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陈楚要求两位文员既要推销本厂产品,也要推销本厂的生产加工业务。
在网络推销三天以后,终于有淘宝店主向楚歌制衣厂询问生产加工业务。
手撑在桌面上,陈楚看到电脑屏幕上的图片,轻轻地咦了一声。
这种风格的裤子,倒是不多见啊。
这是一条制作极其复杂的裤子,裤子的前袋口足足钉下十个以上的铜扣;裤子的洗水过后的颜色则是一种近乎全白的颜色。
从布料、洗水、做工等各方面来看,这一条裤子的制造价格定然不低。
以楚歌制衣厂的实力,上面三点都不难做到。但最麻烦的一点是裤子膝盖处的人头像绣花。
“楚哥,我觉得这个绣花,才是最难做的。”冯希凡凝视着图片,道:“我总觉得,那个人头绣花好像不是绣上去的。”
陈楚笑了一声,道:“你没有看错……这个人头绣花,的确不是绣上去的,而是织上去的。”
“织?”
“对,我们平时穿的裤子的绣花,都是在制衣生产过程中绣出来的,但这条裤子不同,它是在织布厂积布时就织上去的。”
“那这一张订单,我们没法接了。”
陈楚点头表示认同。这张订单,不是食之无味弃之可惜的鸡肋,而是一根怎么样啃也啃不动的硬骨头。
制造业最讲究的是规模生产,规模越大单件产品的成本往往也就越低。比如说这一条裤子,为了那个人头像绣花专门制造几百码的布肯定划不过来。牛仔印染厂早就习惯一批次生产上万码以上的布料,肯定不会接这样几百码布的小单。
“问一下他要生产多少条裤子,要是订做量在八百条以上,这一张订单我们可以接。”陈楚示意那位销售员道。
虽然这是一根硬骨头,但订做量比较大的话,陈楚接下来也未尝不可。
二天之内,网店只销售出去六条裤子。第三天到目前为止,也是仅仅销售出去五条裤子。网络生意不好,现在的陈楚有点饥不择食了。
三个人一直就盯着屏幕,很快地,对面有了回复:“二百五十条,可以订做吗?”
看着屏幕前的字,冯希凡笑了起来,对销售员道:“直接跟他说,这张订单我们接不了。”
销售员打下这一行字后几秒,屏幕上就现出一行字。
“老板,三百条可以订做吗?我知道你们制衣厂肯定能生产这种款式的裤子。”
陈楚摇了摇头。
三百条裤子,跟二百五十条又有什么差别呢?
二零零五年,淘宝网很多店铺的单款产品销量相对来说还是很低的;单款产品销量能超过一千条已经称得上“爆款”。但到几年后,一些店铺单款产品销量超过十万件也是常见的事。
这位淘宝卖家要求只订做二三百条裤子,是担心货物积压了。
“让我来跟他聊几句吧。”陈楚示意那位销售员道。
销售员向陈楚露出一抹笑容,站起来把座位让给了陈楚。
陈楚坐下就打下一行字。
“你好,我是制衣厂的老板。”
“呃……老板,你好。”
“这一款裤子,最低只能五百条起做,订做价格是60块钱左右,具体的造价我们要看过实物才能确定!”
“这么贵?老板,能不能便宜几块钱?”
“可以便宜4块钱给你们,要是你们的订做量要在八百条以上的话!”
在陈楚打下这一行字后,对方很快就沉默下来。
半分钟后,不远处的电话铃声响了起来。
另外一位文员接过电话后,轻声聊了几句后,抿住话筒就对陈楚道:“老板,是和你在网上聊天的那一位客户,他说想跟你在电话里聊一聊。”
陈楚站起来接过话筒。
“你好,是老板吗?我们刚刚在网上聊过的。”电话那头,传来一阵男声。
“你好,我姓陈,大家都叫陈老板,不知道应该怎么样称呼你呢?”
“陈老板你叫我阿达就可以……老板,那一条裤子的生产数量就真的不能再少一些吗?”
陈楚摇头解释道:“阿达,你有找过其他制衣厂下单吗?”
微微一沉默,对面就传来低沉的声音:“……有。”
陈楚又问:“他们不肯接你这一张订单吧?”
对面又是一阵沉默:“是的。老板,你们制衣厂是第一家接单意向的制衣厂。”
陈楚道:“直接跟你说吧,你的这一张单,小制衣厂根本上就没法生产,大制衣厂可以生产,但是他们看不上你们这么小的一张订单。如果你真的只订做三百条的话,就算是把价格加到70块钱,也找不到接手的制衣厂。”
对面又是一阵十几秒的沉默。
知道对方的困难,陈楚建议道:“我的建议是,你们现在就不要生产这一条裤子,没有什么事我挂电话了?”
“等一等!”对面年轻的男声,一下子就变得急促起来。
“老板,我对这一款产品很有信心!要是这一款产品生产出来,我可以肯定这一款产品在网上的销量不止五百条,老板,你能不能按你所说的价格帮我们生产五百条,我们先提走三百条裤子,等到我们把这一批裤子卖出去后……再提走尾货,你觉得怎么样?”电话中的声音隐隐带着一种祈求。
陈楚的眉头却是皱了起来:“阿达,要是按你所说的方法交易的话,我们制衣厂风险实在是太在了!”
