一天。
    苗天华看着各地汇总上来的销售数据，眉心却是深深地拧起来。
    销售数据十分喜人，比他想像中要好得多。
    但这意味着，他们的供应很有可能已经严重不足。
    “老板！”
    供应部负责人又一次进入汇报情况。
    “我们去拜访过一些制衣大厂，他们就是不愿意接我们公司的订单……还有，我刚才查过了，前一段时间他们接到的大订单，大多数都是以‘冯生’为名义下的。”
    苗天华眉心跳动一下。
    “大多数都是吗？”
    竟然有人向布林顿供应商下订单，挤占供应商的产能。‘冯生’是在故意为难他们布林顿服饰吗？
    “老板，我们试着找那些合作过的供应商，他们现在是狮子大开口……就算我们现在想要找新的供应商，怕是来不及了！”
    各家门店都在等着洗米下祸，布林顿服饰的库存已经到达一个警戒的低位了！
    苗天华倒吸一口气。
    在供应商环节处，很明显有人故意为难布林顿服饰。
    苗天华第一时间就想到陈楚。
    在他的竞争对手中，只有陈楚才会做出这样的事。
    苗天华拔打了一个电话给陈楚。
    一阵悠长的铃声后。
    “呵呵，苗董，怎么这么有空打电话给我？”陈楚的声音似乎带着随意，但苗天华有种感觉，似乎陈楚就在等着他打电话过去一般。
    “陈楚。”说两个字时，苗天华有种咬牙切齿的味道。
    布林顿服饰现在很缺货。
    陈楚就在前段时间，将布林顿服饰冬天库存货物，或者说苗天华眼中尾货差不多全部清理掉。
    陈楚在清理这些货物时，只要布林顿服饰的出价不是高得离谱，都会答应下来。
    “陈老板，我要你手头上那批布林顿尾货。”苗天华出声道。
    “苗董事长要我手头上尾货当然可以……不过，就是不清楚苗董事长能出得起什么样的价位？”陈楚笑问道。
    “百分之三十！”苗天华冷声道：“陈老板，你只要把你手头上的货物转回给我们，我可以在当初交价格基础上溢价百分之三十报价。”
    “苗董事长。”陈楚笑道：“你这个出价太低了。”
    “陈老板，你说一说你的报价吧！”
    “百分之一百。苗董，现在我手头上还有你们公司七千八百万货物，你要是想收购回这些货物，只要不到一亿八千万。”陈楚声音带着肯定道。
    百分之一百？
    听到这个报价，苗天华额头上现出几条青筋。
    “陈老板，你这个报价还不如去抢劫。”苗天华冷声道。
    对面传来哈哈的笑声。
    “苗老板，看来你是对我们的报价不满意了，不如这样吧？你要是觉得什么时候能接受这个报价，什么时候打电话给我。”陈楚在说完这句话后，盖掉电话。
    苗天华重重地将手机放在桌面上，一脸的怒色！
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    楚语服饰陈楚的办公室内。
    陈楚也正和年晓商量着紧急情况。
    “老板，这十几天我们楚语服饰的销量大增……短短十天时间，我们冬季库存，就减少了三分之一！”年晓道。
    “好。”陈楚道：“对了，我们零售店现在的定价如何？”
    “按照您前段拍版的方案，大多数店铺的价格是八折……不过，老板，下边也有人反映说就算我们产品的价格提回到原价，货物也一样可以销售出去。”
    年晓这是在提醒陈楚，有部分店铺可以考虑将价格涨回原价。
    毕竟，现