《服饰天下》第244章平台问题

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   “李设计师，赵设计师有没有把产品定位为‘潮版’，做一些相对更低端的时尚产品的意思呢？”
    陈楚试探出声问道。
    在接下来几年时间内，独立时尚设计师品牌，虽然不像行内人士所预期的那样爆发式增长，但依然有着长足的发展。不过，相对而言，一些款式单价在几百元的个人潮版，在那几年反而获得了更长远的近乎爆炸式的发展。
    在服饰行业内，一些服饰设计专业毕业的学生，组成一个个小团队运营这些潮版，经营得较好的所赚取的利润，甚至比一些时尚品牌更多。
    “陈先生，以我对赵设计师的了解，他应该没有这方面的兴趣。”李峰微微沉默了一下，道。
    这个答案，不出乎陈楚的意料。
    “李先生，如果赵设计师没有这方面心思的话，我觉得他可以和其他设计师一起，共同开设品牌专卖店。”
    “赵设计师可以和其他人合伙租下店铺，商量划分店内的场地，独自经营个人品牌，当然，像财务这样的工作要统一运作。这样就可以有效地利用每家店铺，减少运营费用。”
    陈楚说出了第二个方案。
    “这样也行！？”
    李峰声音略带惊讶。
    他们设计师品牌，还没有人试过以这种方式运营专卖店。
    同一家店铺，同一个标识，同一个品牌。
    两个甚至三四个品牌共用一家店铺，那还能叫专卖店吗？
    那就是普通的卖场吧？
    这样的做法，不把他们设计师品牌的品位极大地拉低了？
    高端的消费者们，他们为什么喜欢设计师品牌？还不是因为设计师品牌是高端品牌吗？
    似乎知道对方的想法般，电话里陈楚的声音传了过来。
    “李先生，时尚品牌的价格一般都很高；只有在商业中心才能卖得起价格，但最近这二三年，商业中心的租金已经越来越贵，我想，将来会有越来越多的设计师合伙开店。”
    对于这个趋势，陈楚无比清楚。
    每个设计师都希望开设只属于自已品牌的专卖店，但因为运营过高，不少设计师只能走上合伙开店这条道路。
    这是未来时尚服饰运营的一个趋势。
    “我想，真正喜欢某种风格产品的消费者，他们不是介意他们的衣服是不是在专卖店买的吧？”
    说到底，时尚品牌的主要受众还是品牌“粉丝”，相比起其他对商品价格较为敏感的普通消费者，时尚品牌消费者对品牌的忠诚相对更高。
    “谢谢陈先生指点。”
    李峰豁然开朗。
    的确，像赵辛这样的情况，和其他设计师合作开店，并不是什么不可以接受的事！
    像这样的运营点子，只有像陈楚这样的局外人才能看得透砌！
    “谢谢陈先生，陈先生还有其他建议吗？”
    “其他建议……”
    陈楚微沉吟一下，出声道：“李先生，不知道你们对网络市场感不感兴趣？”
    “网络市场？”李峰道：“陈先生说的是淘货网市场吗？”
    “不仅仅是淘货市场，淘货只不过是其中一个平台罢了。网络市场也包括其他平台。”陈楚道：“李先生可以让赵设计师在淘货网上运营他新成立的那个品牌，说不定有成功的可能。”
    说出这句话时，陈楚却是在心里叹口气。
    淘货网是个“炮灰率”极高的平台。在这个平台中，失败者远远比成功者要多得多。
    服饰行业也不例外，高端服饰行业更是如此。
    在陈楚的记忆里，似乎也有一些独立时尚设计师品牌试图在淘货网运营，但大部分都以失败告终。
    像那种某个设计师突发灵感，然后开网店销售几百件上千件产品的故事，仅仅存在于小说中。
    “不行。”
    意外地，这次李峰直接否认了陈楚的提议。
    “陈老板，我们设计师品牌，不是很适合在淘货网上销售。”
    “哦，为什么？”对于李峰否认他提议的原因，陈楚来了兴致。
    在陈楚的印象中，李峰这样高高在上的设计师，应该对类似于泥腿子角色的淘货网不是很了解才对的。
    “陈老板，先不要说成本的问题……我想我们的设计作品一放在淘货网上，马上就会有普通淘货卖家跟进模仿。”
    陈楚由不得点了点头。
    的确，在淘货网这个平台上，的确存在这样的问题。
    “你说的有道理。”陈楚道。
    “虽然说，这些仿制品对我们的产品销量不会产生多大影响，不过，这样被人抄袭是件很不爽的事。”
    “那你们有没有想过直接在网上建站呢？”陈楚问道。
    后世，一些个人设计师通过独立建站的方式进行运营推广。因为这些设计师本来在线下有专卖店，这样线下与线下结合的模式，反而更加有利于招揽客人。
    “独立建站？”电话另外一边，李峰摇了摇头。
    “陈老板，像我们这样的设计师，连淘货网网店都没有办法管理，更不用说独立建设站点。就算是建立了站点，要不要招专人来负责运营？如何获得流量？”
    李峰自认为自已是个比较容易接受新事物的人，对互联网也有一定理解。
    但就算如此，他依然觉得，陈楚这个提议不太靠谱。
