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国人谈生意可分为“前半场”和“后半场”。
前半场时,就是有一句,没一句地聊着,建立一些交情。
一直等到后半场,甚至在最后时间时,双方谈话才进入到正题。
“我成立的那家品牌叫楚语。”陈楚道。
“楚语服饰?”张铭想一下,道:“我记得了,以前我在省府时,见过你们公司的店铺。”
陈楚笑道:“我们公司在j省有二十家专卖店,不过,暂时没有这里市区开店罢了。”
张铭又问了陈楚几个楚语服饰的问题。
陈楚一一做了回答。
张铭听着陈楚的回答,仅是微微地点头,不置可否。
陈楚看一眼张铭,心里明白他已经对这一件事上心,但还是没有做出决定。
“这么晚了,我们也不打扰张行长休息了。”陈楚又一次出声道。
张铭站起来,要送陈楚和张德容出去。
“陈老板,欢迎多来我们家做客。”张铭笑道。
陈楚笑道:“不知道张行长什么时候有空?改日我一定上门唠叨。”
张铭淡笑道:“我明天晚上有空,陈老板要是有什么事的话,也可以到网点找我。”
陈楚眉头扬起来。
他当然明白张铭话里意思。
最迟明天晚上,他就能给陈楚答复!
张铭送陈楚和张德容到电梯口处。
当电梯口关闭后。
张德容一拍额头,道:“奇怪。”
陈楚问道:“有什么好奇怪的?”
张德容笑道:“陈老板,张行长刚才可是收下了你的那一份礼物。”
这样的事发生在张行长身上,可并不多见。
据说,就算是张行长帮过的人送礼上门,张行长还是照样拒绝的。
张铭这样态度,是不是说他原则上已经答应了陈楚的请求?
“陈老板,你送的礼物真的是鸡蛋?”张德容不解。
“那还有假吗?”陈楚笑着反问。
“不对,你送的鸡蛋,绝对不是普通鸡蛋。”张德容道。
“你说对了,我送给张行长的,是贡自州的红鸡蛋。”陈楚道:“这是当地一种腌制鸡蛋,外现通红,放在咸菜中腌制而成,是贡自州一种土特产。”
“贡自?这离着我们这里不是三百公里吗?陈老板从哪里拿到这土特产的?”张德容问道。
陈楚笑一声,没有多答这个问题的意思。
他会说,这几十块钱鸡蛋,是他派了二位司机开车到贡自采购的吗?
“陈老板,你怎么就想到送贡自红鸡蛋给张行长?”张德容又道。
“张行长是贡自人。”陈楚道。
张德容笑了一声,恍然一笑。
电梯很快就下到一楼。
当俩人走出公寓时,小区人行道基本一片寂静。
“咦,这不是杨茜吗?”
人行道上,公寓路边数十米外路灯下,穿着裙子的杨茜站在那里。
她的目光,这时也是流连在公寓的大门口处。
黄暗灯光下,路灯下成熟女子隐隐间显露几分风情。
但就在看到杨茜时,陈楚终于明白,为什么今天晚上,张铭会同时接待他们和杨茜了。
整整两个小时杨茜还没有离去,她这是在等什么?
杨茜也看到张铭和陈人,她脸上神色微带惊讶,但很快就平静如初。
“看来,杨茜好像有意杀个回马枪啊!”张德容摇头道。
现在都十点钟了,杨茜竟然还想着继续造访张铭?
陈楚由不得摇头。
“张局长,我去和杨秘书说几句话?”陈楚道。
“也好,不过,陈老板,杨秘书是我们花兰兄弟县市的人,说话时要注意一点。”张德容想了想后,道:“我还是跟你一起去,跟杨秘书打一声招呼吧。”
“也好。”
几十米距离,陈楚和张局长仅仅是步行一会就到了。
“杨秘书,这么巧?”
张局长主动向杨茜打招呼。
“原本是张局长和陈老板。”杨茜对着两人时,显得不咸不淡。
陈楚笑道:“杨秘书还没有回去?”
杨茜淡声道:“我还有一些事想和张行长聊聊。”
陈楚笑道:“杨秘书,我刚才出来时,张行长已经休息了。我觉得你要是什么事和张行长商量的话,还是改天好一点吧?”
杨茜嘴角现出露笑,却没有说话。
刚才,陈楚和张德容这么迟没有下来,她已经猜想到什么。
张德容和陈老板在某种程度上,已经得到张行长的“认同”。
这可不是一个好消息。
杨茜道:“陈老板,我心里有数。”
陈楚道:“你心里有数就行了,说实在话,现在这么夜,你一个女同志去找张行长,知道的人说你这是在办事……这要是不知道内情的人,说不定还会产生一些误会呢。”
这一句话刚落下,杨茜粉脸上就现出一丝恼色。
而张德容竟有种无语的感觉。
陈老板,杨秘书这个时候还要上门拜访张行长,这其中意思,还用你说吗?
现在上门拜访,对张铭行长,本就是一种很明显的“暗示”。
这杨茜说不定还恨不得和张行长发生什么实质性的亲系呢!
