《服饰天下》第165章真正的炒货高手

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   生意场上，一些人喜欢在谈判前敲打对手。
    但陈楚却不喜欢被人敲打。这位潮男以为他掌握了筹码占据先机。但实际上，他手中却是一个筹码也没有。
    “看来，你们制衣厂是看不起我们档口这五百多条裤子的出货量了。”潮男脸色平静下来，出声道。
    陈楚沉默着表示默认。
    以楚歌制衣厂现在每天一万五千条的出货量，有没有这五百裤子裤子，还真的没大不的。
    而且，他已经找到更好的合作对像。
    “老板，你是做销售的。”陈楚笑一声，说道：“听我一句话，以后对待上门的客人，嘴巴放尊重一点。”
    说完这一句话，陈楚看也没有看那位潮男的脸色，就离开“梦莲玛女装”女装。
    “还没有轮到你来教我怎么做生意！”潮男轻轻地哼一声，摇了摇头没有多把陈楚的话放在心上。
    不能和这间什么楚歌制衣厂合作，他还可以继续和威叻男装合作。有什么大不了的？
    人行过路上。
    陈楚想到刚才的那位潮男老板，由不得轻轻地摇头。
    和人合作做生意很讲究眼缘。在陈楚看来，那位潮男就不合他的眼缘。
    “白马大厦三楼……”陈楚想到潮男对看店小妹说的话，马上离开十三行批发市场。
    羊城火车站商圈。
    车流如龙，人流如梭。
    从的士下车后，陈楚看着附近天桥处挤着前行的人流，头皮也是一阵发麻。
    这里是羊城的交通中枢和人流最集密地方。依靠着交通枢纽优势，羊城火车站附近形成较大的批发市场集群，目前有大小批发市场近100个，包括服装、皮革、鞋类、美容、茶叶等行业。而在这里，则聚集着羊城最高档的几个服饰批发市场，白马服装批发市场就是其中之一。
    用手护着前面背包，陈楚随着人流来到马路对面，再步行数十米进入白马大厦，进入到电梯处直上三楼。
    走出电梯以后，陈楚看到了与河沙、十三行批发市场完全不同场境。
    在批发市场做大额销售的批发商，一般都比较注意自已的衣着和形象。而在白马经营的批发商更加注意自已的形象。有对羊城批发市场较有研究的行业人士曾有言，在羊城众多批发市场中，白马服装批发市场看店小妹的颜值最高。走在过道上，陈楚可以看到两边批发店内，一些身材姣好的看店小妹，或是浓状厚抹，或是淡妆宜人，正穿着当季秋冬款产品招呼着客人。
    三楼经营面积也不算小，陈楚逛了二十来分钟，才找到潮男的电话中提到的那一家批发档口。
    一个三角路**叉处的那一间档口内，三面挂着货物的墙壁中，左边的那一面墙壁上，二十多条女装牛仔裤版正挂在最当眼的位置。
    门口处，一位脸容尚可，但身材较好的女店员，正穿着那一条的淡蓝色的牛仔裤，上身穿着一件束腰黑色大衣，显露出一条有致的曲线，正站在门口处驻足观看。
    从外表看来，这两件衣服都是全新的。这是一些批发市场的特色，看店小妹除了招呼客人外，也会穿最新款的产品展示产品效果。
    陈楚只是看一眼，就确定那位看店小妹穿的牛仔裤是由他设计出来的。
    店铺内，一位戴着眼镜的女子正坐在收银台，用计算器好像正在算数，而在一边，两位长睫毛、红唇粉面颊的看店小妹正柔声地和一位三十多岁，操着东北口音的男子交谈。
    “老板，这些牛仔裤是我们的档口的最新款式，哎呀，九十九块钱拿货价，我们是真的不能再便宜了。”看店小妹眼神娇柔地盯着男客户道。
    “老板，不要那么小气嘛，九十九块钱拿货价，在白马市场你在哪里能拿到这么便宜的货物？”另一位看店小妹嘴角露出笑容帮腔道。
    “好，好……那就九十九块吧……”那位男客户哈哈一笑，马上答应下来：“刚才我报的款号，每一款就拿二十四条吧，按我刚才说的码数配码，千万不要弄错。”
    站在批发店门外，陈楚看着那位男客户，心里想道这位男客户就这样挨了看店小妹的温柔一刀。
    同样款式的裤子，楚歌制衣厂生产成本不超过三十块。这些裤子虽然是捷华制衣厂冒仿的，但生产成本应该同样不超过三十块钱才对。
    但现在，这些裤子到了马白批发市场，批发价格竟然被炒到九十九块钱！
    陈楚就站在一边，看着店铺和客人完成交易，等到客人离开后，他才进入到这一间店铺。
    “帅哥，你看上什么款式了呢？”一位看店小妹上前，还没有等陈楚出声就先开口招呼道。刚才她就汪意到陈楚站在店外也有好几分钟时间。
    “我是过来找你们老板的。”陈楚看着正拿着一叠进出货单据清算货物的中年女子出声道。
    那位女子烫着时尚的黄色小卷发，身上也是穿着一件当季的新大衣，她抬起来，露出一张化着淡妆的脸容。
    不着痕迹地打量着陈楚，中年女子问道：“你找我吗？”
    “是的，请问你是惠姨吗？”陈楚上前两步，递上一张名片。
