《服饰天下》第156章合作提议

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   市场永远是瞬息万变的。
    服装行业，自然也不能例外。牛仔行业亦是如此。
    上世纪七十年代，牛仔裤随着改革开放西风东吹进入国内，并在上世纪的八十年代成为“洋气”、“时常”的代名字，到上世纪九十年代时渐渐又成为普通寻常的衣物，到二十一世纪时继续扩大喜爱人群的规模——比如说，在九十年代时候，很多四五十岁的中年人都是不穿牛仔裤的，但进入到二十一世纪以后，四五十岁的中年人却为成商务休闲牛仔裤的主力消费人群。
    但在进入二十一世纪第二个十年的时候，牛仔行业却遇到其他服饰品种的有力竞争。
    以女装方面为例，在二零零八年以后，糖果裤渐渐开始流行；二零一零年后，袜裤的出现……在一定程度上都威胁到牛仔裤这个品种。正如二零零九年前，以制造功能机著名的诺鸡鸭没能敏感捕捉到智能机对其威胁一样，陈楚在重生前，不少的牛仔裤制造商也曾有感叹新出现的品种对牛仔裤行业威胁越来越大。
    比如说，袜裤的销售价格，甚至比牛仔裤的生产价格还要低，在同样偏好的情况下，消费者会做出那个选择？
    陈楚暂时还没有进入其他服装品种生产环节的打算，不过，他准备做其他品种的服装外贸。非洲的销售体系已经完善，陈楚可以向其他品种的制造商下订单，通过在非洲的销售渠道将其销售出去。要向其他的制衣厂采购货物，也是招几个采购员建立采购体系了。
    正当陈楚想着这些事的时候，李松和莫鸣也是联袂而至。
    和前一段时间相比，李松还是没有多大的变化；但莫鸣在面对陈楚等人的时候，已经没有了束谨，显现出一种平静从容的气度。
    看到莫鸣的变化，陈楚轻轻地点了点头。
    “老板。”两人差不多齐齐开声向陈楚问好。
    “俩位好。”陈楚看到两人的时候，就笑了起来：“我不在制衣厂的这一段时间，两位辛苦了。”
    说这一句话的时候，陈楚的目光，已经落到莫鸣的身上。
    这一次他能在非洲较顺利地开拓市场，莫鸣在服装设计环节算是出力较多。没有莫鸣的话，要把林海驱逐出达尼亚市场，肯定还要花更多的心思和时间。
    重生之前，林海从捷华挖走莫鸣，让莫鸣成为其主设计师的事肯定是不会再出现。莫鸣的人生轨迹因为陈楚的到来发生了彻底的改变，至少，不会再出现在捷华制衣厂坐一年冷板凳这样的事。
    两人也是谦虚地说了几句话。
    莫鸣道：“老板，这是份内之事，是我们应该做的。”
    莫鸣一直对陈楚心怀感激。是老板不计较他设计学徒身份，让他负责非洲货物市场设计工作，使得他站到更高的平台上施展才华。而且老板给他的工资等各方面的待遇也很好，前二个月，负责人事管理的办公室文员，不小心将他的薪酬待遇泄露出去，结果在几天后，制衣厂的员工看到他时，是直盯盯地看着似乎想在他脸上看出花来似的，更有较熟的文员私下向他打听那个数字是不是真的。
    陈楚点点头，目光转移到了李松的身上。
    在陈楚离开以后，一直都是李松负责版房事务。
    不过，版房内外贸款式的设计一直都交由莫鸣设计，李松仅仅是负责国内货物设计。在陈楚看来，自家的师傅负责国内货物的设计确是有一点屈才。莫鸣设计的非洲款式的时候，自由度可是很大的；但是，李松在设计国内市场货时候，却受到陈楚极大的限制。
    毕竟，陈楚是九年后回来的。作为一位服装设计者，或多或少他对于某种设计风格的款式的流行知道得一清二楚，所以相对而言，陈楚对于国内货市场货的干涉就较多一些，比如说李松设计出来的某些款式，可能因为不符合潮流趋势，而被陈楚直接否决。
    “师傅，冬款的设计现在怎么样了？”陈楚开始询问起李松设计方面的工作问题。
    “还行。”李松道：“很多款式都已经设计出来，等一下你到版房去过一过眼看那一些款式，可以进入生产的环节。”
    陈楚点了点头，道：“师傅，以后有空的话，多一点上网到淘货网这样的网站逛一逛……我觉得淘货网上一些设计款式就不错。”
    李松在这时却是插话道：“先不要说那么了，楚哥，今天你从非洲回来……等一下我给你办一个接风宴。”
    李松笑道：“不错，老板，你也奔波了一天，要不你先回去休息一下？”
    陈楚点了点头。
    接风宴，交接厂里的事务，安排货物的生产……陈楚从非洲一回来，就进入繁忙的状态中，在这其间，他还专门抽了四天的时间回家。毕竟，陈楚当初提出要到非洲做生意时，差一点就吓到了家中两老。就连陈楚到非洲以后，家中俩位也没少安心，在陈楚每一次打电话回家时他们都会提醒陈楚注意安全，现在也算是接近年关，但陈楚总得回家一趟，让家中俩老看一看他们的儿子没少胳膊没少腿还活得好好的。
    十天以后，厂长办公室内，除了原有的办公桌外，近着大门处又添了一张办公桌。
