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“这怎么可能?”对方很快就回复了一句话。
“贵公司的电话号码是多少?”陈楚打出一行字问道。
陈楚和达美公司在网上沟通实在是不太“和谐”。对方使用的是繁体字,而陈楚使用的是简体字;对方在交谈中使用太多白话词语,而陈楚却极少使用这样的词语。
“您的电话号码是多少呢?内地的通信费贵,还是由我们这边打过去吧。”对方很体量地打出一行字。
“也好。”陈楚打下办公室固定电话的号码。
一分钟后,办公室固话“滴滴”声地响了起来。
回到自已的座位坐下,陈楚抓起电话听筒:“你好,楚歌制衣厂,是达美公司吗?”
电话那头,传来年轻女子的清脆声音:“是的,先生你好,我是,你也可以叫我王小姐,还没有请教先生怎么称呼呢?”
“agn……王小姐,你可以叫我陈先生,刚才是王小姐在网上和我交谈吗?”
“不是,那是我的下属,陈先生,你是制衣厂的老板吗?你怎么证明这两条裤子是你们制衣厂的产品呢?”
“你们经常和内地的客户联系,有qq帐号吗?我们制衣厂生产的货款在我们的qq空间里都可以找到,鹏达制衣厂寄给你们的样版,在qq空间的产品编号是101和102。”
“你的qq帐号是多少呢?”对方出声问道。
陈楚将冯希凡的qq账号报了过去。
“请稍等,我们要确认一下。”王小姐出声道。
陈楚伸手示意冯希凡坐到电脑位上。大约十秒钟后。冯希凡拍了一下手掌,哈哈声笑道:“楚哥,有人申请加我们的qq了!”
手指在键盘上敲击,冯希凡正在和对方交谈。
电话那头,也传来达美公司办公区模糊不清的交谈声。一阵摩擦声过后,王小姐清脆的声音又在电话里响起:“陈先生,我们已经确定那二条裤版是你们的产品。鹏达外贸公司把你们空间内图片,全部发送到我们这边……我们就从你们制衣厂的款式中,挑造出两款要求鹏达外贸公司寄板过来。”
原来如此!
鹏达方面早就把楚歌制衣厂的产品图片发给达美公司。然后,达美公司才钦点楚歌制衣厂作为生产商。
“陈先生,你们现在可以和鹏达外贸公司联系吗?我希望你们双方能合作接这一张订单。”
听到王小姐的话,陈楚却是摇了摇头。
和鹏达合作,这怎么可能!?
楚歌和鹏达刚才差一点就撕破脸皮,还怎么合作?
“王小姐,这一张订单完全没有必要拉上鹏达外贸。”陈楚出声道。
让鹏达外贸公司参与进来,分走原本属于陈楚制衣厂的那份利润吗?
“你们给鹏达外贸公司的报价表呢?能发一份给我吗?我愿意以比鹏达外贸公司更低的价格接这张订单。王小姐,这样贵公司也节约采购成本,赚到的利润也就多。”陈楚出声道。
去除掉鹏达这个碍眼的中间商,对楚歌制衣厂和达美公司来说都是一件好事!
“这……”听完陈楚的话,王小姐似乎心动了,她出声道:“陈老板,我们就是担心你们制衣厂在外贸出口方面,处理得不够专业!”
“专业?”陈楚笑了。
重生前,他也直接接过外贸单子,对于外贸出口的流程,早就了然于心!
“王小姐,这应该没有什么难度吧?”陈楚出声道:“报关我们可以交给报关公司处理。如果货物直接从大陆出口,我也可以帮你联系货运公司。至于财务方面,我一样可以帮你们联系财务公司。如果你怕我们生产货物的出现质量问题,你们也可以委任第三方质检公司监督质量。”
“这……”王小姐有所意动,沉吟一下后她出声问道:“陈先生,报关的流程是怎么样的?还有,怎样进行结汇?”
这样的问题不难吧?陈楚嘴角带笑,把自已理解的报关和结汇说了一次。
王小姐在听完陈楚答案后,微微沉默一下,然后又问了二三个货运方面的问题,陈楚也一一做出了回答。
“陈先生,你们制衣厂以前是不是做过外贸订单?”王小姐出声问道,显得对陈楚的回答十分满意。
“以前是接过。”陈楚如此说道,心里暗暗想道自已没有说慌,现在的楚歌制衣没有接过外贸订单,但在重生前接过不少外贸订单。
“很好!”确认陈楚是行业老手后,王小姐的声音带上了一丝笑意。又问了好几个关于楚歌制衣厂的基本问题。终于,王小姐说了一句如同天籁般的话。
“陈先生,我们的报价表和制造单,我已经叫人发到你的msn邮箱,那张价报表是我们的最终报价,你先看一看,如果有问题的话就再联系我!”
陈楚回到电脑位上,下载报价表扫视一眼后,脸上神色微微一动。
这是一张以美元为单价的报价表,上网查看最新的汇率后,陈楚将上面每款产品的报价都换算成人民币后,得到一张人民币结算的报价单。
在这张报价单中,那一款陈楚接触过实物向鹏达报价为35元的裤子,报价竟然是37元左右。而其他款式的报价,也比陈楚向汇鹏报价要高1元到3元不等。
按照这一张报价单,陈楚每条裤子可以多赚二块钱。十一万条裤子,则足足可以多赚二十二万元。
陈楚双眼微微一眯,对这张订单终于心动了。
昨天,他之所以拒绝给王盛才回扣,最重要的原因就是这张订单利润实在太低,食之无味,弃之可惜。
陈楚给鹏达外贸公司的最初报价,每条裤子大约可以赚三块钱。预计到鹏达外贸公司有可能会讨价还价,陈楚预期每条裤子的利润在二块到二块半之间。
这样的利润率,实在是太低了。如果再给王盛才五毛钱一条的回扣,那这张单子就真的没法接了。
“一条裤子有五块钱的利润……十一万条裤子,总利润差不多就有五十五万元!”对这样的一个数字,陈楚没法不心动!
%的利润率,这是在外贸订单中少有的高利润率!
无论如何,他都要接到这一张订单!
有了这样一笔资金,过年后的那个计算,就可以提前实施。
他倏的一声就站起来,拿起电话回拔王小姐。
“陈先生,你对我们的报价有什么异议吗?”电话接通后,王小姐先开声问道。
“没有异议……这一份报价,我们完全同意。”
“好吧,你们的牛仔制衣厂就在上塘是吗?我们公司明天会派人到你的工厂考察,如果没有问题的话,我们就可以签定合同了!”
“欢迎你们的到来,等一下我会把制衣厂的地址发出你们。”陈楚和对方又聊了几句,就要挂掉电话。
“等等,陈先生……还有一个问题,我们公司有几条裤版在鹏达外贸公司的手上。你能联系一下鹏达外贸公司,让他们把裤版寄给你们制衣厂吗?”
陈楚的眉色轻轻挑起来。
鹏达外贸公司,这一次算是彻底出局了吗?
“王小姐,不用那么麻烦……”陈楚心里冷笑一声,道:“鹏达外贸公司的人,现在应该还在上塘考察。”
王总一行人绝对不会想到,当他们还在为上家考察制造厂家时。他们的上家已经和陈楚“眉来眼去”,达成了初步的协议!
“不用麻烦他们寄过来,我直接过去跟他们要就行了!”
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