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“这个方法就是,我们先放弃国内的这一块业务,试一试能不能接到国外的订单。”陈楚出声道。
“国外的订单?”冯希凡自语一声,道:“像梦姐那一张美国单子那样,做垃圾货吗?”
陈楚回到自已的办公椅边,坐了下来后缓声道:“不一定,我们国内的裤子,制造价格有便宜的也有贵的,外国货当然也一样。一些国外品牌在上塘制衣厂下的订单,单价相对较高的有可能会超过十美元,按照现在的汇率的话,大概也就是在八十元人民币那样子吧。”
一美元兑换八元人民币,这样的汇率水平对外向型制造业来说无异于福音。要知道,在十年以后,人民币兑美元的汇率可是曾经击破6的关口。
较低汇率水平、低廉的劳动力价格、出口配额的逐渐取消……二零零四年,正是服装外贸黄金时期。
“八十块一条的牛仔裤子……”冯希凡砸舌道:“这条裤子是用什么布料做的?这么贵?”
“不仅仅是布料问题。”陈楚道:“还包括造工、辅料、洗水等等各个方面。就算是我们制衣厂采购到一样的面料,以张永加工厂的造工,也做不出那样的裤子。八十块钱裤子对造工的要求,比我们制衣厂生产的裤子肯定要严格得多,以后我们接的订单,货品单价超过四十五块钱的我们都没法做。”
“好吧,那就试一试看,能不能接到国外的订单吧。”冯希凡眼光落在陈楚的身上,像是觉察到什么,道:“不过,楚哥,我怎么感觉到你好像不太愿意接国外的订单?”
“因为国外的订单,不赚钱啊。”陈楚脸上现出一丝苦笑之声,出声道。
国外订单与国内订单一个区别,就是国外订单数额相比较大,像是国外的客户,一下单就是一千条、几千条甚至几十万条,客户因此可用量大的优势对制造商压价。
曾经,在服装圈子里流传过一个故事。
在一次中国的制造商与法国的零售商在谈判的时候,制造商受不了零售商的压价,怒而拿起摆放在自已桌面上的一支矿泉水,出声道:“先生们,你们再压价的话,这一张单我是真的没法接了,你们可以想像吗?我辛辛苦苦生产十条裤子,赚的利润才够买下这一瓶矿泉水!”
外贸订单的利润不足3%,一条裤子只赚七八毛钱……在服装制造业,大额的外贸订单,一定程度上就是低利润的代名字。
但在,在大环境不好的时候,制衣厂为了养活工人们,却不得不接这样的订单。
冯希凡似有所思,出声道:“楚哥,利润太低的单子,我们不接不就行了吗?”、
陈楚点点头,笑道:“只能这样了。”
对于陈楚来说,因为没有开设生产车间,他的货物要委托张永加工厂进行生产,所以,他的制造成本比普通的制衣厂要高一些,按陈楚的估算,单条裤子的成本比其他制衣厂要高八毛钱。不过,还好因为与王少君达成的那份协议,制衣厂货物的洗水价格,要比普通制衣厂低一些。
两者综合起来,楚哥制衣厂的制造成本,要比普通制衣厂略为高一点点。
“楚哥,那在网络上我们应该怎么找客户?”冯希凡虚心地问道。
“去外贸论坛吧。”陈楚思考了一秒,又道:“不过,冯希凡,有一点我要告诉你的,短期内在外贸论坛接到单子的可能性,并不大。”
“外贸论坛?”冯希凡脸上露出一丝苦色,突然间笑道:“那我们是不是要用英语和鬼佬交谈?楚哥,我的英语不太好,平时的考试分数只是你分数二倍罢了。”
陈楚脸颊抽搐了一下,以陈楚平时四五十分英语成绩,普通学生肯用功的话,达到这个数字的两倍不算特别难的事。
虽然不想承认,但冯希凡说他的英语成绩不算好,也的确是事实。
“我们不去国外的论坛。”陈楚出声道。
在国内,外贸公司的业务员大多都有在国外贸易平台泡论坛的经历。这些业务员中,有很多就是外语相关专业毕业的。以陈楚那上不得台面和冯希凡菜鸟级的英语水平,去到国外的论坛,根本上没法与国外客户交流。
“我们去国内的论坛。”陈楚又道。
外贸公司或者做外贸soho的,他们在接到国外的订单后,也要找制衣工厂下单加工生产货物。
他们这些人,有部分也经常泡国内的外贸论坛。
陈楚希望能从这些人手中接到订单。
“我明白了,我们让外贸公司喝头啖汤,而我们就喝二道汤。”冯希凡叹气道:“你说我们能从鬼佬那里直接接到订单多好啊,为什么一定要让外贸公司做中间商赚一笔呢?”
