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楚歌制衣厂。
一场大雨后,原本炎热的天气,带上几分清凉之感。
风从窗外吹入办公室,清爽中残留夏的温热,吹在人脸上带着别样的舒服暖意。
陈楚把煮沸的水倒入壶里,泡了一壶茶,为对面的年晓倒满。
年晓嘴角挤出一丝笑容,向陈楚道一声谢,只是眉心间依然紧紧拧在一起。
“年经理过来找我,有什么事?”
“老板,我刚刚收到消息,唯你服饰准备签下香江明星赵一曼。”年晓呷一小口热茶后出声道。
“赵一曼?就是二年前差点拿到金马影后哪一位?”
陈楚对她有较深的印象。毕竟,二年前她担任女主角的那部电影很火爆。前世,陈楚就在网上看过那部影片的盗版。
“没有错,就是她。”年晓苦笑一声,道:“据我以前在布林顿服饰的同事说,唯你服饰周五会在羊城举办媒体见面会。”
“唯你服饰还真是的……怎么就像汪赌鬼那样,天天抢头条?”陈楚嘀咕一声道。
“老板,你说什么?”年晓低下头,试图听清楚陈楚说的话。
“我说,唯你最近爆光率很高。”陈楚笑一声,道。
爆光率意味着关注度,而关注度又能转化为知名度。
在签下杨莎以后,唯你服饰这一周已经时不时出现在某些电视频道、四大门户网站的娱乐新闻上。
这些做法,起码在部分较为关注娱乐新闻的年轻人面前,混了个脸熟。
“年经理,唯你服饰是怎么说服赵一曼做代言人的?”陈楚好奇问道。
大多数明星较为重视形象管理,接代言时,会尽量选择一些知名度较高的品牌。
像国内一些国际影帝,甚至非行业一线品牌的代言绝对不接。
以赵一曼的名气,她接唯你这个“不知名”的品牌,怕是有点屈就了吧?
“还能怎么说服?用钱说服呗。”年晓出声道:“根据没经证实消息,唯你品牌和赵一曼签定的是一份长达四年的合同,合同金额超过八位数!”
“唯你品牌还真是有钱啊。”陈楚感叹。
“没有错,不过,他们这样的做法很有效。如果运作好的话,说不定就在今年,唯你服饰就能盈利。”
听到这里,陈楚由不得点头。
请明星代言,一直是提高品牌知名度的法宝。
九十年代未,闽省某鞋业公司就砸入重金,请当时某乒乓国手代言,一炮而红。
像唯你服饰这样转型做加盟品牌的,品牌知名度提高后,资金回笼也会加快,比较容易盈利。
比如说,唯你服饰如果在今年就招收到一百家加盟店,每家加盟店收取三万元加盟费的话,则可以回笼三百万资金;再加上加盟店后续进货收入,唯你服饰在投入重金第一年
产生利润的可能性很大。
“我们得要想问题解决这个问题才行。”年晓一脸哀色:“原来我们运营中心想从布林顿公司挖人是件很容易事。现在,唯你服饰靠砸钱看起来发展前景更好,员工都不肯跳槽了。
就在前二天,原本有位要跳槽到我们公司的主管,现在也反悔没有过来。”
唯你服饰发展和楚语原本没有多大关系。但因为争夺人才,俩大品牌就有了利益冲突点。
“方法?”陈楚冷笑道:“不如我们公司花四十万元,把赵一曼和杨莎的名声砌底搞坏,你觉得怎么样?”
娱乐圈是一个名利场。
普通观众观看明星,看到的仅仅是一枚“星”,但像陈楚这样全身都是铜臭味的人,看到的更多是“星”后面的品牌价值;就像普通人看娱乐圈看到的是明星、媒体的二维角度,而陈楚看到的是明星、媒体、品牌三维价值一样。
很多一线明星收入过半来自于品牌代言。这些品牌的利益,与明星的曝光度、知名度一损俱损,一荣俱荣。
“据我所知,赵一曼在成名前,曾经在夜店做过‘接待’。”陈楚微微一笑,一脸笃定地道:“我觉得这是一个不错的题材。”
年晓看着自家老板脸上不怀好意的笑容,心里就是一寒。当他仔细看着陈楚,看到陈楚那笑意内的漫不经心时,他重重地松下一口气:“老板,这个玩笑一点也不好笑。”
“年晓,我说的是真的。”陈楚脸上现出一丝凝重之色:“赵一曼不是洁身自好的人,选择她来做代言人,绝对是一个错误选择。”
年晓嘴角一撇,道:“那个圈子身上不干净的人多了去。老板,就算我们公司请人运作,抹黑赵一曼也没有用。赵一曼的经纪团队、娱乐公司一样可以请合作媒体、雇佣大量水军进行反击,我们这样做,说不定反而提高她的知名度。”
陈楚嘴角笑了一下。
娱乐圈有它本身的运作方式。某些明星及其身后利益相关方,更是善长“炒作”等操作手法的高手,像陈楚这样的圈外人贸贸然进入圈子进行相关操作,到最后十有**惨败而归。
就算陈楚有钱,他也不会做这样任性的事。
楚语服饰和唯你服饰仅是局部利益冲突。在国内服饰市场上,有上百个知名度较高的服饰品牌,那怕是楚语和唯你利益冲突最激烈的珠三角市场,唯你服饰利益受损后,得利最大的绝对不是楚语服饰。
陈楚才不会干这样吃力不讨好的事。
在商场上,很少有品牌出手攻击竞争对手代言人的事发生,这样做投入太大,收益却太小。如果出现某品牌搞臭某竞争对手代言明星的情况,那肯定是两大品牌在市场上出现“你死我活”的态势,比如说,因内某两个乳业品牌、国内某两个方便面品牌。
“年经理,唯你品牌和赵一曼签定的是一份四年合约。我可以肯定,不用二年,唯你服饰就会后悔请赵一曼代言!”陈楚脸上,一脸笃定之色。
明星代言合约的标准时间是两年,而就在一年半后,那一件事就将会发生!
唯你品牌的这一份合约,时间太长了!
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