《服饰天下》第7章谈判[2]

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   r>在牛仔行业中，有一些老手就有着极为惊人的敏锐嗅觉。他们只需轻轻地嗅闻一下裤子，就可以根据气味的轻微差别，判断出牛仔裤是新货还是陈年货。
    面前的小家伙，很明显就掌握了这种技能！
    这家伙看起来虽然年纪，但那里像是初哥？分明就是个行业老手了！
    庄梦蝶第一次不因为陈楚年轻而看低对方，她开始正视陈楚，把陈楚当成是同一级别的谈判对手！
    “你说得对，这是去年的产品。”庄梦蝶大方地承认，她淡淡一笑，如夏莲初开，道：“你看一下这些裤子的做工、布料还有洗水，你觉得这样的裤子，没有二十七八块钱能制造出来吗？”
    陈楚微微点了点头，以他多年从业的眼光，也估算出这批牛仔裤子大概的造价了。
    这一次，她倒是没有说假话。
    “庄小姐，你这一批货积压在你这里也有一年半了。去年春款、秋款上市，还有今天春款上市，有三次应季销售的机会，但你都没有把这一批货销出去，我想，你应该比我更清楚这一批货有多难销吧？”陈楚摇了摇头，道：“19块，这样的价格实在是太高了。”
    庄梦蝶淡淡一笑，然后正容道：“陈老板，不用说那么多虚虚实实的，你说说你的出价是多少？”
    陈楚想也没有想，道：“16块！”
    “16块，你怎么不去抢？”听到这个报价，坐在一边刚才拿板进来的女子瞪了一眼陈楚，忍不住怒声道：“梦姐，这个报价太低了，我们不能答应！”
    听到这个报价，庄梦蝶的嘴角微微一动，显然对这个报价也很不满意：“17块，这个价钱，不能再低了！”
    陈楚摇了摇头，道：“我最高只能出到16块。”
    听到这话，庄梦蝶轻摇了摇头，道：“价钱谈不来，看来，这一笔生意我们是谈不成了。17块钱是我们能给出的最低的价格，你觉得不合适就算了。”
    她妩然一笑，又道：“希望下一次有机会的话，我们再合作。”
    陈楚的眉头，由不得皱了一下。
    他可以感觉到，17块是对方的底价了，低于这个价格，谈判真的是破裂了。
    而且，在陈楚看来，这一批裤子单价十七块钱，真心是不贵！不止是不贵，相反，还挺便宜的！
    “17块钱就17块吧，不过，我要求分期付款。”陈楚淡淡地道。
    庄梦蝶眼眸微微一眯，如同蝴蝶翅膀的睫毛轻轻地扇动一下，道：“这个条件，我们不能答应，陈老板，你是做这个行档的，你应该比我更清楚，像这种生意都是一次性付款的。”
    陈楚点了点头，处理货一次性付款，也是是行业内不成文的规定了！
    “最近我的资金有点周转不过来。”陈楚坦然道：“所以，货先放在你这里，我分三次过来提货，提多少货我就给多少货款，可以吗？”
    坐在庄梦蝶身边那位女子，怒皱眉头又要出声。
    分三次提货，这样做生意，实在是太麻烦了！
    干脆不要做了，反正十七块钱一条的单价，找卖处理货的肯定能清得出去！
    庄梦蝶嘴角微微上扬，嘴角间带上一丝愉悦弧度，道：“这个条件，我可以答应你，不过，你也要答应我一个条件。”
    陈楚双目微微一眯：“什么条件？”
    庄梦蝶道：“你说我设计的产品有两个缺陷，你要指出来。”
    陈楚的双眼更加的眯起。
    绕来绕去，庄梦蝶竟然在这里挖了个坑等着自已呢！