《服饰天下》第164章炒货

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   第一百六十四章：炒货
    “那位客户每一次过来，都拿多少货呢？”陈楚好奇问道。
    “每一次都不一样，多的时候应该有一二千条，少的话也有一二百条。”晓怡说道：“有的时候，一天过来打包二三次货！”
    陈楚这才想到自已刚从非洲回到羊城时，看到的那份销售数据。
    在那一份数据当中，晓怡表姐档口的日均出货量突然间就增加了八百多条。当时，陈楚对这个数据的变化也是很疑惑，而冯希凡则将数据变化归结于旺季到来和批发店知名度的提高。
    现在看来，数据变化的原因，很有可能是因为多了那位神秘的客户。
    “他们有没有说过，他们是在哪里做批发或者做零售的？”陈楚眼眉一扬，皱着眉头问道。
    “有一次他们那边来了一个二十多岁的靓妹……她好像提到过他们档口在十三行批发市场。”
    “十三行服装批发市场？”听到这里的时候，陈楚的眉头轻轻一挑。
    “阿楚，十三行服装批发市场有什么问题吗？”表姐很好奇地问道。
    河沙批发市场是羊城最大的批发市场，这个市场上很多经营者是生产厂家。正因为如此，河沙批发市货价格比起其他批发市场相对便宜，于是，每天都会有其他批发市场的档主，来到河沙批发市场打包货物回自家档口转批发给手下客户。
    十三行批发市场也是其中之一。不过，这个市场主要是做女装批发的，做男装批发的档口相对来说比较少。
    “他们有没有说过他们档口的位置具体在哪里的？”陈楚又是问题。
    十三行批发市场是一个很大的批发市场。没有头绪想要在那么大的批发市场内找到一间档口，起码也要一二天时间。
    “阿楚，你要到十三行批发市场？”表姐问道。
    “嗯，是的。我想到那边去考察一下市场行情。”
    表姐哦了一声，道：“那一天我和那靓女聊了几句，她好像是说过，她们的档口在新华夏大厦四楼！阿楚，你有心的话可以到那边去看一看。”
    陈楚嗯一声，笑道：“反正这两天我也是空闲着。明天到那边考察市场，我也顺便看看能不能找到那家批发档口吧。表姐，你放心，那家档口也是打开门口做生意，不是这种借着加盟为名义的诈骗公司。”
    “是吗？”表姐笑一声，道：“我只是听说，在十三行那边也有人做服装加盟……所以就以为那位客户是你所说的加盟公司。”
    “当然不是。”陈楚摇头，对于表姐所说的那一家档口，他心中已经是大概有数。
    第二天早上五点多，天还没有亮，但投宿于表姐住所的陈楚却是早早就起床。洗濑完毕后，陈楚到路边拦了一辆的士就直奔十三行批发市场。
    羊城的一些服装批发市场，在多年的经营过程中形成了一些特殊交易习俗。比如说河沙批发市场和十三行批发市场，就有“早市”传统。每天早上四点钟，不少批发档口已经打开门口做生意，等到下午一二点钟的时候，这些批发档口也早早地关门绝客。
    当陈楚来到十三行时，新华夏批发市场已经人流如梭，市场内略显窄小的过道上，两边批发档口摆放出一二个模特出来，不少已经开张的档口正忙碌地帮着客户打包货物。
    重生前，陈楚很少到十三行批发市场考察市场风向。毕竟，这个市场的牛仔裤品类不是很有名，陈楚也比较少注意到这边的流行动态。
    陈楚的目光在两边档口货物上扫视着，心里却想到很多以后的事情。
    十三行批发市场一直是线下批发市场，但在二零零九后，因为网购大潮的冲击，在这里经营的不少店铺也开始扩展线上批发和零销业务，一些做得比较好的店铺每月销售额甚至接近千万。想到制衣厂这个月线上只有几万元的销售额，陈楚就觉得现在的网络市场还真的是一块鸡肋。
    四十多分钟后，陈楚在一间店铺门口面前，停住了脚步。
    批发市场四楼是专营女装的，但在这条过道两边摆放的却全部男装货物。陈楚逛了几分钟，就发现一家经营男装的档口内挂着二十个牛仔裤版。这些裤版，全都是他们制衣厂的产品。
    果然是如此！
    看到这样裤版，陈楚心中已经明白，这一间店铺正在做他们制衣厂的二道批发商！
    店铺内，除了老板以外，二三个正值妙龄的看店小妹正在招呼着客人。当陈楚进来后，一位染着黄色长发的看店小妹，走上前来，露出笑齿道：“老板，你看上了那一款产品呢？”
    陈楚走到自已生产的货物前，很直接地道：“靓女，这些裤子打包价多少？”
    看店小妹看着陈楚笑容更盛，原本，她看着陈楚这样年轻，还以为陈楚是一个生手，但现在看来，对方原来是老手。
    “这些款式的打包价是五十九元。”看店小妹跟着上前，出声道。
    “拿货价呢？”陈楚摸了一下那几条裤子布料的手感，缓缓地出声道。
    “老板，拿货价要贵几块钱哦……”看店小妹嘻嘻一笑，向陈楚道。
    拿货和打包是批发市场的术语，拿货的意思是某一款产品只拿几条或者十几的货物；而打包的意思则是大包大包地采购上百条甚至几百货的货物。
