《服饰天下》第179章布林顿服饰

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   捷华制衣厂想接这张盗版订单？
    听到这个消息，陈楚只是摇头一笑。
    捷华厂什么时候堕落到这一种地步了？
    “他们想接这一张订单，就由他们接吧。”
    陈楚对此仅是笑了一声，也没有过多把这件事放在心上。
    在陈楚看来，这一件事和他没有多大关系，他现在主要还是先做好自已的事。
    陈楚已经将心思放在寻找店铺，开设零售店方面。
    “制衣厂在珠三角这边，还是先将精力放在珠三角这边再说吧。”
    一年新旧交替时节，正是不少店铺转租的高峰期，陈楚现在就想借这个机会看看能不能找到合适的店铺，先开二三家零售店试水，等到商业模式成熟后，再大规模地扩展零售店铺。
    二月十二号那天，元宵节前，陈楚刚起床时，就接到钮扣供应商的电话。
    “喂，陈老板，新年好啊。”说话的是一个爽朗男声。
    “孙老板，新年好。”陈楚也是笑着问好。
    “我听说，陈老板现在正在找店铺？”
    “呵呵，孙老板是从哪里收到风声的？没错，现在正在找店铺。”
    “昨天冯厂长无意中跟我提过这一件事，陈老板，你们制衣厂现在是开零售店是吗？就是不知道陈老板有没有入驻商场打算？”
    “入驻商场？”听到孙老板的提议，陈楚握着电话的手紧了紧。
    在过年前，陈楚就考虑过入驻商场的可能性。孙老板的这个提议，好像还不错？
    “孙老板，你那边有什么路子吗？”陈楚问道。
    “我有一位朋友是在商场那边做经理的，他那边有店铺出租……陈老板，要不要我给你引荐一下？”
    “好的，那就有劳孙老板。”陈楚没有拒绝孙老板好意。
    入驻商场，对于陈楚来说，也是一个不错的选择。
    第二天，莞城大明镇。
    作为莞城二十多个镇区之一，大明镇以出产衫织品而出名，在这里居住着超过七万户籍人口，和超过三十万的外来务工者。在大明镇的镇中心，形成一个黄金商圈。
    中点十一点半，陈楚小车慢慢地停在镇中心美力超市的门口。
    和接头人打电话沟通过后，陈楚来到超市的c出口处。
    一位穿着纯白色衫衣，胸前扣着一个工作牌的男子正张目看着外面。
    他戴着一副眼镜，身上显露出雅儒的气息。
    “请问是张经理吗？”陈楚上前，向男子打招呼道。
    “陈先生吧？昨天孙先生已经跟我提过陈先生。”男子看到陈楚时，眼里先闪过一丝讶色。
    这位老板怎么这么年轻？
    不过他很快就上前，主动地和陈楚握了一下手：“陈先生，不如我们先去看一看店面怎么样？”
    沿着入口来到电梯前，陈楚可见一楼两边有着珠宝店、化装品等店铺。
    美力超市是大明镇最旺盛的超市，仅仅从电梯较为拥护的人流就可以看出来。
    从一楼进入二楼，陈楚跟着张经理很快就来到服装区。
    马特拉、古蒂……进入服装区后，陈楚可看到一些很熟悉的牌子。
    “张经理，你们商场扣点是多少呢？”陈楚问了一个他最为关心的问题。
    “商场现在的扣点是百分之二十，不过……要是你们服装商品进行促售，扣点会降到百分之十！”张经理解释道。
    听到这一说法，陈楚点头，没有多说什么。
    大型商场将店铺租出去时，除了部分要商家交固定租金以外，大部分都是采用“扣点”的方法来收取租金。
    货物在商场收银台处结算，商场会将货物价格的10％至30％作为商场租金扣下，剩下的货款则在月未结算时打回给合作的商家。
    一般情况下，商场人气越足，商场扣点就越大；商场人流量越小，扣点自然也小。像一些新开没有多少人流的商场，其至只有10％扣点。
    穿过流离灯光照射下的一排排衣服，还有一家家的品牌门店，张经理带着陈楚，很快就来到一家货物摆放稀疏的档口前。
    “陈先生，我们到了。”
    孙可带着陈楚进入店面时，一位打扮时尚、化着粉装的女店长，还向张经理和陈楚寒暄几句。
    这是一间知名度不高的女装品牌经营店，陈楚的目光很随意地扫视一排架上摆放着的货物。看着上面的标价，对这一家商场的价格档位，心里也是是大约有数。
    比如说这一家店铺，货物的价格，从九十九元到四百元不等，大多数货物的价格从一百元到三百元之间。
    这是一个中高档价位的商场。
    这一家商场的定位，以陈楚现在对服装的定位略有出入。
    “陈老板，你觉得这一家店怎么样？”张经理在这个时候上前，推介道：“我们商场可是好不容易才空出一个店面来的，像我们这样的商场，一有空缺出来的店面，都会有人过来抢着要呢。”
    陈楚笑道：“你们商场的人流，其实还是挺不错的。”
    张经理道：“陈老板你也看过店面，要不，我们现在先到办公室喝一杯水，慢慢地谈一下合同的细节？”
