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“陈老板,你以前在非洲的生意还好吧?”欧阳泰脸色很快就恢复如常,一双眼睛笑得眯起来问道。
“一般般,就是能混一口饭吃罢了。”陈楚答道,交浅言不深,陈楚自然不想多讨论这个话题。
欧阳泰笑了一声,也没有兴趣没有多问。
“俩位,先坐一会,我现在就打电话给我表弟……让他现在过来。”欧阳泰道。
收银台前,欧阳泰开始和庄梦蝶交谈起来。陈楚则坐在一边,只是偶尔附和一二句话。几分钟后,一位比欧阳泰略小的青年,从外面直奔到收银台前。
“来,庄小姐,我给你介绍一下,这一位是我表弟郭景隆。”欧阳泰介绍那位青年道。
那位青年身材比欧阳泰略小,身上穿着一件褐色的大衣,在看到庄梦蝶时,眼内就闪过惊艳之色。
“庄小姐,你好。”郭景隆脸露笑容,很客气地向着庄梦蝶打招呼道。
庄梦蝶轻笑着向李景隆问好一声。
“现在也差不多十二点了……俩位,我已经在茶楼订了一个包间,不如我们一边吃,一边聊怎么样?”欧阳泰提议道。
“欧阳老板你太客气了。”庄梦蝶笑了一声应道。
四人开始往停车场方向处走动,当陈楚进入到庄梦蝶小车后,郭景隆的眉头皱了一下,然后进入表哥的小车内。
“泰哥,那位跟着庄小姐一起来的年轻人,是什么来路?”
“呵呵,他以前是在非洲做生意的,不过做得不好。所以现在回国内发展……”欧阳泰启动汽车时,道:“庄小姐在电话里跟我稍微提过他,说他也想往淘货网方面发展。”
郭景隆恍然道:“原来如此。”
二辆小车,很快就来到附近一座茶楼的包间。
在一张较大的餐桌前,欧阳泰坐到主位上,庄梦蝶也是随之坐下,而陈楚则是坐在庄梦蝶身侧另外一位宾位上。
郭景隆原本是想坐到陈楚的位置上的,但当陈楚落座以后,他只好坐到欧阳泰身边的位置。
还没有上菜,主宾四人就开始闲聊起来。
郭景隆的目光时不时落在庄梦蝶身上,但当他看到陈楚时,眉头却是一拧。
“陈老板,你以前是在非洲做生意的,怎么现在应回国了呢?”郭景隆随意地问道。
“现在非洲的生意越来越难做,我回国看一看有没有其他一些更好的项目。”陈楚喝了一口水,也是很随意地答道。
郭景隆嘴角一勾,没有多少深谈的意思。
“庄小姐,我们店里做淘货网这一块,以前是由我负责的,不过,现在是由景隆的。”欧阳泰向庄梦蝶介绍道:“庄小姐有什么不懂的,可以问一下景隆,他是这方面的专业人士。”
庄梦蝶轻笑道:“以为就麻烦郭先生了。”
“庄小姐实在是太客气了。”郭景隆脸上带着谦和的笑容:“庄小姐,我们如果合作的话,可以用庄小姐你的名义注册网店,然后,庄小姐你负责提供资金还有货源……到时候我们招一二两个人,最后的收益,我们五五分账如何?”
郭景隆这一句话刚刚说完,陈楚的杯子就放下来。
这个条件,好像有一点苛刻吧?
从资金、货源甚至场所全部由庄梦蝶一方负责,也就是说,庄梦蝶一方已经将所有的风险承担下来,但到最后分享收益的时候,只可以分担到一半的收益。这个条件,在陈楚看来,似乎不算太公平。
前世,互联网上有很多某人做电商以后,如何“年销千万”“月入百万”的报道,给人一种进入到电商行业以后,很容易就暴富的错觉。但是,这个行业和其他行业很相似,位于金字塔顶尖超高收入的人层到底只是一小部分,又有谁知道,在电商这个行业有多少底层人层的收入,仅仅是勉强渡日的呢?
有谁能保证自已进入到这一个行业以后,一定会赚钱呢?
“这个……”庄梦蝶秀眉轻扬,她似乎也感觉到对方的这个条件确是有一点苛刻。不过,如果对方真的能盘活这一盘生意,这个条件也未曾不可接受。
“这个问题我们迟一点再聊吧。”庄梦蝶先是避开这个问题,然后再出声道:“郭先生,不知道你做淘货网有多久了?还有,你又想怎样做淘货网?”
“我做淘货网也有半年时间,至于你说如何做淘货网……庄小姐你是生产厂家吧?我们可以先生做二三十个款式,嗯,每一个款式就先生产四五百条的裤子。梦姐你是做女装的,你线下产品的目标人群可能从二十岁到五十岁不等;但是,我们线上目标人群比线下目标人群要年轻很多,所以说,梦姐你要单独适合网络销售的产品才行。”郭景隆好像早就想过这个问题,张口说道。
庄梦蝶轻轻地点了点头,有一点认同郭景隆的说法。
但在这个时候,陈楚却是摇了摇头。
这样的做法,也太败家了吧?
“当然,梦姐你只要准备一家办公场所,然后,我们再招二位客服、还有一位专门修图的美工。我们的淘宝店就可以开始开张了。”郭景隆继续向庄梦蝶提出要求。
“那我想问一下,郭先生你负责什么样的工作呢?”陈楚在这时开声问道。
“我负责什么工作?”郭景隆道:“我主要负责指导方面的工作,在我们行业,这样的工作叫做运营。”
说到这里时候,庄梦蝶又是笑道问道:“不知道郭先生你想怎么样运营店铺呢?”