陈楚却是很淡然地道:“外贸公司商检、报关等等各个方面都比你专业,你叫外国人和我们这些不太专业的制衣厂合作,人家还不愿意呢,中间的这一笔钱,是应该由他们这些专业人士赚的。”
“好吧……”冯希凡出声问了一个不太相关的问题:“楚哥,这外贸订单,是不是比国内的订单更容易接?”
“我说很容易接你信吗?有不少从外贸公司出来单干做外贸soho的,他们有可能三五个月甚至一二年,才能从国外接到一张订单,你说他们容易吗?”陈楚反问冯希凡道。
“这……”冯希凡摇了摇头:“楚哥,按你这样说,想要接一张订单怕是很难了。”
从国外到国内这个环节,已经这么难接单了,那就更不用说国内环节了!
“不过……”陈楚又笑了,道:“冯希凡,你知道他们为什么坚持吗?因为,他们接的张订单,往往有几十万金额甚至一二百万的金额。他们接到订单以后,肯定也得找我们这些制造厂家,所以说,冯希凡,你运气好一点的话,说不定可以从他们手上接到一张上百万的订单!”
“想一想《老人与海》里的那个老人,他用了四十多天才抓到一条大鱼,冯希凡,说不定你坚持个二三十天,也会抓到一条‘大鱼’!”陈楚鼓励道。
鼓励冯希凡到外贸论坛接单主要有两个目的,首先,是让冯希凡到论坛上做发贴类似的事,消耗其过剩的精力,让他不抱着电脑做与工作无关的事。其实,是让冯希凡清楚和了解服装外贸的一些基本运作模式。
“可是,那条大鱼最后还是被鲨鱼吃掉了……”
“这个你放心,放到我们碗内的肉,我们不可能让其他人夹走的。”陈楚道。
“好吧。”虽然知道成功的可能性很底,但是冯希凡还是出声道:“那你说一说在国内的外贸论坛上发贴的方法吧。”
陈楚微微地沉吟了一下,站起来叫冯希凡让出电脑位。
坐下来以后,陈楚先是通过搜索进入到bt外贸论坛,然后,开始创造帐号。
“我看过你的国内论坛设置的帐号,帐号的名字竟然是‘平凡的希望’,这个名字不行,得要换个简明一点的,就叫‘楚哥牛仔’吧,这们人家一看就知道我们是生产牛仔的。还有我们的图像,不要太花哨,就上传我们101款牛仔裤的图片上去。”陈楚的手指一边敲击着键盘,一边说道。
“接下来,第一张贴子还是我来吧。”
陈楚又一次打开搜索引擎,进入到一个素材网站,复制几张图片下来。
那几张图片上,是一位正值妙龄的少女,她有着一头及腰黑色长发,小脸上眉清目秀,颊红齿白,穿着白t恤和牛仔短裤,露出两条修长略显诱人的大长腿。
这几张图案,到底有什么用?冯希凡迷惑了。
陈楚手指却是还没有停下,他从论坛中找到一个与休闲有关的子类目,打开以后开始发贴。
“牛仔厂家美腿厂妹爆照!”
冯希凡先是低头看着表哥上传着的图片,然后,再抬头看着外面包装部外,一个个正在打包装的女工,由不得摇了摇头。
这是梦想与现实的差距啊!
“楚哥,你这样做货不对板啊!”
“废话,我当然知道货不对版!”
“你发吧,人家做外贸的,一看就知道你这图片不知道是从哪里弄来的,太假了……”
“废话,做外贸的智商肯定没有那么底。我只是吸引一下他们的注意力罢了。在论坛,最好引起其他的人注意的方法,就是吸引人的眼球。”陈楚在上传图片发完贴子以后,似是自语般地道:“做外贸的妹子那么多,我是不是应该发几张猛男的照片上去?”
“……”
“对了,记得发一些和牛仔制造有关的贴子上去,比如说像‘如何区别一条牛仔裤的好坏’、‘区分牛仔洗水的要诀’总之,就要表现出我们的专业性,起码,能唬得住那班做外贸的人,还有,把我们的注册资料,像是联系地址之类的全部填好,哦,对了,等一下你查找一下论坛用户的资料,如果标明是做服装外贸的,全部用私信的方式发一条小广告过去。”
“表哥……”
“怎么了!?”
“你这个方法,我觉得好像不太行……成功率在我看来好像很低的样子。”
“成功从来没有容易的。”
冯希凡想了想,似乎对陈楚所说的方法,依然没有多大的信心,他又问道:“楚哥,你还有其他方法吗?”
“有,进入到与服装外贸有关的q群,说不定有一些做外贸的,会在上面发一些寻找合作厂家的广告。”陈楚道:“客户是永远存在,只是看我们怎样找到他们罢了!”
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