《服饰天下》第238章
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当飞机在余杭机场降落时，陈楚看了一眼机场外面。
天色濛濛，小雨纷飞，公元历四月初正是江南烟雨时节。
四十大盗公司总部内。
陈楚在秘书的带领下，见到接待的冯姓副总理。
那是一位年纪四十岁左右的中年人，他戴着一副老式厚重眼镜，穿着较为端庄，显露出一副老派气息。
陈楚对这个人，有那么一点点印象。
经理名叫冯晓仑，现在是淘货网主要负责人之一。
根据陈楚记忆，二年后，将会由他负责四十大盗天狗网；等到几年后马大炮半退休时，他还被媒体认定为有资格接任集团ceo的几大人选之一。
“陈老先，你好。”看到陈楚后，冯晓仑脸上先是现出一丝异色，再向陈楚伸出手。
“冯经理，你好。”陈楚握着对方的手，客气地打招呼。
“坐吧，陈先生请随便坐吧。”冯晓仑向陈楚示意道。
“冯先生你太客气了。”
两人分宾主坐定，很快就进入到正题。
“陈老板，你希望我们淘货网能联系余杭时装周举办方，让包括it男装在内的品牌登上余杭时装周？”冯晓仑出声问道。
“是的，我想以贵方的能力，想做到这一点不难。”陈楚微微一笑，道。
本来，他是想运营这几家淘货网网店进入魔都时装周。不过，在经过深思熟虑后，陈楚却否认自已的想法。
品牌进入时装周，并不是一件容易的事。一些中小品牌进入时装周，花费的代价更是不低。
以那几家淘货网网店的情况，更是没有进入的可能。
这些网店，恐怕连杂牌也算不上吧？
“恕我多问一句，陈老板为什么要运营这四家网店进入余杭时装周？”冯晓仑目光直视陈楚，出声问道。
“我在这几家网店有股份。”陈楚简单直接地道。
冯晓仑恍悟，双眼微微一眯。
“陈先生，你这样的做法不太符合我们网店的的规定吧？”冯晓仑道：“毕竟，我们淘货店要求开店的主体是个人。”
陈楚摇头笑道：“那也是没有办法的事，冯经理，现在很多人都已经盯上淘货网这一盘生意。我想淘货网继续发展的话，慢慢也会有资本进入淘货网收购一些优质淘货网网店的部分或者全部股份。这样的事迟早都会发生，贵方要完善相关的管理制度了。”
冯晓仑的眼睛微亮起来。
确实，现在来自于外部的资本力量还完全没有重视淘货网。
但作为淘货网内部人员，他们心里深信，随着淘货网不断发展，一些淘货网网店必定会引起资本大鳄们的注意。
“感谢陈老板对我们淘货网的支持。”冯晓仑出声道。
陈楚能使用这样类似于参股的方式进入淘货网店，又何曾不是其对淘货网未来发展的一种信心呢！？
“冯经理客气了。”陈楚出声道。
“陈老板，你又是怎么想到运作旗下网店进入余杭时装周的？”冯昆仑好奇问道。
“因为我觉得他们有资格上时装周。”陈楚出声道。
“冯总理，我挑选的四家网店，其设计的产品都有鲜明的风格。就像it男装，当然，你可能没有关注过这一家网店，事实上，这一家男装潮版风格很强烈，还有另外一家网店，中国风很浓厚，我想以这些网店独特的设计，绝对可以登上余杭时装周这个大雅之堂。”陈楚出声道。
本来，陈楚有参股五家网店的。
但有一家网店实在是太平庸了，产品就像万金油一样没有任何风格可言，陈楚才绝了运作网店上余杭时装周的心思。
冯晓仑一脸兴致之色。
“看来陈老板在网店运营方面，经验很丰富啊。”冯晓仑笑了一声。
“冯先生，我想我这几家网店进入时装周，不仅仅是我或者这几家网店店主的事。还和贵方淘货网息息相关，事实上，这正是贵方宣传淘货网的一个好机会。”
