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七月流火,六车道的柏油马路上热气蒸腾,陈楚一个人走在路上,只觉得热浪滚滚扑面而来如同置身于蒸笼一般。
地处南国的粤省,是全国最炎热的几个省份之一,大暑刚过,羊城也迎来了一年最热的时节。陈楚身上白色衫衣已经被汗水湿透,贴在身上分外的难受,他抹了一把汗,汗水从他手指尖间刚滴落到马路上,就被灼热的路面蒸发成水蒸汽。
穿过马路,陈楚的双眼,如同老鹰一般锐利地洞察马路边的厂家招牌。他拔了一下贴在额头上潮温的头发,昂步走进一家名叫“圣龙服饰”的制衣厂。
前天,他从捷华厂辞工后,在大裕村租了一间面积只有十平方米的平房落脚。
那一天,他已经下定决心,尽快地开一间属于自已制衣厂。
但是,巧妇难为无米之炊,租完房子以后,他身上只有一千一百现金。
没有资本,叫他怎样起步开制衣厂?
牛仔是制造工序最多的一种服装。一条牛仔从布裁片到制成一条牛仔裤,要经过十几道的工序,每一道的工序都需要缝纫机,不少特殊工序像压肶骨、拉裤头等等甚至还需要一些价格更高的缝纫机。布置一条这样的生产线,起码也要十万。再加上房租、牛仔布料、辅料等等的开支……这样的一笔数字,对于现在陈楚来说,就是一个天文数字!
怎么办?
向家里要钱还是向亲友们借呢?
第一个念头陈楚连想也没有想过,家里的情况他是知道的。老爸老妈是农民,能支持他读完高中已经很不错了。
至于亲友们,他们为什么要借钱给你?什么,你说你要开一间制衣厂?你才出去工作了几天?就想着自已做老板,嘴上没毛年纪轻轻的谁信你真的可以成功?
陈楚也是摇了遥头,亲友们是靠不上了。唯一能靠的,就只有自已了!
想法子拼上老命赚钱吧!
怀着这样的心态,陈楚穿过“圣龙”制衣厂包装部,轻轻地敲了敲办公室的玻璃门,然后推开缓步走了进去。
一股冰爽的空调冷风,扑面而来,陈楚身上每一个毛孔都像开张般的爽快。从炎热的外面进入到办公室,像是进入到一个完全不不同的世界一般。
办公室内摆放着二三张办公桌。其中一张办公桌前歪坐着一位年纪二十多岁的男子。他的一双眼睛正专注地看着电脑的屏幕,手中鼠标飞快地移动着。陈楚进来时,他瞄了一眼后就重新专注于电脑屏幕上了。
这样的颓废的神态气质绝对不可能是老板。陈楚心里如此想着,嘴里却和气地出声道:“老板,你们这里有处理货要处理吗?”
那人连看也没有看陈楚,道:“没有,你到其他家去看看吧。”
“打扰了。”说完这话,陈楚转身就离开。
陈楚,现在正从事于一个收“破烂”的或者说收处理货的工作。
牛仔裤在生产环节中或多或少都会出现一些次品。厂家为了声誉,一般都不会把次品销售给合作的批发商;而有时候厂家设计生产出来的产品,可能因为不符合潮流,根本就销售不出去。这两种货物,到最后肯定都是要以比正常价格低得多的价格处理。
不止牛仔行业,服装行业内就有这样一批专门做处理货生意的商人。他们当中的精英,每年的收入甚至高达几百万或上千万!
比如说第二种滞销型的处理货,其中就蕴含着巨大商机。
流行这东西没有谁能完全把握,今年不流行的产品,说不定到了明年就符合新兴的潮流呢?各地的流行不一样,一些在华南卖不出去的牛仔裤,说不定到了东北就脱售了呢?
一些眼光毒辣的专做处理货商人,甚至可以用处理的价格从生产厂家进货,再以正常的价格转手给批发商或者批发给零售商。这种生意的利润率,甚至能超过百分之一百!
陈楚前世做制衣厂老板的时候,就接触一位名叫“二毛”专做处理货的老板,他曾用十五元单价入手一批数量近万条的女装七分裤,然后,再以三十二元单价转手给越南客户。一个来回就赚了十几万。
当然,做这一行也是有极大风险的。他也见过“二毛”收到处理货后却找不到下家,最后只能忍痛割肉,以更低的价格批发出去失败经历。
所以,在这个行当混得开的商人,眼光基本都很毒辣,知道那些处理货有咸鱼翻身的潜质。
不过……
陈楚摸了摸手中的公文包,叹了一口气!
这里,有他全副身家五千元。
不少做这种处理货生意的大老板,他们动用的资本有几百万甚至几千万,他们还有销售渠道不怕货压在自已手上。
人和人基本上没法比,像陈楚现在手里既没有固定的客户,也没有浑厚的资本。想大做这种生意,根本就是妄想。
只能小打小闹了!
大生意有大生意的做法,小生意有小生意的做法。心里这样如此想着,陈楚走进下一家的制衣厂。
这是一间名叫“超瑞”的制衣厂,规模不小单单就是一楼的包装部,已经有五十多名工人。
同样是如同推销员一样客气地敲了敲办公室的门,陈楚的眼光,却透过玻璃隔层,看着办公室内部的情形。
办公室内,布置着一张办公桌、茶几、沙发。像这种中小型的制衣厂,一般都是办公室和会客室合二为一,新客户上门找老板,就在办公室里坐坐。老板泡上一壶茶喝喝聊聊天,说不定就做成了一笔生意。
一位身穿黑色长裙的女人,年约三十,柳眉小脸、皮肤白皙。手中拿笔正伏在办公桌前工作。她的神态极为认真,就连陈楚进入到办公室也没有觉察到。
陈楚看着那个黑裙女人,双眼微微一亮。
女人穿着黑色束腰纱裙,包裹勾勒出一条所乎完美的身体曲线。黑色的裙子与白色的玉肌之间强烈色差,更是烘托出女人肤色如蜜桃般的白嫩。
这是一个很美的女人,更是一个很会打扮的的女人!
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