    这些术语熟手们都会使用，只有那些刚入行的菜鸟，才会直楞楞地问档口老板“这些裤子怎么卖？”
    五十九元！
    陈楚心中暗道，这一家批发店赚的也不少了！
    陈楚制衣厂的制造价格不到三十块钱，而晓怡表姐是三十多块钱批发出去的；而这一家批发档口的批发价竟然是五十九块钱。
    单条裤子就赚了二十多块的利润！
    “怎么样？老板，你想拿多少呢？”看店小妹盈盈带笑，出声问道。
    “你们老板在吗？我有事找你们老板。”
    看到这个价格的时候，陈楚的念头不通达了。他们辛辛苦苦生产一条裤子出来，就赚那么一点点钱，但对方一转手就赚了二十多块！
    昨天中午和表姐聊天后，陈楚就想过，这一家来到河沙批发档口拿货的客户可能是“炒货”的，现在果真是如此。
    炒货是服装行业的术语，指的是服饰货物从低档市场到中高档市场的流动过程。比如说，河沙批发市场是低档市场，而十三批发市场行则是中档市场，十三行的批发商们在河沙批发市场打包货物后，拿回到自已的市场销售！
    商人无利不早起，为什么像河沙批发市场这样的服装市场，形成早上三四点就开门做生意的习俗？一个很重要原因，就是因为有其他市场的档主要先到这里淘货，再回到自已档口打开门口做生意。
    “你要找我们老板？”
    “那位在收银台傍边的，就是我们的老板。”看店小妹抬到扬声道：“老板，有人找您！”
    收银台前是一年四十岁左右的男子，在陈楚走近时候，他脸上堆着笑容，和陈楚打一声招道：“靓仔，没有合适的款式吗？”
    陈楚从口袋里拿出一张名片，直接递上去：“老板你好，这是我的名片。”
    档口老板双手接过名片时扫一眼。
    “原来是陈老板……楚歌制衣厂……”
    看到这几个字后，档口老板眉头一扬，眼里带着惊讶看着陈楚。
    陈楚看一眼还在挑选货物的客人，嘴角露出一丝笑意却没有说话。
    “原来是陈老板！”档口老板一下子就站起来，叫唤一位看店小妹道：“阿梅，快倒一杯水给陈老板！”
    他的脸上刹那间像菊花绽放一般堆着笑容，热情地陈楚伸出手来：“陈老板你好啊，先坐一会，等一下我们再聊。”
    “也好，你先招呼一下客人吧！”陈楚出声道。
    档口有客出门，也有客进门人。等到二十分钟档口老板收完一笔数，档口暂时没有客人后，档口老板才又笑道：“不好意思，刚才店里忙怠慢了陈老板……陈老板，是你们楚歌制衣厂生产这一批货的？”
    “没错，是我们制衣厂生产的。”陈楚放下纸杯，出声道。
    “这么说来，你们制衣厂在河沙有合作的档口吗？”档口老板试探地问道。
    “是啊，档口就在国际城六街。”陈楚笑道：“老板，我看过你们档口的货物。在这些货物当中，好像我们制衣厂生产的货物，质量相对来说差一点吧？”
    档口老板笑道：“我们做生意的，这么高的价位，总得注意一下质量问题吗？”
    陈楚笑道：“说到质量问题，老板，我们制衣厂可以按我们现有的牛仔裤款帮你生产一批质量更好的货物，不过出货价就贵一些，老板，你觉得怎么样呢？”
    档口老板双眼一眯，道：“不用了，陈老板，我觉得你们制衣厂现在的造工已经很好了。”
    听到这一句话，陈楚已经明白对方的意思。
    陈楚的出货价贵一些，在档口批发价不变情况下，档口单条裤子的利润就少一些。原来一条裤子可以赚二十多块钱的，但现在说不定只能赚二十块钱。
    这样的生意，划不来！
    “陈老板，我们俩家可以继续保持合作关系！”档口老板笑道：“你们制衣厂是在上塘的吧？我的意思是，你可以直接供货给我们。当然，你给我的供货价可以比和你合作的批发商贵五毛钱……但是，一定要低于我在河沙批发市场的打包价。”
    陈楚笑一声，原来这位档口老板打的是绕过河沙批发档口，直接从厂家进货的打算！
    “我可以在制衣厂直接发货给你，不过，批发价和河沙批发档口的批发价是一样的。”陈楚笑道：“那家档口虽然是合作档口，不过，档主却是表姐。”
    听到这里，档口老板讪笑一声。
    然后两人又聊了一会儿后，陈楚就提出了告辞。
    人行通道上。
    陈楚还在看着通道两边货物，心里很明白刚才两人交谈什么协议也没有达成。
    他今天来十三行批发市场，每一个目的是为了找那家档口的老板谈一谈，第二个目的则是到到这里考察行情。第一个目的没有达到，陈楚就开始专心地考察市场潮流。
    已经逛完四楼店铺，陈楚上到五楼继续看一看新出的女装。
    楼梯口最近一个十字路口，陈楚避让过几位拉着手拉车的客人后，看到十客路口处那一家最显眼的档口时，他的眉头轻轻一挑。
    在这一家档口门口处，二三个塑料女模特身上，穿着的裤子款式正是楚歌制衣厂开发的款式，在这些款式中，还有一条是经陈楚本人之手设计出来的。
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