陈楚道：“冯先生，我一直都对网络销售未来的发展有信心，我很相信在未来几年的时间内，像贵方淘货网这样的平台，将会爆炸式增长。但是，随之越来越来多卖家加入，淘货网的竞争会越来越激烈，为了能在竞争中胜出，越来越多人会依靠打价格战吸引人气。”
“我不知道冯先生你有没有和一些淘货网供应商交谈过。但就在我所在的羊城，不少像我这样的制造商人在提到淘货网时，脑子里最想到的肯定是‘廉价货’。一些淘货网的卖家在向我们下订单时，把价格压到很低。在这么低的报价下，我们只能用最便宜的布料、还有最差的辅料生产产品。”
冯晓仑微一沉默，笑道：“陈先生高见，我们淘货网也意识到这个问题。那陈先生觉得这个问题有什么解决办法吗？”
陈楚看了一眼冯晓仑，心里暗道一声这样的事你还不知道吗？
“冯先生，我觉得你们可以扶持一些淘品牌，支持这些淘品牌做大做强……”
“淘品牌！？”听到这三个字，冯晓仑双眼微微一亮，道：“这个名字起得好，不错，陈先生，我们内部还没有一个指定名字来称呼这些原创品牌，陈老板，你的这个名字起得好！”
经过冯晓仑这样一打断，陈楚没有再说话，似笑非笑地看着冯晓仑。
那样的眼神，似乎就要将冯晓仑看穿般似的。
在这样的眼神中，冯晓仑也是由不得笑了。
“据我下属说，陈先生是楚语服饰的品牌持有人。陈先生能如此年轻创下这份事业，果然是有大才。”
冯晓仑坦然道。
“相信陈先生也已经猜到了，我们淘货网现在的确准备护持一批大卖家，不对，是淘品牌卖家。”
“在我们看来，淘货网现在就是一个集市，大多数卖家利用淘货网这个渠道，主要的目的还是卖货。但是，从去年夏天开始，在我们团队内部就有人争论说要扶持一批大卖家，扶持他们创立品牌。”冯晓仑道。
当然，还有一些事他没有告诉陈楚。
比如说，他们淘货网还没有实施向大卖家倾斜的策略。但在他们团队内部，却已经有人提出这样的建议。
淘货网要发展，最起码，在淘货网上起码也要一些知名品牌吸引消息者。一些淘货网卖家走品牌路线和高端路线，不仅可提高他们网店自身盈利，对于淘货网平台来说，也是百利而无一害。
陈楚的嘴角露出一丝笑意。
果然。
淘货网将会实施倾向性策略。
“陈先生，我们可以帮你申请包括it男装在内的四家网店进入余杭时装周。”冯晓仑一脸笃定之色：“只要你们提交的作品不是很差，你所说的那四家网店绝对可以通过余杭时装周举办方的参展审核。”
陈楚由不得轻笑起来。
果然！
地处于余杭城的四十大盗有着相关渠道进行相关运作。
如果他直接贸然向魔都时装周提出参展申请，百分之九十九都会被直接拒绝掉。
但余杭时装展却不会有任何问题！
“参展作品没有任何问题。我手下设计团队能力还是很强大的。”陈楚脸上，也不无自信。
“那就好。”冯晓仑点了点头，对服装消费行业较为了解，他知道楚语服饰这个品牌。
以四大网店的实力，想要参加这样的时装周肯定力不从心，但如果有楚语服饰在背后支持，那问题就不是很大。
只要四大网店不是出太大漏子，他都可以将四大网店推上余杭时装周。
“冯先生，在参展费作方面，我们四大网店要求有一定补贴。”在说完主要问题后，陈楚又提出另外一个问题。
“补贴！？”听到这两个字，冯先生眉心轻轻一跳，略带不解。
“冯先生，你不觉得四大淘货网店参与时装周，不也提高了淘货网的品牌和形象吗？”陈楚道：“现在四大网店中，实力较弱的‘我自在’现金储备还不到二十万元。参加这样的展会，所要使用的费用对于他们来说太大了，你们作为平台方不是应该对他们有一定的补贴吗？毕竟，他们四大淘货店参展也算是为贵方做了宣传和推广工作。”
冯先生看着陈楚，大约二三秒以后，就报出了一个数字。
“陈老板，我们淘货网或许会对某些品牌有一定的扶持。但是，作为一个平台，我们还要追求平台的公平性。这是在我的权限里能给出的最高额度。”