淡白色的色调、十几个铜扣装饰,还有膝盖处那个黑人头像绣花……简单三个总结这一批货,就是:非主流。
要是这一批货阿达因为只卖出一些,然后没有提走第二批货的话。陈楚只能将这一批货卖出处理货商,而且,因为这一批货的属性,货物的处理价一定会被压得很低很低。
“老板,我对这一批货有信心!请你务必相信我!我们有钱以后一定会提走第二批货!我们网店最近手头上的资金真的是很紧张!”
陈楚微微地沉默一下。
“你们网店的地址呢,能发过来给我们看一看吗?”
“你通过和我交谈的那个旺旺,就可以进入我们的网店!”听到陈楚的这一句话,对面年轻声音就像是抓住救命稻草一般,出声道。
陈楚用眼神显意那位文员:“打开他用来交谈旺旺的网店!”
文员点点头,很快就打开那一间网店的地址。
那是一家三个钻石级别的网店,陈楚在看到那一家网店时,眉头就轻轻一挑。
“lt男装?”看到这个名字,陈楚愣怔住了。
竟然是这一家网店?
在掏宝网上,有着淘宝原创品牌和线下品牌之分,淘品牌是在淘宝网上原始生长的品牌,而线下品牌则是在线下有很高品牌知名度,再入驻淘宝的品牌。lt男装正是一个淘宝牌,这个品牌在淘宝网中,也可以称得上“奇葩”般的存在。
之所以说lt男装奇葩,是因为他是男装淘品牌中少有的坚挺派。在淘宝网刚刚成立时,很多网店在发展过程中成立自已的品牌,因为服装巨头都没有重视这一块市场,所以这些淘品牌迎来发展的黄金时期。但在二零零八年后,大量线下品牌开始入驻淘宝。这些品牌以其特有的知名度、良好的供应链条等线下优势,将很多原本经营得还可以的淘品牌直接辗压掉。在服装行业方面,原有的女装淘品牌还能勉强与线下品牌一较高低;但是在男装方面,很多原本还有一定名气的淘品牌,在线下品牌影响下发展速度甚至被直接淘汰掉。
但lt男装却是一个例外,它就像没有受到线下品牌的影响一般,在二零零八年后每年销售额都保持着100%以上的增长,等到二零一三年时,其年销售额已经接近四亿,成为男装淘品牌中经营得较好的几个之一。
“阿达,你是自已一个人开淘宝店的吗?”
“不是的,我是跟我的二位朋友,一起开的这一家淘宝店!”
重生前,陈楚对于lt男装了解不多。不过,他却知道lt男装是由一个三人创业团队成立的,而这个创业团队的合作时间足足超过十年。
现在,陈楚已经可以百分之一百确定,这个lt男装绝对就是九年以后的那个lt男装!
“好吧,你们这个条件我们制衣厂答应了。”
电话那头一下子没有声息,一阵长长的沉默。
“阿达,你在听吗?”陈楚出声问道。
“谢谢……谢谢陈老板!”阿达激动的声音从对面传了过来:“老板你真的是一个好人,谢谢你了!”
“我们现在是在羊城吗?”陈楚的记忆中,lt男装总部就是在羊城的。
“你们三位明天能不能过来一趟?这一张订单数额也不算小了,我总得见一见你们的真人吧?”陈楚出声道。
“当然了,老板,你放心,我们明天就到你们制衣厂。你能把制衣厂的地址发给我吗?”
“等一会儿我在网上发给你。那我们就明天见!”
办公区内,当陈楚挂掉电话的时候,冯希凡直直地瞪着陈楚。
这一张订单,就这样接了?
“楚哥,你不会是真的就这样接这一张订单吗?”
“有什么问题吗?”陈楚笑着反问道。
“吃亏了……这一张订单风险太大了。”冯希凡道。
“希凡,你见我什么时候做过亏本的生意?”陈楚道:“放心吧……这一笔生意肯定不会亏损,说不定还会大赚特赚!”
第二中午时候,三位年轻人进入到厂长办公室。
张承达和他的两位同伴们,正带着一种束谨一般坐着,看着陈楚帮他们泡茶、倒水,在接过陈楚的茶水的时候,张承达的一位同伴还略显慌乱,显然是很少接触到这样的待人接物情景。
“老板,这就是我们裤子的样版……请你报一个价格吧!”张承达从自已后面黑色的背包中,淘出了那一条裤子。
陈楚接过裤子时候,触摸了一下实物,再看了一下其设计的风格,道:“这一条裤子……如果我没有看错的话,应该是韩国货。”
张承达眼内闪过一丝敬佩之色,道:“老板你没有看错,这一条裤子是在首尔批发市场淘到的。老板……你现能确定这一条裤子的造价吗?”
“五十七块钱。”陈楚看了一次裤子后,将裤子叠了起来道。
听到这一个报价,张承达似是松了一口气,他原本还担心陈楚的价格会往上报,但是没有想到,陈楚的价格会往下报。
“这个报价已经是我的底价。”陈楚笑道:“我里就是工业区,你们要是对这个价格不满意的话,可以
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