《服饰天下》第226章古怪的羽绒服

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   “二毛，专卖店和处理货店的消费群体完全不同。”陈楚出声道：“我不会在自已的专卖店里卖处理货，但我会设立专门的卖场来卖处理货。”
    “陈老板，你要设立专门的卖场来卖处理货？”二毛脸上略带惊讶。
    处理货市场是一个极度完善的市场。
    在这个市场里，利用卖场和店铺来零售处理货，是处理货最好的“处理”方法。像老吴和二宾这些实力雄厚的处理货商，都有自已的卖场和零售商店。据二毛所知，他们手头上收到的处理货，起码有百分之六十是通过这条渠道“处理”的。
    “二毛，在这件事上，我希望能和你合作。”陈楚淡然地道：“这个市场有多高的利润率，你应该比我更清楚，有钱，我们一起赚！”
    二毛喉结滚动了一下，脸上神色极为意动。
    他当然知道这个市场有多高的利润率。像老吴这样的人之所以能成为大桦人中实力较强的处理货商人，就是因为他采用这种经营模式。
    本来，二毛也想过使用这种模式进行经营，但在他手头上，却缺乏销售方面人才。
    服饰市场上，不少看起来很赚钱的店铺，实际上却亏损严重。在这个竞争激烈的市场上，二毛不认为自已随随进入零售行业就能赚到钱。
    要赚到钱，只有将一切工作做到近乎极致的完美！
    但陈楚的情况不同。在他手下有着差不多一百家零售店，这些零售店的生意，似乎都差不到哪里去。
    “陈老板，你这个建议，我还得好好考虑才行……”
    这个时候，二毛反而压制住自已心中的激动，缓缓地出声道。
    陈楚微微地点头，道：“没错，这个问题，当然得要认真考虑才行……不过，二毛老板，你和我合作，对我和对你都有好处。”
    二毛嗯了一声，点了点头。
    二毛心里很明白，陈楚为什么在做这笔买卖时会找他合作。
    作为处理货商人，他在处理货圈子里面有着广泛的人脉。陈楚只有找他合作，才能找到合适的货源。
    “陈楚，如果我们合作的话……如何进行分成？”二毛想了一下，问了一个他至为关心的问题。
    陈楚想也没有想道：“你四我六，由你负责提供货源。”
    “我四你六？”这个比例，让二毛脸上现出了不悦之色。
    “没有错，二毛，我来寻找店铺、招聘店员，这些开支由我垫付。由你组织货源，我六你四仅仅是我估算的一个数字，具体的数字，有可能是我多一些或者你多一些。”
    陈楚解释道，二毛只需要负责货源。只要产品卖出去后，陈楚和二毛就根据产品的销售额进行分成。
    当然，如果货物没有买出去，那么二毛可以将货物撤下来，通过其他渠道进行处理。
    听到陈楚这个提议，二毛似有所思。
    陈楚的这一个提议，对于他本人来说是“不公平”的。因为，在这个提议中，无论如何，二毛都是不会亏损的。
    假设二毛将五十万货物交给陈楚销售，而陈楚将其中十万元货物销售出去，并获得四十万元的营业额。这四十万中，陈楚将二十万货款打回去给二毛，那么二毛就稳赚十万块钱。
    而在另外一边，陈楚的二十万看起来很多，但店铺都是由陈楚出租金、人工开支，如果这些开支超过二十万元，陈楚则会处于亏损的状态之中！
    陈楚想要赚钱，则其单店销售量必定要处于一个较高水平才行。比如说，陈楚手下某一家店铺单天销售量仅仅只有二三百块，则陈楚一定亏损；但如果单店日销额过万，则其赚取的利润绝对不止总收益的六成。
    陈老板又是从哪里来的底气，确定他一定可以运营好这一盘生意？
    二毛脸上由不得现出一丝思索之色。
    “二毛，其实这件事，你不仅可以自已参与，你还可以拉上你的同伴一齐参与。”陈楚笑一声，道：“我可以把店铺销售额的四成五给你，你可以拉其他同行人伙。你给他们的销售额提成，可以是四成啊。”
    陈楚之所以拉二毛参与，一个更为重要的原因，正是看上了二毛身后的人际关系！
    二毛看一眼陈楚，深深地呼出一口气。
    “陈老板，你这一次动作好像很大啊。”
    陈楚叫他拉拢同行们参与，很明显是因为这一次需求的货源很大，而以他二毛的资金实力，根本上就不可能提供那么多货源！
    百分之五的销售额，假设二毛可以说服一位处理货把货物提供给陈楚，那么他就可以得百分之五的销售额作为利润。
    这是一个很高的利润了，假设在未来成立的处理货零售店内，一件由他同行供给的货物以一百块钱成交，那么他将抽取五块钱利润作为陈楚和同行“交易”的提成！
    “二毛老板，你的意下如何？”陈楚笑问道。
    二毛眉头跳动一下。
    他已经意识到，因为店铺是由陈楚设立的，所以，店铺财务也由陈楚把持着。
    如果说，陈楚把货物卖出去后，不把货款打回给他还有他的同行，那他们怎么办？
    这是一个信任的问题，是陈楚能不能信过的问题。
    大约二秒后。