“好。”陈楚想了一下，很快就确定，这个数字已经达到了他原本预算的一半。
只要到时请的模特便宜一些、其他方面再减部分开支。那参展的费用，就是四大网店所能支持的了。
“有一些后续的宣传就全部拜托冯先生了。”陈楚道。
相比起楚语服饰和四大网店的家小业小，像四十大盗这样的大公司，自然更清楚如何进行宣传和运作！
“哈哈，那是当然。”冯晓仑笑着道：“陈先生对我们淘货网还有什么意见要提出来的吗？”
“有。”
陈楚微微一笑，缓缓地出声道。
“请说。”
“我们楚语服饰从来没有委托个人在淘货网销售楚语服饰产品，现在，淘货网上所有楚语服饰的产品全是冒牌货。如果可以的话，麻烦冯先生处理一下这个问题。”
“……”
冯晓仑道：“好的，这件事我知道了。”
他想了一下，忽然间出声问道。
“陈先生，不知道你有没有意向参与到我们淘货网？”冯晓仑问道：“我说的是你手下的楚语服饰。”
听到这一句话，陈楚的脸上现出了一丝了然的神色。
现在还是二零零七年四月份，但淘货网方就开始谋划开展天狗商城方面的业务了吗？
据陈楚所知，天狗商城将会在二零零八年四月份时上线。
而在其上市的时候，淘货网方面的流量将会向其倾斜。就在那二三年的时间内，一些商家就是凭借着这一个平台，在短短三四年的时间发展起来。
“哦，像我们这些线下的品牌，如何入驻到淘货网？”陈楚道：“贵方好像只接受个人名义注册网店吧？”
“呵呵，陈先生，会有那么一天你们这些品牌，可以用企业法人的身份参与到淘货网上的。”冯晓仑笑了一声，道。
听到这一句话，陈楚终于确定了淘宝网方面正在进行相关方面的谋划。
“如果真的有那么一天的话，那就请冯先生先一定通知我们一声，我一直对网络市场比较感兴趣。”
第二天，陈楚得到四十大盗的回复。
当飞机在余杭机场降落时，陈楚看了一眼机场外面。
天色濛濛，小雨纷飞，公元历四月初正是江南烟雨时节。
四十大盗公司总部内。
陈楚在秘书的带领下，见到接待的冯姓副总理。
那是一位年纪四十岁左右的中年人，他戴着一副老式厚重眼镜，穿着较为端庄，显露出一副老派气息。
陈楚对这个人，有那么一点点印象。
经理名叫冯晓仑，现在是淘货网主要负责人之一。
根据陈楚记忆，二年后，将会由他负责四十大盗天狗网；等到几年后马大炮半退休时，他还被媒体认定为有资格接任集团ceo的几大人选之一。
“陈老先，你好。”看到陈楚后，冯晓仑脸上先是现出一丝异色，再向陈楚伸出手。
“冯经理，你好。”陈楚握着对方的手，客气地打招呼。
“坐吧，陈先生请随便坐吧。”冯晓仑向陈楚示意道。
“冯先生你太客气了。”
两人分宾主坐定，很快就进入到正题。
“陈老板，你希望我们淘货网能联系余杭时装周举办方，让包括it男装在内的品牌登上余杭时装周？”冯晓仑出声问道。
“是的，我想以贵方的能力，想做到这一点不难。”陈楚微微一笑，道。
本来，他是想运营这几家淘货网网店进入魔都时装周。不过，在经过深思熟虑后，陈楚却否认自已的想法。
品牌进入时装周，并不是一件容易的事。一些中小品牌进入时装周，花费的代价更是不低。
以那几家淘货网网店的情况，更是没有进入的可能。
这些网店，恐怕连杂牌也算不上吧？
“恕我多问一句，陈老板为什么要运营这四家网店进入余杭时装周？”冯晓仑目光直视陈楚，出声问道。
“我在这几家网店有股份。”陈楚简单直接地道。
冯晓仑恍悟，双眼微微一眯。
“陈先生，你这样的做法不太符合我们网店的的规定吧？”冯晓仑道：“毕竟，我们淘货店要求开店的主体是个人。”