    “楚歌制衣厂……楚哥制衣厂……”中年女子倏然地看着陈楚，淡笑道：“是那位老板介绍陈老板过来的？”
    陈楚笑道：“惠姨你好，我是在十三行的一位‘朋友’那里，打听到你的消息的。”
    惠姨嘴角一扬，眼睛带着深意看着陈楚道：“是在新华夏大厦五楼的赵老板那里？”
    头脑中想到那个潮男形象，陈楚道：“没错，就是赵老板。惠姨，你们店里牛仔裤货物，是我们楚歌制衣厂设计和先生产出来的，而你从赵老板那边进的那一批货是冒仿货。我的名字叫陈楚，厂名还有品牌名字都是用我自已名字命名的，惠姨，这一家应该不难看来。”
    惠姨点了点头，作为一位服装行业的老手，她当然能判断谁真谁假。
    “不知道陈老板这一次过来，有什么指教呢？”惠姨意味深长地道。
    “我刚才在赵老板那里，打听过他给你的供货价了。”陈楚虚晃一枪，笑道。
    “陈老板，我在赵老板那边的打包价是五十七块钱，不知道在陈老板你这里，打包价是多少呢？”惠姨笑笑出声道。
    五十七元？
    在十三行批发市场上，五十七元的批发价倒不是很贵。
    陈楚目光正视着一脸随和看起来好像比较容易相处的惠姨。
    这一位，才是真正的炒货高手。
    一条的制造价格不足三十元的裤子，在十三行批发市场被炒到五十七元以后，她接盘下来以后，竟然还可以炒到九十九元的高价，赚超过四十块钱的利润！
    在批发市场的炒货过程中，一般情况下，像是火车站附近的高档批发市场，会向十三行这样的中档批发市场拿货来炒，而十三行则一般是到河沙这样的低档批发市场淘货来炒。
    高档批发市场到中档市场淘货炒，自然是中档批发市场货物的布料、制造工艺、用料等各方面要比低档市场好，到中档批发淘货来炒更能炒得起价格。
    当然，也存在着高档批发市场直接从低档批发市场淘货来炒的情况。但其中也存在风险。低档市场的货物质量相对比较差，从低档市场淘货来炒，一些孰手客户说不定能看提出其中猫腻。
    “不知道惠姨你每天的出货量有多大呢？”陈楚没有回答惠姨的提问，反而问也另外一个问题。
    “哦，陈老板，这和我出货多大有什么差别吗？”惠姨脸带和色笑着，没有直接地回答问题。
    “当然有区别。”陈楚道：“惠姨，要是你的出货量比较大的话。我们可以帮你生产一批质量好的裤子专门供货给你，你的出货量要是比较低的话，就直接从我们制衣厂拿现货。”
    惠姨伸直一下腰，笑问道：“陈老板，质量好的那一批货供货价是多少？你们现货价又是多少呢？”
    陈楚微一沉吟，道：“质量好的供货价大概是六十元左右，现货价是四十元。”
    惠姨看着陈楚，轻声笑道：“陈老板，你两种货物的价格，可是足足相差二十块，那我为什么要拿供货价比较高的？”
    陈楚出声道：“惠姨，这些裤子的质量相对来说这么差，你不会想就这样砸了自家的招牌吧？一些老手或多或少都能看出这些裤子质量不是很好，你要是换上一些质量更好的裤子。我敢担保这些款式的销售一定会更好。”
    能把批发价炒高到九十九元，这一位惠姨还真的是高手。这个价格已经比很多零售商的零售价都要高了。
    惠姨示意一位看店小妹倒水给陈楚，道：“陈老板，我们档口每天的出货量差不多有五百条……这个数量应该不算少了吧？你们制衣厂能专门为我们生产一批质量较好的裤子吗？”
    陈楚道：“当然可以。”
    惠姨想了想，又道：“好，不知道陈老板今天晚上有没有空？档口关门后我就到陈老板的制衣厂考察考察怎么样？”
    批发商到生产商处考察考察厂家的生产实力，自然是晨题中之义，对这一点，陈楚自然不会反对。
    “欢迎至极。”陈楚笑道：“我还要到附近的批发市场看一看，要不，等到五点钟我再过来带你过去？”
    “好。”
    双方有合作意向以后，档口的气氛就开始轻松起来。陈楚看着墙壁上挂着的裤版，由不得感叹道：“惠姨，你把这一批裤子的价格抄到那么高，也未免太狠了吧？”
    惠姨脸上倒是一片平静的神色，像是教导后辈一般笑道：“陈老板，你这就不懂了吧？反正我叫价九十九块钱，有人肯跟我批发，又有什么不可以的呢？像我们平时炒货的，最看重的就是款式，要是款式不好的话，你这种质量的裤子，就是挂牌二十块钱也没有客户要……但像你们制衣厂生产的这些款式，就算挂牌九十九也卖得出去，那为什么我还要卖八十九块呢？”
    陈楚对此也是深以为然。
    炒货这一种行为看似是稳赚不赔，但实际上也潜在亏损的可能。
    就像炒股炒期货等投资一样，炒货的档主如果进了款式不好的产品，也一样得以亏损价格处理出去。
    这一种投机活动就像很多投机活动一样，很考验炒货者的眼力。像白马这些的高档服装批发市场上，据说有10%—30%的货物都是炒货。大多数档主都做过炒货这样的事。不过，一些眼力不好的档主，也会出现炒货炒到亏损的情况。
    “陈老板，我选择和你们制衣厂合作，主要还是看中你们设计货款比较附合潮流。”