    他的话音刚落，从服装区的另一边，一位和张经理同样穿着白衬衣黑裤子的商场员工，正带着几位客人，不急不慢地走来。
    “苗先生请看，这里就是我说的那一家店里。”那位职业装打扮的男子，身材微矮，圆头肥脸，正哈着腰对着那一家人出声道。
    “阿明？”张经理看到那职业装打扮的男子，脸色微微一沉。
    “你怎么也带客户来了？”张经理扫视一眼职业装打扮的男子，不悦地出声道。
    名叫阿明的男子，脸上堆起笑容，他扫视一眼张经理和陈楚，目光最后锁定在陈楚的身上。
    “张副经理，带客户来看店面，好像是我分内的工作吧？”阿明紧紧地咬住一个副字。
    听到这一句话，张经理的脸拉长，闷哼一声后，道：“阿明，这一家店铺的招商工作，是由我负责的吧？”
    “张副经理。你还是叫我经理更加合适。”阿明的嘴角现出一丝笑容，道。
    陈楚看一眼咬着牙的经理，还有一脸得意的阿明，心里已经现出万千的猜测。
    张经理和这位阿明应该是同一部门的人，他们负责同样的工作，平时已经积累了不少的矛盾。
    “吴经理，凡事有个先来后到你没听说过吗？”张经理争辩道。
    阿明看着张经理，再看一看陈楚，嘴间就露出一丝笑意。
    “张副经理，我们做销量的要有眼色好吗？你确定你的客户，有足够的实力租下这下店面吗？”
    听到这一句话，张经理就是一阵气结。
    陈楚的眉头也是动了一下。
    这位阿明的意思，是他租不下这一家店铺？
    张经理道：“这个你倒是不用为我担心，我手下客户的实力雄厚着呢。”
    阿明听到这一句话，却是哈哈一声，笑了起来。
    “张副经理，你手下客户的实力雄厚，有布林顿服饰公司的实力雄厚吗？”说到这里，阿明没有再理会陈楚俩人，他转身对身后的人道：“苗董，让您见笑了，请，先看一看店面再说吧。”
    布林顿服饰？
    听到这个品牌名称，陈楚头脑中马上就闪现过这个牌子的一些资料。
    这是一家在上世纪九十年代中期成立的品牌，刚刚成立初，这个牌子就向全国各地攻城掠地，很快就成为国内一家比较有名的男装二线品牌；等到陈楚重生前，这个品牌在全国各地，依然有一定的知名度。
    陈楚的目光，投向了阿明身后几人。
    在众人的拥簇中是一位年纪二十七八岁的青年，他脸色饱和，长着浓眉大目，一双眼睛带着一种迫人气势。
    他身穿着一件毛衣，越加地显出一种比实际年纪成熟的气度。就在他身边，跟着二位正值妙龄、身穿西装的女子。而在他身后，则跟着三四位同样是职业装打扮的男子，如同众星拱月一般，将这一位男子围住。
    “苗董，不好意思，我不知道这一家店铺，竟然已经有其他人看上。”一位容颜俏丽、职业装包裹出盈盈身材的女子，向着男子解释道。
    此时，男子的目光也正注视着陈楚，带着一种从容的气度，男子缓声道：“还没有请问这位先生贵姓呢。”
    “免贵姓陈，未请教尊姓大名。”陈楚看着男子问道。
    “我叫苗天华。”男子客气地道。
    苗天华？
    听到这个名字，陈楚又是一次仔细地打量着面前的男子。
    苗天华，布林顿服饰创始人之子，二零一四年为该品牌公司的董事长。
    “原来是苗董事长。”想到刚才那二三人对苗天华的称呼，陈楚很快就确认，苗天华在现在已经成为布林顿的服饰的董事长。
    苗天华轻轻一笑，对于陈楚知道他现在的身份并不感意外。
    “陈先生，不知道你代理的是那一个品牌的服装呢？”苗天华问道。
    “陈先生将会租下这一家店铺开卖自已的品牌服装。”张经理显然不知道苗天华的身份，直接地插话道。
    听到这一个说法，苗天华的眉头先是一拧，然后舒张开来。
    “陈老板，不知道你们品牌现在在全国有多少家连锁店呢？”苗天华问道。
    “我们品牌暂时还没有连锁店。”
    陈楚淡淡地出声道。
    听到这一个说法，苗天花轻轻笑一声。
    “张副经理，你的招商工作是怎么做的啊？”阿明先是一笑，脸色一凝当着众人的面就训斥张经理：“以我们商店的品位，是随随便便一家零售店都可以入驻的吗？”
    张副经理哼了一声，没有说话。
    苗天华却也是看着陈楚道：“陈先生，我建议你还是到其他的地方，另外找一家店铺吧，普通品牌的货物，很难在商场上卖得起价！”
    商场的人流量虽然比较高，但扣点也一样很高！
    因为店铺租较贵，一些普通的品牌，在像这样的高档商场内，相对来说营利更加困难！
    这时，张经理的脸色，也是一下子就急成肝红色。
    商场对入驻的商家是有审查的。
    虽然说，在他们商场服装区有不少不知名的牌子，但是，如果普通的牌子和比较出名的牌子一齐提出租凭申请，十有**店面会落比较出名的牌子上！
    一些新开张的商场，甚至会派出销售人员，到一些知名的品牌公司游说，以一些优惠的条件吸引这些品牌入驻商场吸引人气。
    只要有大牌子的入驻，商场的逼格才能显得高大上。