陈楚摇头笑道：“那也是没有办法的事，冯经理，现在很多人都已经盯上淘货网这一盘生意。我想淘货网继续发展的话，慢慢也会有资本进入淘货网收购一些优质淘货网网店的部分或者全部股份。这样的事迟早都会发生，贵方要完善相关的管理制度了。”
冯晓仑的眼睛微亮起来。
确实，现在来自于外部的资本力量还完全没有重视淘货网。
但作为淘货网内部人员，他们心里深信，随着淘货网不断发展，一些淘货网网店必定会引起资本大鳄们的注意。
“感谢陈老板对我们淘货网的支持。”冯晓仑出声道。
陈楚能使用这样类似于参股的方式进入淘货网店，又何曾不是其对淘货网未来发展的一种信心呢！？
“冯经理客气了。”陈楚出声道。
“陈老板，你又是怎么想到运作旗下网店进入余杭时装周的？”冯昆仑好奇问道。
“因为我觉得他们有资格上时装周。”陈楚出声道。
“冯总理，我挑选的四家网店，其设计的产品都有鲜明的风格。就像it男装，当然，你可能没有关注过这一家网店，事实上，这一家男装潮版风格很强烈，还有另外一家网店，中国风很浓厚，我想以这些网店独特的设计，绝对可以登上余杭时装周这个大雅之堂。”陈楚出声道。
本来，陈楚有参股五家网店的。
但有一家网店实在是太平庸了，产品就像万金油一样没有任何风格可言，陈楚才绝了运作网店上余杭时装周的心思。
冯晓仑一脸兴致之色。
“看来陈老板在网店运营方面，经验很丰富啊。”冯晓仑笑了一声。
“冯先生，我想我这几家网店进入时装周，不仅仅是我或者这几家网店店主的事。还和贵方淘货网息息相关，事实上，这正是贵方宣传淘货网的一个好机会。”
陈楚道：“冯先生，我一直都对网络销售未来的发展有信心，我很相信在未来几年的时间内，像贵方淘货网这样的平台，将会爆炸式增长。但是，随之越来越来多卖家加入，淘货网的竞争会越来越激烈，为了能在竞争中胜出，越来越多人会依靠打价格战吸引人气。”
“我不知道冯先生你有没有和一些淘货网供应商交谈过。但就在我所在的羊城，不少像我这样的制造商人在提到淘货网时，脑子里最想到的肯定是‘廉价货’。一些淘货网的卖家在向我们下订单时，把价格压到很低。在这么低的报价下，我们只能用最便宜的布料、还有最差的辅料生产产品。”
冯晓仑微一沉默，笑道：“陈先生高见，我们淘货网也意识到这个问题。那陈先生觉得这个问题有什么解决办法吗？”
陈楚看了一眼冯晓仑，心里暗道一声这样的事你还不知道吗？
“冯先生，我觉得你们可以扶持一些淘品牌，支持这些淘品牌做大做强……”
“淘品牌！？”听到这三个字，冯晓仑双眼微微一亮，道：“这个名字起得好，不错，陈先生，我们内部还没有一个指定名字来称呼这些原创品牌，陈老板，你的这个名字起得好！”
经过冯晓仑这样一打断，陈楚没有再说话，似笑非笑地看着冯晓仑。
那样的眼神，似乎就要将冯晓仑看穿般似的。
在这样的眼神中，冯晓仑也是由不得笑了。
“据我下属说，陈先生是楚语服饰的品牌持有人。陈先生能如此年轻创下这份事业，果然是有大才。”
冯晓仑坦然道。
“相信陈先生也已经猜到了，我们淘货网现在的确准备护持一批大卖家，不对，是淘品牌卖家。”
“在我们看来，淘货网现在就是一个集市，大多数卖家利用淘货网这个渠道，主要的目的还是卖货。但是，从去年夏天开始，在我们团队内部就有人争论说要扶持一批大卖家，扶持他们创立品牌。”冯晓仑道。
当然，还有一些事他没有告诉陈楚。
比如说，他们淘货网还没有实施向大卖家倾斜的策略。但在他们团队内部，却已经有人提出这样的建议。
淘货网要发展，最起码，在淘货网上起码也要一些知名品牌吸引消息者。一些淘货网卖家走品牌路线和高端路线，不仅可提高他们网店自身盈利，对于淘货网平台来说，也是百利而无一害。
