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十一月一号,陈楚来到天雅服饰公司拜访何先生。
“陈老板你要借三百万,是不是有什么急事?”何先生轻皱着眉头问道。
“没错,最近一段时间楚语服饰扩张太快了,资金有点周转不过来。”陈楚道。
何先生无语。
“陈老板要借多长时间?”何先生神情变得认真起来,问道。
“三个月,在农历年未这一笔钱就可以还给你了。”陈楚道。
“你们这些年轻人,就是喜欢冒险……”何先生摸了一下自已的光头,唠叨一句道。
陈楚笑笑,没有多做解释。
“好吧,我看今天下午还是明年转帐给你。”何先生道。
陈楚道:“好的,我们现在就签定欠条吧。”
陈楚当场就写下一张欠条。
何先生拿起那条欠条,仔细看了一眼,道:“陈老板,你约定的利息高了吧?你这是借高利贷吗?”
这个利息水平,已经远远比银行利息利率高了。
陈楚道:“不高,也就是银行利率的四倍,还在法律的保护范围之内,算不上高利贷。”
何先生继续推托,不肯要陈楚利息。
但陈楚坚持要何先生收下利率。
在他看来,这份利息是何先生应得的。要是陈楚通过灰色民间渠道借贷,这个数字必定会达到一个更加惊人的地步。
何先生推托不下,最后在欠条上签了字。
当天下午,楚语服饰财务部通知陈楚钱已经到帐。
在听到这个消息时,陈楚正在合一公司办公室内,和二毛商量拆借合一网资金的事情。
“陈老板,你想从合一网的帐号上转走二百万到楚语服饰的帐号上?”二毛问道。
“没有错,最近楚语服饰差了点流动资金。”陈楚道。
而合一网方面就不同了,陈楚前段时间注入的一千四百万,到目前为止还没有烧完,就算陈楚现在抽取二百万,也不会影响合一网在未来三四个月内的运转。
“行,这件事我没有意见。”二毛没有反对。
陈楚马上就报了一个利率给二毛。这个利率,和陈楚向何老板借钱的利率一模一样。
“行。”二毛对这个利率水平没有异常。
合一公司只有二位股东,只要二毛同意,那这一件事就算成了。
“陈老板,你们楚语服饰就这么缺钱吗?”二毛问道。
“是比较缺。”对于这点,陈楚没有否认。
“我们做品牌专卖店的不同,对装修等各个方面都有较高的要求。”陈楚道:“像我们开的专卖店,面积稍微大一点的装修费用都要二三十万。一些面积超大的卖场,没有一二百万开不起来。对了,你有认识银行系统的人吗?”
“银行?”二毛摇头道:“我没有在银行工作的熟人。”
陈楚笑一声,也没有多聊这个话题。
这天,陈楚打了好几个电话,又从一些朋友手里借了四百万。
陈楚仔细地想了想,很快发现在自已的关系网中,能借钱给自已的人,自已都问过了。
九百万。
这个数字,是陈楚今天的收获。
“太少了……”
陈楚由不得摇了摇头,始终觉得这个数字太少了。
“还是看看能不能申请到银行贷款吧。”
早在去年十月份,楚语服饰大规模扩张时,陈楚就曾经以楚歌制衣厂名义向某家银行申请了三百万贷款注资;现在,为了三个月后那场谋划,陈楚决定,继续以楚歌制衣厂和楚语服饰的名义向银行伸请贷款。
这天晚上,陈楚请了一位门路很广的财务中介公司老板吃饭。
饭局时,陈楚提出希望对方牵线,向银行进行借贷。
“行,没有问题,陈老板,等一下你把你们公司的资金流水,还有你个人帐号的流水准备一下,我负责帮你申请。”财务中介公司的老板拍着胸口保证道。
“对了,陈老板想申请多少贷款呢?”那位老板问道。
陈楚报出了一个数字。
听到这个数字,中介公司的老板差不多被吓住了,惊声道:“这么多?”
他过问了陈楚旗下楚语服饰和楚歌制衣厂的近况。听完一些关键信息后,老板放下杯子,脸上露出苦笑之色。
“陈老板,你这笔生意我是很想接的。不过,一直以来我们财务公司都是和华宏银行合作比较多。最近他们银行网站的行长刚刚好调走,我和他们的新到任的行长不是很熟,借不了那多钱。就算我和其他有合作关系的银行申请,他们也不可能批下这么大面额的贷款。”
“一千五百万,陈老板,以你现在的情况,我最多只能帮你申请一千五百万贷款,再多的话我就是有心无力了。”财务公司老板道:“现在是年底,各家银行的信贷指标都不够用啊。”
一千五百万?
