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“别人家的爸爸,起码知道自己儿子几岁了,现在在干什么,会关心一下儿子的前途,可是他呢?上次他来的时候还问我‘期中考试考得怎么样’!他都不知道我大学毕业已经两年了吗?而且他还给我钱叫我开公司的,怎么转眼就忘了,他到底还有几个儿子啊?”
韩金城停了下来,不过胸口还在起伏,看来气性又上来了。白泽芝想了想,安抚说:“说这些已经没用了,他就是你爸爸,你就是他儿子,没法重新选择了。他这么问你,说明你在他心中的形象,就一直是个孩子。为什么有这样的印象,有他的原因,也有你自身的原因。你说呢?”
韩金城抿着嘴不说话,白泽芝接着说:“所以你要逐步改变你给人的印象。在韩老板的眼里,在公司元老们的眼里,你就是一个只会玩的小孩,堪以重任这种事根本不可能跟你沾边。只要给你好吃好喝,你去玩自己的那些事就好了,或者给你开一家公司就好了,为什么要进自家的集团公司呢?韩夫人也会认为你是要去插一脚,要去跟你大哥争什么,虽然他们实际上可能并不认为你能做什么,但是你入侵了他们的领地,这就让人很不舒服了。”
韩金城低头想了半天,说:“我不想争什么,可是,我是爸爸的儿子,也该有一席之地不是吗?如今这个局面,不是我的错,是韩老板的错。总之,不用进总部,下面哪个子公司都可以。我要正正经经在自家公司做事,不要他砸钱给我开个皮包公司,我不是当老板的料。”
“那就从这个周末开始吧,韩老板来的时候,你要跟他说话,交谈。”白泽芝说。
“他这人没法交谈,说什么啊?他根本不理你。”
“你不能抱着畏惧的心理和固定的思维,你要想,如果你是公司销售,你必须面对那个难缠的客户,那个陌生的脾气不好的客户,完全可能给你吃闭门羹,甚至让保安把你请出去。但是韩老板是你的老爸,他总不会把你赶出去吧?难道你跟他说几句话会被他赶出去吗?跟你爸爸说话,难道比跟陌生人说话更难吗?”
“好吧,那说什么?”
“有旅行纪念品吗?挑一件给他做礼物,就说你出去旅游的时候,看到了觉得非常适合他,特意买了送给他的。如果没有,就立刻去超市买一样,就说你某天路过,看到了这件东西,就想给他买。你送过你爸爸礼物吗?”白泽芝看着韩金城问。
韩金城摇头:“没有。他什么都有,还需要我给他礼物?”
“都是他给你钱花,你从来没给他送过礼物,连生日都没有送过吗?”
“生日他都不来过,再说,我妈妈会给他准备的。”韩金城嘟囔道。
“所以,你也没有关心过你的爸爸。不需要多贵的东西,只要小小的一样贴心的东西,就足够了。试一试吧。”
“好吧。”韩金城若有所思地说。
“付账和送礼物,是成熟和责任的开始。然后跟他聊聊旅行见闻,聊聊你正在做的事。你那天问我的,关于销售的问题,你再去问一遍韩老板,跟他谈谈你的想法,问他这样做是否可行。”
韩京城看着白泽芝说:“你果然是专业的,你真懂。”
“承蒙夸奖,其实在人际交往这一块,我是很弱的,都是被逼出来的。还有,我有两个好朋友,都是做销售的,她们都很厉害,我都是跟她们学的。”白泽芝笑说。
韩金城站起来告辞的时候,脸上露出了笑容。他笑的时候,才有年青人该有的样子。他本来已经走出门去了,又突然折返,探头进来跟白泽芝说:“下次我们在咖啡馆谈吧!”
他扔下这么一句,不等白泽芝的回答,就拉上门走了。
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