陈楚的嘴角露出一丝笑意。
果然。
淘货网将会实施倾向性策略。
“陈先生，我们可以帮你申请包括it男装在内的四家网店进入余杭时装周。”冯晓仑一脸笃定之色：“只要你们提交的作品不是很差，你所说的那四家网店绝对可以通过余杭时装周举办方的参展审核。”
陈楚由不得轻笑起来。
果然！
地处于余杭城的四十大盗有着相关渠道进行相关运作。
如果他直接贸然向魔都时装周提出参展申请，百分之九十九都会被直接拒绝掉。
但余杭时装展却不会有任何问题！
“参展作品没有任何问题。我手下设计团队能力还是很强大的。”陈楚脸上，也不无自信。
“那就好。”冯晓仑点了点头，对服装消费行业较为了解，他知道楚语服饰这个品牌。
以四大网店的实力，想要参加这样的时装周肯定力不从心，但如果有楚语服饰在背后支持，那问题就不是很大。
只要四大网店不是出太大漏子，他都可以将四大网店推上余杭时装周。
“冯先生，在参展费作方面，我们四大网店要求有一定补贴。”在说完主要问题后，陈楚又提出另外一个问题。
“补贴！？”听到这两个字，冯先生眉心轻轻一跳，略带不解。
“冯先生，你不觉得四大淘货网店参与时装周，不也提高了淘货网的品牌和形象吗？”陈楚道：“现在四大网店中，实力较弱的‘我自在’现金储备还不到二十万元。参加这样的展会，所要使用的费用对于他们来说太大了，你们作为平台方不是应该对他们有一定的补贴吗？毕竟，他们四大淘货店参展也算是为贵方做了宣传和推广工作。”
冯先生看着陈楚，大约二三秒以后，就报出了一个数字。
“陈老板，我们淘货网或许会对某些品牌有一定的扶持。但是，作为一个平台，我们还要追求平台的公平性。这是在我的权限里能给出的最高额度。”
“好。”陈楚想了一下，很快就确定，这个数字已经达到了他原本预算的一半。
只要到时请的模特便宜一些、其他方面再减部分开支。那参展的费用，就是四大网店所能支持的了。
“有一些后续的宣传就全部拜托冯先生了。”陈楚道。
相比起楚语服饰和四大网店的家小业小，像四十大盗这样的大公司，自然更清楚如何进行宣传和运作！
“哈哈，那是当然。”冯晓仑笑着道：“陈先生对我们淘货网还有什么意见要提出来的吗？”
“有。”
陈楚微微一笑，缓缓地出声道。
“请说。”
“我们楚语服饰从来没有委托个人在淘货网销售楚语服饰产品，现在，淘货网上所有楚语服饰的产品全是冒牌货。如果可以的话，麻烦冯先生处理一下这个问题。”
“……”
冯晓仑道：“好的，这件事我知道了。”
他想了一下，忽然间出声问道。
“陈先生，不知道你有没有意向参与到我们淘货网？”冯晓仑问道：“我说的是你手下的楚语服饰。”
听到这一句话，陈楚的脸上现出了一丝了然的神色。
现在还是二零零七年四月份，但淘货网方就开始谋划开展天狗商城方面的业务了吗？
据陈楚所知，天狗商城将会在二零零八年四月份时上线。
而在其上市的时候，淘货网方面的流量将会向其倾斜。就在那二三年的时间内，一些商家就是凭借着这一个平台，在短短三四年的时间发展起来。
“哦，像我们这些线下的品牌，如何入驻到淘货网？”陈楚道：“贵方好像只接受个人名义注册网店吧？”
“呵呵，陈先生，会有那么一天你们这些品牌，可以用企业法人的身份参与到淘货网上的。”冯晓仑笑了一声，道。
听到这一句话，陈楚终于确定了淘宝网方面正在进行相关方面的谋划。
“如果真的有那么一天的话，那就请冯先生先一定通知我们一声，我一直对网络市场比较感兴趣。”
第二天，陈楚得到四十大盗的回复。
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