杨茜哼一声,冷着一张脸没有说话。
张德容呵呵笑着,装作什么也不知道般,打着和场。
大约一二分钟后。
杨茜自感无趣,这才转身离去。
陈楚带着张德容回到自已车内。
“陈老板,你打破了张行长的好事。”张德容道。
就像刚才杨茜“点破”陈楚送礼般,陈楚现在点破杨茜,杨茜也不太可能将自已的“礼”送出去。
“呵呵,是吗?”
陈楚轻笑一声,没有多说话。
他已经想到更远。
一切在明天。
希望明天时,他能得到张铭行长的许可,得到那笔贷款吧。
第二天晚上。
陈楚又一次来到张铭家里。
和昨天不同,陈楚今天是独自一人来访。
客厅内。
张铭招呼着陈楚。
“张行长,这是我的一点小心意。”
进门时,陈楚又送上一份礼物。
张铭随意地看一眼,那是一些烤烟,而这些烤烟,似乎有种熟悉的味道。
“陈老板你有心了。”
张铭自然看出,这些烤烟正是家乡的特产。
昨天的红鸡蛋,还有今天的烤烟,陈楚为了送礼给他,还是花费了不少的心思。
“陈老板,坐吧。”
张铭示意陈楚将礼物放到一边,道。
茶几前。
两人又开始聊起来。
聊了不久后,两人话题又回到曾国藩身上。
不一会儿,两人提到曾国藩的书法造诣上去。
陈楚目光落在那幅字画身上。
“张行长,恕我冒昧问一句,你墙上这一幅字是不是文正公亲近人的作品?”陈楚问
“可以说是吧。”张行长看着陈楚,带着试探意味道:“陈老板能看出这一幅字,那位的作品吗?”
陈楚站起来,仔细地观摩一会儿。
“我看不透。”陈楚摇了摇头,承认道:“在晚清时,有几位大家字体和文正公墨宝较为神似。我对书法没有多少研究,看不透。”
张行长微微沉吟,道:“是这个道理。”
但陈楚又道:“不过,据我所知,在曾国藩的几个子女中,五女儿曾纪芬倒是有几分文正公的真传,我看这两个字也有几分秀气,张行长,我斗胆猜测,这两个字有可能是曾纪芬所写的。”
张行长眉色在这个时候扬起来。
“张行长,这难道真的是曾纪芬的真传?”陈楚看着张行长神态变化,心里已有底。
“陈老板说你自已不懂书法,还真的是谦虚了。”张行长轻笑道。
其中的意思是默认陈楚的说法了。
“这是曾纪芬的真迹?”陈楚看着这一幅字,转而想到张行长说这是家里的老物件,由不得道:“张行长,你幅字是你的传家宝,难道说,你家和文正公……”
张行长淡淡一笑,道:“陈老板有听说过聂家吗?当年曾纪芬老夫人下嫁的聂家。”
陈楚问道:“上海聂家?”
张行长笑道:“没有错,就是现在上海聂家,我们张家和上海聂家有一些血脉渊源。”
陈楚脸上露出似有所思神色。
他恍悟过来。
曾纪芬的墨宝,与聂家的血脉关系……也就说,张家可能与聂家曾纪芬后代有姻亲关系!?
怪不得这张铭对于曾国藩的著作,竟然这么了解!
“原来张行长竟然是文正公的外姓传人。”陈楚脸上露出一丝讶色道。
“不敢当。”张行长眉头弯起来,笑道:“我和文正公只是有一点血脉关系罢了,当不起外姓传人这四个字。”
陈楚摇头道:“达者为先,以张行长的德守操行,自然当得文正公后人这个称号。”
听到这里,张铭由不得哈哈地笑起来。
“陈老板,我在招收银行员工时,也用看相术帮实习生看过相,对相术有一点心得。”张铭笑道:“陈老板介不介意我帮你看一下?”
陈楚道:“求之不得。”
张铭凝视陈楚面容二秒,笑道:“陈老板天庭骨饱满,加上青气绕面,正是《冰鉴》中大富大贵命格,说不定在最近会有好事发生。”
陈楚由不得笑起来。
向利夏银行借贷这件事,总算是成了。
——分界线——
在和张铭会面的第二天,陈楚到银行营业网点正式会见张铭,并将楚语服饰一些资料递交上去。
同时,在本地的一家财务公司的指导下,陈楚在花兰县进行了一系列操作。
等到正式提交贷款申请后,陈楚开始“漫长”的等待。
终于。
差不多四个工作天后,银行方面又一次通知陈楚结果。
张铭办公室内。
“陈老弟,你们公司的财务资料十分健全。”对于这点,张铭也是略感意外。
毕竟,像楚歌制衣厂这样的规模,就能做到如此规范运营,这样的事并不多见。
“陈老弟开的这家楚语服饰,竟然这么赚钱。”
在说着这句话时,张铭不无感叹。
陈楚笑道:“我就是小打小搞罢了。”
张铭笑道:“好了,你的贷款授信现在已经批下来了,陈老板,以楚语服饰现在的情况,我们银行可以向你贷款一亿。”
一亿?
听到这个数字,陈楚由不得笑起来。
“谢谢张行长了。”
陈楚出声道。
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