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“陈老板,你相信你做的这个项目,肯定能挣到钱。。更多最新章节访问:щ。”
二‘毛’的解释,是简简单单一句话。
认识二年来,二‘毛’虽然和陈楚接触不多,但二‘毛’还是可以看出,陈楚是个人品很好的人。
和这样的人合作做生意,绝对不吃亏。
陈楚都敢往这个项目投入一千四百万,他投入一百二十万又算得了什么?
陈楚哈哈笑道:“好,二‘毛’,我们投资的这家公司,在未来三四年》应该不会有分红,但二‘毛’请你要相信。这笔投资,有可能会是你最赚钱的一笔投资。”
二‘毛’笑道:“比炒股还赚钱吗?陈老板,现在我手头上没有空余资本,要将手头上股票处理掉才能出得起这份钱。所以我的资金要二周后,才能打到陈老板的帐户上。”
“行,没有问题。”陈楚笑道。
二‘毛’拿出手机来看了一眼时间,道:“现在才三点钟,阿楚,不如我们去拜访下一家?”
相比起刚才,二‘毛’显然对陈楚还没成立的网站更加上心。
“好的,那家天安服饰的地址在哪里?”陈楚问道。
傍晚,陈楚和二‘毛’在外面吃饭,二人就公司一些细节进行了探讨。
本来按陈楚原本预算,还想着将未成立公司的6%股份拿出来,联络另外两家较有实力的处理货商人。但这个提议却被二‘毛’否定了。
二‘毛’很隐晦地提醒陈楚,陈楚和圈里人本来就不算是熟人,所以在圈子里很难招到信任陈楚的供货商。
这些处理货商人,是不太愿意和陌生人合伙做生意的。
二‘毛’自信,以自已的能力能处理好和圈子人士关系,为陈楚找到更多合作品牌。
陈楚马上息了这方面的心思。
在重生前,成立人品会的不是互联从业者,而是几位传统的服饰行业人士,陈楚这样大摇大摆地出售新公司股份,说不定会引起有心人的注意。
第二天早上,二‘毛’带着陈楚拜访了一家名叫“巴黎风姿”的服饰品牌。
听到这个品牌名字时,陈楚由不得叫了一声好。
这个名字起得太好了。
现在国内市场上,绝大多数消费者或多或少都会有“媚洋”情结,特别是二、三、四线城市,洋里洋气的名字对品牌观感是有加成的。像什么“芭莎莎”、“美利奴”这些听起来很唬人的名字,在很多普通消费者看来就是“知名品牌”。
陈楚将成立的网站,所面对的市场群体就是二线到四线城市的消费群体。
这些市场品牌店铺较少,只有在网上,他们的选择才会多种多样;而且相比起一线城市,这些城市人均收入少,消费者在消费时“‘精’打细算”,是特卖网站的主要受众。
下午,陈楚和二‘毛’又到官府伸请股份公司执照;往后四五天的时间里,陈楚和二‘毛’继续寻找品牌商挖掘尾货资源。一周后,陈楚、二‘毛’和超过三十家品牌达成了代卖协议。
一周后,二‘毛’曾经有过合作关系的品牌商,陈楚和二‘毛’都已经一一谈过,这些品牌超过八成都能接受陈楚的条件。随后,二‘毛’开始委托他的老乡同行出面,继续寻找货源。
这天下午,当陈楚正在新公司写字楼和几位人资招聘新员工时,接到了二‘毛’电话。
“陈老板,你现在在公司吗?”
“是的,我现在正在面试,二‘毛’,有什么事吗?”
电话对面,久久没有传来声音。
“二‘毛’,你能听到我说话吗?”这样的安静,让陈楚都怀疑是不是信号出了什么问题。
“陈老板,你今天晚上有空吗?”二‘毛’声音分外低沉,问道。
“有空,你有什么事吗?”陈楚手中翻看着一份简历,随意问道。
“陈老板,二宾和老吴刚才来找过我,他们俩希望今天晚上能和陈老板吃一顿饭。”
陈楚眉‘色’一冷,眉心更是差不多拧了起来。
早在过年前,陈楚和二宾就已经‘交’恶,和老吴虽然还能聊几句,但最多只能算点头之‘交’。
自从上次直接拒绝掉合作提议后,陈楚觉得他们应该没有任何‘交’集才对。
“老吴和二宾还想把他们的库存货,转手到我的楚语专卖店销售?”陈楚问道。
对面传来一声叹气声。
“陈老板,你猜错了,这一次他们不是想进行线下合作,而是希望和我们进行线上合作。”
“线上合作?”陈楚双眼微微一眯。
“陈老板,老吴从他合作的品牌商那里,得到了我们要在网上销售尾货的消息。”二‘毛’道:“他们二个好像有渗和我们公司的意思。他们刚才说,今天晚上的饭局,还请陈老板你务必、一定要参加。”
握着电话,陈楚嘴角由不得浮现出一丝冷笑。
羊城酒家是羊城最有名的酒家之一。因为地处羊城繁华的路段,陈楚好不容易才找到位置停车,匆匆地赶来这里。
酒店一楼大厅内。
“陈老板,实在不好意思,我订位时已经没有包厢,只能在大厅委屈陈老板了。”虽然年纪可比陈楚长辈,但老吴的姿势还是放得很低,在陈楚刚坐下时就为陈楚倒上一杯茶。
“老吴客气了。大厅其实也‘挺’好的。”陈楚用手指叩了三下桌面道谢。
“陈老板不介意就好。”老吴呵呵笑着,有如财神爷般一脸和‘色’。
而就在旁边,一直和陈楚不太对路的二宾,竟然也像西边日出般,向陈楚问了一声好。
虽然他的脸‘色’算不是好看,但“好客”的姿态还是做出来了。
老吴招呼服务员开始点菜,在等上菜时,老吴和陈楚就最近一些闲事聊起来。
在场四位都是老油条,还没有开始饭局,饭桌上气氛已经热络起来。
“陈老板,听说你最近准备在网上销售品牌尾货?”老吴似是不经心般,提到这个话题。
“老吴,你是从哪里收到风的?”陈楚哈哈一笑,随和问道。
“是从玛梦‘露’之家老总那里听到消息的,我和他也认识差不多二十年。我第一次见他时,他好像还没有创立玛梦‘露’之家这个品牌吧?”老吴脸带追思之‘色’,道:“我在羊城认识的不少同行,很多应该都创立品牌了吧?”