听到这个数字,陈楚轻轻地摇了摇头。
杯水车薪,一千五百万根本上就解决不了问题。
他婉拒了财务公司老板的提议。
第二天,陈楚在另外一位中介的介绍下,与夏利银行信贷部一位负责人吃饭。
“陈老板,你们公司开设的资金帐号是我们银行的。根据你提供的信息,我也查过你们公司的流水情况。”那位信贷部主任道:“以你这种情况,我最多只能批复二千万信贷额度给你们公司。”
陈楚笑了一声没有说话。
这个额度还是太少了……
“当然了,陈老板要是愿意等到下一个季度的话,额度还可以提高一点。”信贷主任道:“陈老板,今年七月份以后,国家一直在收紧银根,我们银行手头上现在也缺钱。”
“谢谢马主任,这件事我会考虑一下的。”陈楚出声道。
十一月三号,楚语服饰财务部接到两家银行的电话。
那二家银行都表示了向楚语服饰借贷的兴趣,但在陈楚和这二家银花沟通时,这两家银行提供的额度,都不能令陈楚满意。
“还有二个月时间……”
陈楚心中暗暗地叹一口气。留给他的时间已经不多了。
楚语服饰会议室内。
陈楚和几位主管商谈事务的时,力排众议,决定动用刚刚到帐的七百万现金,在已经定好选址的区域开设四十家专卖店。
在这件事上,年晓第一个提出了反对。
陈楚这个决策,对于楚语服饰来说太过于冒险了!
七百万现金,最多就只能支持四十家专卖店的前期投入。后期铺货、招收员工等环节的开支,很有可能远远超过这七百万元。
对此,陈楚仔细地询问过考察部的人员。当从他们口中,得知道这些选址通过评估,被长期看好时,陈楚更是坚定了自已的心思。
前段时间,因为人才瓶颈的限制,陈楚有意微微放慢楚语服饰的扩张脚步。
现在,面对着服饰行业二十年一遇的巨大契机,陈楚决定加快发展步伐赌上一把。
办公室内。
刚刚从会议室回来,陈楚才坐回到自已的办公上,年晓就急匆匆地走了进来。
“老板,你不觉得我们现在扩张的步子太快了吗?”
年晓坐到陈楚的对面后,直接质问道。
“老板,根据你的要求,我们公司在进入十月份后,向供应商下的订单比起去年同期单店多了百分之二十。而今年又是暖冬,这么多货物,要是我们制衣厂卖不出去,肯定得要积压到明年。”
陈楚手中正拿着一份楚语服饰未来一个月的供货表。
他像没有听到年晓的抱怨般,将那份表格递了过去。
“年晓,让采购部的人重新做这份表格。”陈楚随口道:“像a类的薄外套,采购量可以保持不变,但像g类的大衣、羽绒服,每个款式的采购量,给我增加300%。”
陈楚又提到其他种类产品的采购量。
在表格上的每个类目,陈楚要求的采购量,都增加了50%至150%不等。
年晓眼睛瞪大起来。
他下意识地看一眼窗外,可以看到外面羊城天空的阳光正好。
现在这种天气,竟然还要加大采购量?
他们楚语服饰大多数店铺在南方,但以现在这一种天气,南方能卖得到羽绒服吗?
“老板,您现在要是增加三倍羽绒服订购量的话,不要说您手上有一个合一网,就算您手上有十个合一网,也不可能消化掉明年羽绒服的尾货库存!”年晓声音微微带着激动。
三倍羽绒服供应量多吗?
陈楚觉得并不多。
这是一次五十年一遇的极寒天气。
这次极寒对全国各地都有影响。但相对而言,南方的影响远远比北方大。
在这一年,原本气温温和的南方,大部下起了大雪。甚至,在岭南北部,一些数十年没有下过雪的地方,在这一年也是飘起了阵阵落雪。
南方和北方另外不同之处在于,北方那一种冷是干冷,但南方的冷是湿冷。
这是一种冷风可以吹进骨子里,冷至骨髓的冷。
二零零八年初那段时间里,南方大部分地区气温比起同期要冷几度到十度不等。
猝然到来的寒冷,让绝大多数普通民众没有做地充足准备。像羽绒之类的冬衣,需求量自然也是大大增加。
“三倍并不多。”陈楚摆手,道:“按这个额度执行下去吧。”
年晓由不得苦笑着摇了摇头。
但看着陈楚脸上神色变化,察言观色间,年晓很快就确定在这件事上,他是没有办法说服陈楚了。
他很快就重新提到那个问题。
“老板,现在十一月份,秋季开店扩张的时机已经过去了,我们楚语服饰就算要开店扩张,完全可以等到明年三四月份。”年晓道。
陈楚双眼微微一眯。
明年三月份?
要是等到明年三月份,楚语服饰最佳的扩张时机已经过去了……
要是在二零零八年前将零售店开起来,仅仅是凭借着那个月的收益,就可以为这次扩张卖单。
“不用了,我们就开四十家店铺吧。”陈楚道。
年晓张了张口,想要继续反对,但到最后还是没有说出声来。
“对了,我们店铺推进‘标准化’,现在进展如何?”陈楚问道。
楚语服饰店铺面积一直比其他零售品牌大。
但随着楚语服饰继续扩张,在某些三线城市,楚语服饰的店铺面积相比二线城市要小得多。
前段时间,楚语服饰就制定了一百平方米店铺的“店铺标准”。
现在,楚语服饰在三四线城市推广,往往就会使用到这个标准。
“正在
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