“很简单啊,我们可以到一些q群里发一些小广告;也可以在淘货网上打一些广告……庄小姐,像是现在做淘货网的话,没有钱真的是不行,只要庄小姐你给我十万块运营费用的话,我一定会把店铺运营得好好看。”郭景隆侃侃而谈道。
庄梦蝶在这个时候沉默下来,然后,当她看到陈楚微微地皱起的眉头时候,她像是想到什么,轻声问道:“阿楚,这一件事你怎么看?”
在这一种情况下,问陈楚的意见,是绝对没有错的!“庄小姐。”郭景隆的目光却是也落在陈楚的身上,直言道:“淘货网不像其他人所想的那么简单,没有专业人士的指引,你很难进入到这一个市场的。做生意,最怕的就是外行指导内行。”
陈楚,在他眼中只是一在国外做生意失败的失败者罢了!
他深深地看着陈楚,笑道:“陈老板,你对淘货网的了解,应该是普经在淘货网上买过东西吧?”
陈楚的眼角挑了一下,李景隆的意思,是暗指他是一个行外人士吗?
陈楚的双手握到了一起。原本,他来到这里是希望和现在正在做淘货网的同行交流交流的。说到底,在重生之前,他对淘货网就只是一知半解,而现在回到了九年前,对现时的电商环境,更是一无所知。
但是,就是这样,陈楚却还是能看出,郭景隆,对淘货网根本上就没有多深的了解!
“郭先生。”陈楚在这个时候,终于开声了。
“你刚才先生产二十多个款式,每一个款式生产四五条的裤子,这样算起来的话,一共要生产差不多一万条裤子。”陈楚问道:“你知道生产一万多条裤子,要动用多少资金吗?”
郭景隆轻轻咦了一声,他本来就对陈楚有所不满,在陈楚反问他以后,声音一冷道:“我不知道生产这么多的裤子,不过,我知道,动用的资金,肯定会在五十万元以下。”
陈楚又问道:“好吧,动用了几十万的资金,郭先生,你就能确定,生产的这一万多条裤子,就一定能销售出去吗?”
郭景隆一笑,哈哈声道:“陈老板,你不觉得你问的这个问题很好笑吗?这样的事,又有谁能百分之一百确保呢?我只能说,我尽量把这些裤子都销售出去。”
对郭景隆的反应不以为意,陈楚又是追问道:“郭先生,你不觉得这样一下子就生产一万条的裤子,风险实在是太大了吗?我虽然没有做过淘货,但是,前二三天我上淘货网,看到大多数的店铺单款产品的销量,连超过二百件也很少见。一些比较成功的店铺,虽然有着
三四十个款式产品出售,但是,其中也是仅仅几款产品的销售量超过四五百件……其他的很多的销量只有几十条,甚至是几条,我想问一下,郭先生你就算是做得比较成功,是有好几款产品的销售超过四百条,但是,剩下那些只卖出几件,几十件的产品呢?郭先生,这些产品,你又准备怎么样处理呢?”
听到陈楚的质问,郭景隆的脸色已经急了起来。
陈楚继续追问道:“不知道郭先生有没有想过这个问题呢?还有,郭先生,你说你要十万块钱做推广,不知道你能不能随便说一下你的推广计划?”
郭景隆张了张嘴,但到最后却是什么话也没有说出来。
“陈老板,庄小姐有着线下的销售渠道,这些货物要是在线上销售不出去的话,还可以走线下的渠道啊。”欧阳泰也是深深地看了一眼陈楚,笑着出声道。
陈楚这时倒是没有反驳欧阳泰的话,只是拿起茶杯来品了一口茶。
就在这个时候,一位穿着旗袍的女子,正好推开包间的大门,上了第一道菜。
庄梦蝶盈盈笑道:“这个问题我们还是等一会儿再聊,欧阳老板,陈老板,我们先吃饭再说。”
嘴上虽然这样说着,但是庄梦蝶心里却是不无失望。
从刚才短短的交谈中,她也看出一些腻端。
郭景隆思考问题的确是不算周全。要是真的出现陈楚所说的那一种情况,那么,她们制衣厂,还真的是会积压到一批的货物,说不定到最后还要清仓处理。
郭景隆的这个方案,要动用数十万的资金,但在庄梦蝶的观人之术看来,将几十万资金投入到郭景隆这个不太着调的方案当中,未免是过于冒险了。
疑人不用,用人不疑。既然她没有能做到百分之一百相信郭景隆,那还是不要和这个人合作。
欧阳泰也是笑了一声,道:“大家还是先吃饭吧,这间酒店最有名的菜式,就是这一道烧鸭,庄小姐不妨试一试看合不合味口。”
饭桌上,气氛还算是融洽,郭景隆在开宴以后,就没有说过话;陈楚也是不怎么说话,只有庄梦蝶和欧阳泰俩人不时有交谈。
不过,他们俩人虽在交谈,但却没有提过合作这一件事。
吃完饭后,四人在步出大厅后,庄梦蝶就向欧阳泰俩人提出了告别,欧阳泰也是很客气和庄梦蝶陈楚说了二三句,然后各上各车分离。
欧阳泰的车上。
李景隆一脸愤愤不平的神色。
“那位庄小姐还真
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