    冯希凡正坐在那张办公桌前很悠闲地喝茶，一副很享受的神态。楚哥回来以后，他的身上的担子轻了不少，而那一批非洲圣诞货物的生产已经接近尾声。事务少了很多，冯希凡竟然难得地空闲起来享受生活。
    但就在这个时候，办公室的大门笃笃声地响了起来。
    “进来吧！”另外一张办公桌上，正在查看生产安排表的陈楚，随意地出声道。
    “陈老板，原来你是真的回来了啊？”推开门以后，穿着淡色牛仔裤、黑色上衣的庄梦蝶缓步进入，一双秋水明眸直视着陈楚办公桌的方向。
    “原来是梦姐啊！”在看到庄梦蝶的时候，陈楚也是站了起来，伸手显示道：“梦姐，坐，随便坐。”
    带着轻盈庄梦蝶坐到沙发长椅上，淡笑间露出皓白的牙齿，庄梦蝶也向冯希凡打招呼：“冯厂长，最近还好吗？”
    冯希凡站起来应了一声，道：“梦姐今天怎么这么有空啊？”
    “前几天我听说你们家老板已经回家，今天出来办事顺路经过你们制衣厂，就进来看一看。”庄梦蝶挪动一下纤柔的腰肢坐正，眼眸带着潋光直盯着陈楚：“陈老板，你回来这么也没有过看望过一次楚姐，是不是把梦姐给忘记了？”
    陈楚也是一拍脑袋，坐到一侧笑道：“我怎么会把梦姐你给忘了呢？主要最最近忙，实在是太忙了，抽不出时间。”
    “借口。”庄梦蝶红唇轻张说出两个字，也没有过多地纠结这个问题：“陈老板，你在非洲怎么样？应该是赚到大钱了吧？我听张老板说，你们制衣厂前一段时间，一连找了好几家加工厂，你在非洲的生意一定很火爆吧？”
    陈楚笑了笑，道：“非洲的生意还不错，主要是这一段时间刚好是圣诞季，所以出货量大了一些。梦姐，我看你好像越长越漂亮，最近过得还好吧？”
    “不好。”庄梦蝶接过冯希凡递来的茶水后点头致谢后，幽幽地道：“最近一段时间，生意不好，心情也很不好。”
    她看着陈楚，眼眸内带着笑意，道：“不过，我知道阿楚你的生意最近越来越好，所以专门过来取取经。”
    和所有的行业一样，服装行业之间也有着交流。不过，这些的交流主要是纵向交流，比如说，制造商与批发商之间的交流，制造商与供应商之间的交流，但像横向的交流相对来说就少了很多。
    毕境，有一句话叫“同行如敌国”。同样是制造商本来相对交集就少，加上彼此之间有竞争关系，所以偶尔有交流也是浅谈即止。
    不过，陈楚曾经是庄梦蝶的加工厂，合作过几个月时间，彼此关系较好庄梦蝶才会如此随意开声。
    “陈老板，我们制衣厂今天秋季的销量，比去年下降了差不多三分之一。”庄梦蝶嘴唇轻轻喝了一口茶水，道：“原本，在今天年初的时候，林倩还叫要扩大生产规模同，幸好我没有听她的话，要不然，我们制衣厂今天夏天怕是连工人也没办法养活。”
    陈楚的眉头轻轻一皱，上二个月前，他和庄梦蝶还通过一次电话。不过那个时候，他人还在非洲只是匆匆地聊了四五分钟，也没有多问庄梦蝶制衣厂情况。
    “梦姐，你要说取经的话……我是真的没法给你什么好的建议。”陈楚很坦然地道：“我们在非洲的货物之所以那么好走，是因为我们在非洲有自已的经销点。但是，现在到羊城做生意的非洲人越来越多，我觉得在非洲市场上已经没有多少机会了。”
    庄梦蝶的秀眉轻轻一蹙，笑道：“我也是这样认为，看现在的时势，制衣厂开得越来越多，竞争对越来越激烈生意肯定会越来越难做，算了吧，也不用想那么多，见一步走一步吧。”
    陈楚也是喝了一口水，他忽然间出声道：“梦姐，你有没有想过，往网络销售方面发展？”
    “网络销售？”庄梦蝶眼珠轻转，缓缓地道：“陈楚，你的意思，是通过四十大盗做外贸吗？”
    陈楚摇了摇头，道：“不是，梦姐，你应该也有听说过淘货网吧？”
    “就是二年前成立的卖次品的那一家网站？”庄梦蝶轻蹙眉头，出声道。
    正在喝水的陈楚，差一点就被呛了一下。
    重生之前，淘货网在某些消费者的心目中口碑就不是很好，很多人指责其“卖假货”“卖劣质产品”。但是实际上，淘宝货在制造商中的心目当中，口碑也不能算很好。比如说，在服装行业里，不少制造商在提到淘定货，都会呵呵一笑。在制造商的眼中，淘宝货就是低质的代名字，正如现在庄梦蝶的反应一样。
    “梦姐，如果你信得过我的话，现在就到淘货网注册一个账号，开拓网络上的零售市场。”陈楚咳了一声以后，神态很认真地道：“你如果现在不进入淘货网的话，梦姐，十年以后你一定会后悔的。”
    庄梦蝶咦了一声，目光也是落到陈楚的身上。
    “阿楚，淘货网真的像你所说的那么有潜力？”
    陈楚点了点头，刹那间就像化向为马大师马首富一般，道：“是的，梦姐，不要小看这个市场，总有一天，这个市场，会成长到一个惊人的地步。”
    淘货网是二零零三年时四十大盗公司成立的一间网站，在成立的第一年，其销售额只有二千万，但就在其成立的第二年，也就是去年，其销售额已经超过了十亿，而在往后的几年时间里，淘货网都像是一匹脱僵的