    “要是有一个高端的平台，专供我们这些设计师品牌入驻就好了……”李峰在说到这里时，由不得叹一口气道。
    说者无意，听者有心。
    “一个设计师独立的平台？”陈楚脸上，现出一丝思索之色。
    事实上，在去年年未时，陈楚就考虑过成立独立运营平台。为了成立那个平台，陈楚还做了不少谋划。
    作为一位重生者，陈楚自然清楚“平台”的重要性。
    淘货网就是一个平台，而且是线上零售业最大的平台。像it男装这样的淘货店，只是这个平台上一个可有可无的商家。
    作为平台的一分子，it男装这样的网店，只能仰淘货网鼻息过活。
    实际上，这个平台上所有的商家，都要仰淘货网鼻息过活。
    陈楚印象至为深刻的一件事，是在二零零九年，淘货网和淘货商城方面通过修改规则，将更多流量引向了大卖家，从而使得一些规模较大的卖家发展更快，而一些规模较小的卖家则步步维艰。
    正是因为知道这点，陈楚才会想方设法，尽量壮大包括it男装在内的几家网店。
    就像整个社会偏向于“阶层固化”一样，网络市场上也一样。
    在现实中，低层人想要突破低层向上爬的难度，比起以前变得越来越难；淘货网上，进入二零一零年后，想凭借几万几十万建立网店，慢慢发展壮大成大卖家的难度，也将会是以前几倍，甚至十几倍。
    淘货网需要一批大卖家来为他们“站台”，从而对一些大卖家实行了扶持政策。
    后世，就有好几个淘品牌因此受益。
    但如果这些扶持政策消失了呢？
    陈楚或多或少，都能想像到结果。
    所以，在陈楚看来，在网络上开设自已的“平台”是件势在必行的事。
    但陈楚从来没有想过，让it男装或者他将设立的品牌开设独立平台。
    做这样的事，就是作死的节奏。
    就在今年才成立的电商服饰品牌某客，以二十九元衬衫起家，请了国民岳父代言，在巅峰期有一万多员工和十亿计的销售额……但在几年后，还不是差一点就销声逽迹了吗？
    垂直电商除非真的很有特色，不然敢和淘货网这个近乎垄断的销售平台竞争，就是作死的节奏。
    陈楚自认为，自已还没有逆天的能力改变淘货网将来一家独大。
    在这种情况下，他只能做一些其他人看不起和没有注意到的分类市场。
    设计师品牌就是这样一个分类市场。
    似乎，将设计师品牌运营到网上，是一个不错的选择？
    将自已原本的那个计划，与新产生的想法结合，陈楚心里又产生了不同的想法。
    “陈老板，你在想什么呢？”
    电话另外一边，李峰打断了陈楚的思路，缓缓地出声道。
    “没什么，我只是想到李先生说的独立平台上去了。”陈楚道一声抱歉后道。
    “陈老板，你有意设立这个独立平台？”听到陈楚的话，李峰就像打了鸡血般，突然间提高声调。
    李峰的一惊一呼，让电话这边的陈楚颇感意外。
    他当然不知道李峰对他的评价极高。
    因为曾经接触过网络销售，李峰对陈楚在余杭时装周上运作四大网店的手段惊为天人。
    事实上，他之所以拒绝陈楚提出的进入淘货网开店的建议，另外一个没有说出口的原因，是因为看到这个市场内激烈的竞争。
    陈楚设计出来的，比绝大多数品牌设计师还要好的款式产品，在淘货网上售价处于九十九元至二百元的区间。
    这样的价格，让他们这些单件售价二千元以上的品牌如何竞争？
    在李峰眼中，陈楚绝对是网络运营高手。
    “李先生，我只是随口说说罢了。”陈楚哈哈一笑，出声道。
    “陈老板。”李峰也是哈哈一笑，道：“我觉得你倒是可以考虑成立这个平台。如果你成立这个平台，那我第一个加入！”
    陈楚笑道：“到时候再说吧。”
    俩人又随意地聊了几句后才挂掉电话。
    “老板，如果没有什么事的话，我先出去了。”
    看着脸上带着思索之色的陈楚，年晓识趣地提出告别。
    网络市场，时尚，蛋糕……
    陈楚的脑海里面，想到了自已在后世时候，接触过的信息。
    很快地，陈楚就将自已原本预定的那个计划向后推迟，进而对新冒出来的那一个计划进行试验。
    “何先生，你好……最近很忙吗……对，没有错，我昨天才刚回到羊城……今天晚上有空吗……我想请何先生你吃一顿饭。”陈楚出声道。
    ——分界饭——
    大白鹅宾馆内，一家普通的包厢内。
    璨然的灯光照在桌面上，陈楚现在正坐在主位上等人。
    “俩位请……”
    一位面容姣好的服务员轻轻推开包厢的大门做了一个请的手势。
    就在他们身后，一位光头戴着眼镜的男子，连同一位穿着麻色长裙的女子，差不多同时踱步进入，只不过，在他们之间，还是有意无意地拉开了那么一小段的距离。
    “陈老板，怎么今天这么有空请我吃饭啊？”何先生很随意地向陈楚打招呼，就坐到陈楚的旁边。、
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