    “好，我信陈老板，我希望陈老板能在货物卖出去一个月之内，把货款打回到我们的帐号上。”二毛道：“我们收处理货也要周转资金，陈老板，你要是觉得这个条件可以接受，我马上去联系其他同行。”
    陈楚却是摇了摇头：“暂时不用了，二毛，现在冬天旺季已经过去了一大半，我们的处理货零售店现在还不是开张的好时机……我准备在明年秋冬季，才开这些处理货零售店。不过，我希望你从现在开始备货。”
    听到陈楚的话，二毛脸上先是现出一丝犹豫之色，但很快就点了点头，道：“好，我信陈老板。”
    一年时间实在是太长了，在这一年里，其他人说不定随时“变卦”。那时候，手头上有大量库存货的二毛，想要把处理货处理出去，绝对是一件麻烦事。
    不过。
    二毛心里却相信，陈楚不是这样言而无信的人。
    他想到了陈楚在前一段时间收处理货时做的那些事情。
    能做出这样事的人，绝对不是一个言而无信的人。
    “陈老板，我可以拿出三百万收购今年秋冬款产品的处理货。”二毛咬了咬牙，出声道。
    本来，按他原本的计划，他是准备屯积一百五十万处理货的，但现在既然要供应货物给陈楚的处理货零售店，二毛决定将动用的资金翻倍。
    “好，很好。”陈楚由不得笑起来。
    等到明年时，二毛绝对不会后悔现在做出的这个选择。
    就在这个时候，二宾已经和那位老板完成交易手续，重新回到了处理货交易市场。
    当目光落在陈楚身上时，二宾的脸色微微沉下去。
    “俩位，还没有看上那款处理货吗？”二宾向二毛嘴角露笑，道。
    “那有那么容易就遇到合适的处理货？”二毛哈哈地道：“走吧，我们去看一下其他的摊档。”
    陈楚点了点头，跟上了二毛。
    而二宾脚步先是滞一下，然后也跟了上来。
    在看到二宾跟上来时，二毛眉头微不可见的皱了一下。
    他刚才所说的“我们”可不包括这位二宾大爷！
    第二个摊档前。
    在不到五平方的面积摊档上，摆放着一件件黑、白、灰等颜色的中年人大衣。
    “二毛老板，二宾老板，有没有看上那款大衣呢？”一位年纪四十多岁、腰间背着条纹收钱包的中年女子，向二毛等三人寒暄道。
    “老板娘，这些大衣怎么批啊？”陈楚拿起一件黑色立领大衣，再指一下那个位置上同一系列但颜色不同的大衣，缓缓地出声问道。
    “是啊，报个价格给我们吧，要是价格合适的话，我一定会大量地吃进。”二宾也从那处拿起一件褐色大衣，笑眯眯地问道。
    老板娘的目光，在陈楚和二宾之间游走着，笑呵呵地道：“这位后生仔还是第一次来这里交易吧？既然是新客我就当交个朋友，给个优惠的价格给你。你如果大量要的话，我可以三十八块钱给你。”
    听到这个价格，陈楚却是摇了摇头。
    他看一眼二宾，刚好可以见到二宾脸上微微露出的笑意。
    二宾是专来过来找茬的是吧？
    本来，如果没有人竞争的话，那这一批大衣他很有可会以更低的价格拿下来。
    但现在，有了二宾在这里出声横搅一棍，这位老板娘自然认为奇货可居，把价格叫高了。
    “这个价格，贵了，我还是让给二宾老板吧。”陈楚站起来，轻笑一声道。
    在陈楚看来，这一批大衣的质量和款式在处理货中都只能算一般般。对方三十八块报价，已经超出了陈楚心理底线。
    在他看来，这个价格，贵了。
    老板娘的目光落到二宾身上。
    二宾也站起来，摇了摇头道：“老板娘，下一次我再到你们档口进货吧，这个价格我还真的吃不下。”
    老板娘恍然有所悟，她看一看俩人。
    她可以确定，这位年轻人和二宾虽然走到了一起，但是面和心不和。要不然，二宾也不会做出“抬价”这样的事了。
    二宾根本上就没有吃进这批货的心思！
    想到这里，老板娘在心里由不得埋怨二宾。
    要不是他有心“抬价”，她也不会叫出那个价格，说不定也吓不跑这位年轻人，这一笔生意说不定就能成交了。
    三人继续看下面的摊位。
    在第四个摊位时，陈楚发现一批极厚的大衣。
    陈楚给了二毛示意的眼神，二毛点了点头，问了一下这批大衣的价格、库存数量，在经过几句交谈后，这一批二千二百条大衣，最后以六万五千元的价格成交。
    陈楚和二毛之间的举动，自然瞒不过二宾。
    “二毛老板，你怎么就吃进了这批大衣？”他看着二毛一脸的痛心疾首。
    “今天冬季行情已经过去一半。但很多批发商已经开始处理大衣了。”二毛摇了摇头，道：“今年很明显又是‘暖冬’行情，冬天到现在又有多少天天气是冷的？就在前段时间，一位做大衣批发的批发商，因为货物销售不出，又欠着厂家上百万的货款，实在是走投无路最后只能跳楼自杀。你现在进大衣，还不如再过一个月再进，那个时候的大衣肯定更加便宜。二毛，你说怎么就会有人像你这样做二手货生意的？二毛老板，你下一次做交易的时候，还是小心一点好，要是进了一批垃