陈楚笑着轻呷一口茶,对老吴有意无意的显摆,没有多放在心上。
老吴的意思,无非是他在这个行业内有着极深人脉关系,像玛梦‘露’之家这样的品牌老总,和他也有很好的‘交’情!
“陈老板,听说二三天前你和张总谈判时,张总不肯答应只收取20%的预付款条件?”一直不太出声二宾,突然出声道:“以前老吴和张总也合作好几次,不如让老吴打个电话给张总?说不定张总会给老吴面子,同意你的请求呢?哦,对了,以老吴和张总的‘交’情,张总说不定肯接受你们15%预付款的条件。”
听到这里,二‘毛’眼睛微微瞪大,他下意识地看了一眼陈楚。
陈楚手中拿着茶杯,就像什么也没有听到,继续喝茶。
但他已经听明白二宾话里的意思。
陈楚和二‘毛’在和各家谈判时,开出来的条件是不同。
像一些区域‘性’、名气不大的品牌,陈楚开出的‘交’易条件是预付15%货款;但像玛梦‘露’之家这样名气比较大、有忠实消费群体的品牌,陈楚开出来的‘交’易条件是预付20%货款。
很明显,老吴和二宾已经通过某种渠道打听到这点。
如无意外的话,这样的事是某位陈楚开价预付15%货款的品牌商泄‘露’出去的。
这样“秘室谈判”条件,又有那位品牌商会像放大炮一样向全世界宣扬?
老吴和二宾,这是在展示他们和品牌商有过硬的‘交’情吗?
“谢谢老吴,不过,既然玛梦‘露’之家老总觉得我们不适合合作的话,我们也不必强求。”陈楚将茶杯放下来,直视着老吴道:“像合作做生意这样的事,很讲求眼缘,老吴你说是吗?”
老吴轻笑一声,却没有答话。
二宾却是哈哈一笑,声音稍冷道:“陈老板说的也对,不过合作这样的事,有时候也不仅仅是靠什么眼缘之类的。以前有个羊城人到我们大桦做河沙生意,可是运沙子的泥路总是不断地被人挖坑,沙子总是运不出去。后来吧,他在有心人的指点下,找到当地派出所的小舅子,给了他二成干股,泥路上坑洼很快就填平了。我们做生意的,形势比人强时还是要找熟悉‘门’路、有实力的人合作,陈老板你说是吧?”
老吴脸‘色’拉下来,轻斥道:“二宾,你这说的什么话?”
他转身笑道:“陈老板,二宾胡言‘乱’语,你不要放在心上。”
陈楚脸上保持笑意,心头却是一冷。
这算是威胁吗?
二宾真的以为他有威胁的资本吗?
“明人不说暗话,老吴,二宾,听说你们这次请我吃饭是想和我合作。二位想如何合作法呢?”陈楚嘴角一扬,问道。
老吴嘴角浮现出一丝笑意。
“陈老板,我手头上有货源,你手头上可以组织销售渠道。你和我之间的合作可是天作之合。货源我们可以帮你找,你只要负责网络销售渠道就可以了。”
陈楚试探地道:“老吴,你就这么看好网络销售市场吗?”
老吴笑意更浓:“我当然看好网络销售,以前我有一位读过大学的跟班,他在网上找了一批淘货店主分销我手头上的库存货。陈老板,你能猜出他每天能分销多少件衣服吗?”
他伸出三根手指,道:“在淡季时,最起码也有三百条‘裤’子,如果是在旺季,差不多五百条。我们收的一些尾货,在淘货上的销量不知道有多好。”
“陈老板不要以为我读书少就看不透,事实上,我很看好网络市场。”
陈楚由不得叹出一口气。
事实的确如此。
在很多人眼中,像“网络”这样新生事物,总是与“年轻”、“新‘潮’”有关;但事实上,一些四五十岁的中年老板,他们虽然不是很清楚网络推广原理,但他们完全可以凭借灵敏的商业嗅觉、多年商场沉浮的经验、雄厚的实力资本强势进入这个市场。
老吴又道:“陈老板,你也是行业人,相信你很清楚,同样质量的产品,只要打上‘名牌’这两个字,利润远远比普通衣服价格要高,往往利润也要多得多。”
“尾货市场也是一样
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